Amazon Business选品攻略大公开，亚马逊卖家你嗅到商机了吗？

一、亚马逊B2B在线采购洞察

亚马逊B2B在线市场增长展望多为：在网购体验上，客户希望将B2C网购体验扩展到B2B采购；在采购需求上，搜索功能以及B2C平台广泛的选品让B2B采购更方便。除此之外，根据采购专家统计，有45%的受访者在过去的一年均有网络采购的体验，而自2013年起，有57%的企业都选择网络采购的方式，2014年该数字为68%，预估2021年B2B采购市场容量将达120000亿美金。

数据显示，网络采购的需求正在发生变化，并且这个变化将会越来越明显。对于千禧一代，在线采购已经成为一种趋势：

这取决于怎么看待这个现象，像Amazon这样的站点提供了一种新的采购方式。

在线采购，让长尾采购变得简单：

1.降低整体采购成本：降低因非战略供应商管理、付款管理以及协调财务相关问题带来的隐形成本。

2.洞悉战略采购：通过采购数据分析，深度洞悉长尾采购。发现采购新趋势，及时采取相应措施。

3.提升采购合规：保证企业采购合规，提高战略供应商的合约采购比率。

4.管理海量供应商：满足本地化、多样化采购需求，让采购便利、迅速。

有的卖家或许还不知道什么是Amazon Business？这是亚马逊针对企业及机构买家的一站式采购站点，具备价格公道、选择范围广和便利三个特点。

Amazon Business以全球站点布局的形式，在全球有8大站点，其中有7大站点已向中国卖家开放，助力触及全球企业及机构买家。2018全球业务达100亿美元，3P卖家捐售额占比超过50%，拥有全球数百万企业与机构买家。

Amazon Business 在线采购行业分布涉及教育机构、商业用户、医疗健康、政府机构四大内容。如果你想采购上述品类，可【免费观展】8月22-23日举办的2019CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会，优质工厂百万SKU奉送，还有现场招商经理的直接指导选品。

细分行业产品购买总额年增长快速。

企业买家在线采购影响因素有便利、配送、价格和选品，具体表现在按时送达、丰富的商业选品、更合理的批量采购价格、发票及付款。

Amazon Business的演化历程主要是可视化亚马逊采购、使用长尾采购管理、使用计划采购 采购解决方案，卖家多是跟随Amazon Business逐步再造采购。

二、商业采购选品机会

office分类推介:打印、办公电子、日常用品、纸、书写工具、办公收纳、教具文具、物流相关、办公家具

打印耗材：原装打印墨盒、兼容墨粉、兼容墨盒

企业买家多选硒鼓为主，个人买家优选墨盒为主。从选品机会可见，选品数量足够多，会带来更多选购的机会。值得注意的是，HP的兼容耗材在Listing上不能出现‘HP’，另外爱普生类兼容耗材也需要获得爱普生授权，自动广告与手动广告有机结合。

办公电子：打印机、碎纸机、扫描仪、投影仪、会议用耳机

这些产品多是客单价高、企业买家常购产品和产本高。

办公收纳：文件夹、穿孔文件夹、挂墙文件筐、文档收纳架、文具收纳盒

这类企业买家占比高，属于品牌主导弱的单品。其中文件夹、文件收纳和文具收纳为重点选品。

书写工具：彩色马克笔套装、荧光笔套装、素描工具套装、白板笔

选品机会:创意程度/套装销售

教具文具：塑封机、白板套装、软板、教室收纳袋、日历记事本、黑板贴纸、感谢贺卡、商业信封

办公家具：办公桌、办公椅、文件柜、储物柜、视听设备车

物流相关产品：物流标签打印纸、气泡运输包装袋、封箱胶带、标签打印机

选品趋势：品牌繁多，买家非品牌导向。

选品建议：多以套装销售优胜。

科技办公分类：笔记本电脑、平板电脑、台式电脑、网关、路由器、适配器、信号放大器、线材、转接头、充电线、电脑零件、显卡、硬盘、内存、显示器、电视电脑支架、耳机、键盘、鼠标、摄像头、防窥膜、电源、电池、闪存卡、u盘、对讲机、电脑包、保护套、手机

线材相关：集线器、转接头、手机数据线、视频转接线

选品趋势：品牌繁多，需求量巨大，买家非品牌导向。

选品建议：多以套装形式销售而出。

数码配件：耳机、键盘、鼠标、摄像头

选品趋势：种类繁多、需求量巨大，新科技新产品吸引消费者。

选品建议：新产品，新科技。

电脑周边：平板套、平板包 kinde套、电脑包

选品趋势：需求量巨大、设计为王，黑灰致胜。

选品建议：专注设计，提高品质。

电脑支架：框架式支架、单臂式支架

选品趋势：需求量大，市场远未达到饱和。

选品建议：注意专利问题。

高科技迷你机：多种MiniPC

选品趋势：产品迭代快，性能为王。

选品建议：注意内置软件和系统的专利。

MRO工业品：清洁用品、测试测量仪器、安防劳保、3D打印及耗材、胶黏润剂、工业电气、测试测量仪器、安防劳保、工业工具、紧固件、商用照明、物料搬运、制冷暖通

MRO工业品分类推介：工业消耗品、低技术含量、规格类非标准件、服务类

劳动保护：安全帽、焊工面帽、听力防护用品 、安全护目镜、安全眼镜、安防手套、安全吊带、坠落防护、安防背心、安全鞋

安全消防：交通锥、紫外线手电筒、电子保险箱、安防摄像头、烟雾报警器、急救药箱、灭火器、安全传感器、门脚栓报警器、挂锁

物料搬运：万向轮、扎线带、紧固揽带、服务工具车、条形码扫描仪、手推平车、活动存储车、托盘搬运车、吸盘、热敏条码打印机

工业工具&仪器：喷火枪、焊接台、电钻、喷砂枪、热风枪、环形锯、钻床、电动车船、电锤

手动工具：手工具套装、刀具、夹具、扳手套装、压线钳、磨刀石、套筒组套、刮铲

商业照明：LED灯泡、日光灯管、街区照明、深照型灯具、应急照明、出口指示灯、警示闪光灯、运动感应灯

Hospitality 酒店餐饮：后厨冰箱、冷冻酒柜 搅拌机、冷水机 纸杯、纸餐盘 厨用垃圾桶、婴儿座椅

酒店餐饮分类推介：制冷设备、不锈钢产品、餐厨家具/服装餐厅展示、食物储存&搬运、食物灶厨设备、冰箱、制冰机、水槽、备餐桌

商用厨房设备和固定装置：商用厨房准备桌、商用厨房制冰机、商用冰箱、商用搅拌机、商用厨房清洁水槽、商用保温柜、商用微波炉、袋子封口机、柜台式搅拌机、折叠椅

食品准备设备/小家电：商用搅拌机、厨房用秤、法式油炸剪、商用去皮机、电压力锅、榨汁机、奶昔机、绞肉机、沙拉搅拌机、商用烤面包机  

厨房物件：厨房刀具、锅具、切割板、烘培类产品、食品定时器/温度测量仪、餐盘、自助餐设备、备餐尺、冰激凌雕刻模具、大蒜、香草和香料工具

酒吧和饮料供应：商用咖啡/饮料机、咖啡滤纸、凉水储存罐、吧台储酒柜、商用饮水瓶、商用牛奶打泡机、商用啤酒机、小型啤酒柜、玻璃杯清洗器、冰箱滤水器

外卖配送产品/物料搬运、储藏类：一次性餐盒、食品打包袋、披萨外送包、披萨外送盒、饮料外带盘、冰箱搬运装置、食品摆放推车、食品烘烤类推车、食品储存架 、食品储存类产品

酒吧和饮料供应：酒店家具、庭院家具、酒店行李推车、打扫房间推车、人群分离带、雪茄收集器、行李架、洗衣推车

实验科研及医疗保健分类推介：

实验科研：实验室测试器、玻璃及塑料制品、实验配套产品、显微镜及配件、实验室秤盘和天平、实验室家具

医疗保健：康复护理设备及器具、医用耗材、急救类、专业牙科用品、防护服、按摩床/椅及配件

实验室测试设备：显微镜、天平、多功能测试仪、FH测试计、折射仪、真空干燥箱及泵、磁性搅拌器、超声波清洗机

玻璃及塑料制品：锥形烧瓶、烧杯、洗瓶、量筒、试管套装、注射器及针头、带盖培养皿、药瓶

实验配套产品：PH试纸、丁腈手套、滴管、擦拭纸、干燥剂、电源供应器 、实验室聚氨酯椅、分配器

医疗设备及产品：行走辅助器、轮椅、边桌、医院床及床垫、一次性床垫、听诊器、药盒、电子/机械血压计

保健类产品：按摩床、按摩椅、人体工学产品、按摩器、脚蹬、压力袜、急救包、测温仪

三、企业家卖家专享服务

企业卖家十大专享服务介绍|各站点总览

企业卖家专享服务

B2B卖家专享功能：企业采购价格、数量折扣、企业卖家标志、卖家认证

询盘竞价及即期招投标项目：买家端、卖家端

即期招投标项目：日本站点表现突出。截至2018年Q4，Amazon Business日本团协助成交数万个商品，企业买家包括学校、娱乐场所、商业机构和物流交通运输等，典型选品有电脑及周边、办公品类和电子商品。其中，平板皮革保护套收到来自日本装修建筑行业企业买家多次复购，3个月内收到连续订单数量超过3500个；包装胶带由日本全国排名前三物流运输公司大批量定向采购。还有一些多端口磁性USB 、4色墨盒、太阳能电子钟、升降式办公椅均为产品。

亚马逊开设批发商城，企业工厂向全球卖家提供批发商品，为工厂增加销售渠道，降低营销成本，具备制造类厂商和品牌代工厂、符合标准的大规格产品、企业资格及产品质量认证的特征。

亚马逊批发商成功案例

1.智能门铃MOQ:100 收到来自美国家庭安防服务商超过40次采购，6月收到连续两次单笔订单销售额超过近万美金。

2.定制U盘MOQ:500 收到来自美国学校、地产、工厂企业买家超过30次采购。

亚马逊提供专属主题促销资源，返工季促销在1月-2月期间，返校季促销在6月-9月期间，

亚洲工厂专属促销在4月和10月。

2019Amazon Business 本地化服务

（文/雨果网 江琳琳）