以谷歌广告为例:影响广告成本的因素以及降低广告费用的方法

雨果网作者:雨果网
2019-07-21 10:01:05

为什么你的广告只“烧钱”不转化?快看看是不是这些地方出了问题!

以谷歌广告为例:影响广告成本的因素以及降低广告费用的方法

CPC(每次点击成本)、 CPM(每千次展示成本)、CPA(每次转换成本)……该如何降低广告成本?很简单:降低预算,但不仅仅是降低成本,而是创造一种经济的消费模式,让你们从每一美元中获取最大的效益。

本文将以Google广告指标来讨论一些有效的策略和优化方法。

质量分数(QS)

提高你的QS以降低CPC。在优化前端指标时,这常常是最容易被忽略的指标。QS越高,在竞争中越有优势,因为总体用户体验可能会更好。

提高QS有很多因素,最重要的因素是预期的点击率。广告与登陆页面、关键词息息相关,如果用户使用特定的关键字搜索,则广告需要把用户引到与这些搜索词相关的页面。这是提高广告相关性的最简单的方法,它可以提高点击率,进而提高QS。

关键词

添加与你的产品或服务高度相关的短语和精确匹配的关键字。这些高针对性的关键字的搜索量通常较低,但竞争也小得多,从而可以帮助你减少广告成本。因为这些关键字是非常精炼且高度相关的,这有助于提高QS。关键字越广泛,你的点击率就越低,围绕它的市场竞争就越激烈。

使用否定关键字。否定关键字将有助于防止你的广告被触发无关的搜索。关键词越广泛,你就越应该监控搜索词,以找出触发广告的关键词,并添加到否定关键词列表中。

将表现情况良好的关键字分组。如果有一组关键字在各自的广告组中的表现远远好于其他关键字,那么可以为这些关键词创建一个列表,并为它们分配更高的预算。这些关键字,或许将以最低的成本推动其获得最好的表现。

登录页面

这与用户体验加载时间、用户界面导航的易用性等因素有关。营销工作并不是在点击广告后就结束,登陆页面体验在质量评分中起着很大的作用,与UI(用户界面)、UX(用户体验)和CRO(转化率优化)团队合作确保登录页面保持优化和快速是非常重要的。 

出价

最后是出价。即使有自动化的出价策略,你还是应该控制监控出价。大多数营销人员认为,提高出价或许能帮助你获得较好的广告表现。当然,更高的出价会让你获得更多的曝光和点击量,但这并不意味着它们会成为有价值的点击。你可以通过查看CPC,并了解在不降低广告效果的情况下,将出价降低到接近此平均值的程度。

这是一个循序渐进的过程,随着时间的推移,你可以看到你的表现保持稳定,平均成本下降。如果谷歌广告在一个比你的出价低的产品上表现的很好(无论是广告排名还是转化率),为什么不降低你的出价来匹配或者降低平均水平呢?

(编译/雨果网 王璧辉)

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