时尚品牌卖家必读：除了网红营销，时尚品牌还有这些套路……

与食品和饮料行业一样，时装行业是一个高度拥挤、竞争激烈的市场领域。

随着电子商务变得越来越流行，时尚品牌不仅仅是在争夺客流量和实体店销售。他们也在争夺那些深夜点击量或凌晨网购量。

那么，时尚营销人员如何才能在竞争中脱颖而出呢？为了在网上和线下开展效果更好的营销活动，本文将给大家列出31条时尚营销建议：

1、让你的品牌在所有营销工作中保持一致

成功的时装品牌都有一种始终如一的风格。以Ralph Lauren为例，这个品牌的外观始终如一：每当消费者想到这个品牌，海军蓝、白色、红色、polo、学院风、复古等元素就会在脑海中浮现出来。该公司在保持其品牌风格和市场营销年复一年的一致性方面做了一项非凡的工作。

2、关注销量高的产品

这是显而易见的，但时尚营销人员往往会受到诱惑，追随新趋势或新的风格而忽略自身的优势。虽然这些都是成功的策略，但永远不要忽略你销量最高的产品，毕竟，你的产品成为爆款是有原因的。

3、投资你的网站

许多时尚营销人员会错误地把自己的网站放在次要位置。记住，网站的外观、感觉和功能非常重要，因为网站是品牌的虚拟店面。确保你在不断地更新、测试和保持你的网站在任何时候看起来都是美观的——就像你在商店橱窗里所展示的一样。

4、提醒消费者注意购物车

大约70%的在线消费者会放弃他们的购物车。因此，作为时尚营销人员，你需要设法提醒他们的购物车里还有什么。无论是电子邮件活动、再营销广告还是社交提醒，你需要建立一个（或多个）系统让他们完成购物。

5、尽可能多地营造紧迫感

如果消费者喜欢的品牌正在打折（50%）且提供免费送货服务，或者在下次购物时会附赠一份惊喜礼物，则这时消费者可不想错过享受这些特别优惠的机会。

以GILT父亲节的24小时营销为例。

这则广告有多种信号表明这是一个转瞬即逝的机会：“24-hour”、“special prices”、“final chance”，你也可以使用类似的策略对目标受众营造紧迫感。

6、创建风格指南

在时尚营销行业，搭配鞋子、衣服和配饰对你来说可能是一件简单自然的事情。然而，你的顾客可能没有时尚感，为了帮助你的顾客选购、搭配商品，你可以创建风格指南。这些工具不仅对顾客很有帮助，而且对你的网站、电子邮件营销活动和社交广告也很有用。

7、尽可能使用视频营销

使用视频的营销人员的收入增长比不使用视频的营销人员快49% 。在时尚界，有很多方面可以使用视频，比如利用模特来展示你的热卖产品、夏季系列的介绍，或是新品抢先看。视频营销对社交媒体广告、你的网站、电子邮件营销活动都有帮助。

8、创建YouTube渠道

试着创建一个YouTube频道，扩大你的营销工作的受众群体。很多时尚达人都在YouTube上花了很多时间，所以在那里建立自己的形象并不是一个坏主意，你也可以使用YouTube来运行视频营销广告。

9、运行一致且高质量的博客

写博客不仅是与你的读者分享免费和有用信息的好方法，而且它也可以是一个时尚营销工具。运行一致的和高质量的博客可以帮助你建立网站的SEO，赢得更多的免费流量。它还能帮助你与受众建立联系，建立品牌忠诚度，从而建立新的品牌合作关系。确保你的博客保持定期的、一致的发布日历和高质量的内容，以保持读者参与。

10、与知名时尚网红合作

与网红合作并不是新的策略。如果你能建立一个社交媒体网红的列表，并找到与他们联系的方法，让他们分享你的品牌和内容，你的受众将与他们的同步增长。

11、和当地实体店合作

这个策略可以让你在线下建立合作伙伴关系。无论是当地的小吃餐厅，还是镇上流行的装饰店，与实体店建立关系，可以帮助推广彼此的品牌。

12、利用社交平台的#标签

# #标签对你来说可能是一个无用的工具，但不妨尝试将标签作为每个行业的营销策略，因为标签可以帮助你接触新受众，与他们建立联系，建立品牌竞争等等。

13、再营销

再营销可以让你捕获因为某种原因离开网站的访客。无论是废弃的购物车，一个博客的下拉动作，还是一个没有浏览新夏装系列的新访客，他们都有可能成为你的顾客。

14、在Instagram和Facebook上使用轮播广告

假设你已经在Instagram、Facebook和Twitter等社交媒体上有了影响力，那么使用这些渠道来实现你的时尚营销目标是至关重要的。在Instagram和Facebook上做到这一点的一个方法是选择合适的广告格式。

轮播广告允许你以杂志风格的格式显示多个图像，你甚至可以把它们看作是“迷你风格指南”。用这种广告形式来展示你的产品，无论是你的爆款产品，还是一个夏季服装系列，或是一个新的男士高尔夫衬衫系列，都较为适用。

15、在Instagram和Facebook上发布收藏广告

你知道有一种方法可以让客户在不离开Instagram和Facebook账户的情况下购物吗？这就是所谓的收藏广告。这种广告显示一个主图像或视频，附带四个图像或视频，当用户点击时，他们可以按自己的意愿进行购买。

16、利用Instagram故事功能

Instagram的故事功能是一种不确定的分享内容的方式，因为它只有24小时的展示时间。用故事来帮助你的目标受众与你的品牌建立联系，分享新产品的“抢先看”、展示品品牌幕后故事，或者让受众了解你的公司文化，这些都是在Instagram上使用故事功能的好方法。

17、建立社交比赛

社交比赛是让受众参与到品牌中来的好方法。它们对于扩大你与新的潜在客户的影响力也至关重要。比赛活动类似标记几个朋友，转发你的帖子或使用你的品牌标签一样简单。或者，你可以使其更复杂，如下图所示，运动服饰品牌RYU展开了背包设计比赛：

18、运行邮件营销

电子邮件营销是时尚营销人员的重要工具。确保你有一个强大的电子邮件广告系列策略，以定期与潜在客户沟通特殊优惠、新款式上市或热门商品。自动化与特定行为相关的电子邮件流将有助于提高相关性推介的转化率。例如，如果有人完成了某项购买，使你认为他们会对特定的加购更感兴趣，那么就可以将其输入到提示购买的电子邮件列表中。

19、A/B测试广告文案、邮件主题行等内容

A/B测试是将你的时尚营销策略提升到一个新的成功水平的好方法。运行A/B测试是一种简单而有效的方法，可以确定能引起听众的共鸣的内容维度。虽然你应该测试某个营销活动的多个部分，但请确保一次只关注一个部分。例如，A/B测试你的电子邮件主题行，看看哪个获得了较高的打开率。

20、提前策划假期促销活动

时尚营销人员都知道，假期是一个关键的销售时间。无论是像圣诞节这样的火爆节日，还是像情人节这样的标志性节日，在这段繁忙的时间里，计划好这些季节性高峰对于较大限度地销售至关重要。因此，要提前做好计划。

21、利用广告日程安排

对于大多数的在线营销活动（谷歌广告，Facebook, Instagram, Twitter），你可以安排广告的运行时间。无论哪种方式，你都应该知道你的受众有可能活跃在网上的时间段。

22、鼓励满意客户留下好评

无论经营什么业务，客户的评论都很重要，尤其是时尚行业，约为没有人愿意在精心挑选产品后处理退货。产品评价会影响顾客的购买决定，为了让访客成为顾客，建议鼓励你现有的顾客留下好评。

Rent the Runway就是一个很好的例子，这家公司在鼓励满意客户留下好评。看以下为他们征求客户好评的电子邮件。

23、进行电视营销

如果你的品牌能在像《今日秀》这样庞大的观众群中亮相，其影响力将无法想象。如果你不知道从何下手，可以考虑雇佣一个公关来帮助你建立这些联系。

24、利用谷歌购物网络

如果你不利用谷歌购物网络，你就错过了一个巨大的未开发受众群体。现在越来越多的人在谷歌购物，所以要确保你的品牌在那里有强大的影响力。

25、投放谷歌展示广告

谷歌展示广告（GDN：Google Display Network）将根据关键字、主题和网站名称在网站上显示你的广告，这样你就可以针对受众的喜好来投放视觉广告，如下图所示。

26、通过社交媒体营销，以特定的兴趣为目标受众

在各种在线平台上进行的目标定位是非常了不起的，因为你很可能知道目标受众对什么感兴趣，从而基于这些兴趣完成对他们的定位。例如，如果你销售跑步服装，则可以针对那些对跑步和身体健康感兴趣的潜在消费人群。

27、线下营销活动

截至目前，业界讨论的很多想法都是在线营销策略，何不尝试线下营销呢？将线下营销活动纳入营销计划是一个产生影响力的好方法。

28、在当地受欢迎的地点举办时装秀

另一种线下时尚营销的好方法是在一些受欢迎的餐厅或旅游景点举办时装秀。例如，与当地的一家画廊合作，举办一场时装秀来展示你的新春装系列，并提供折扣。

29、与名人合作

即使你不能让泰勒·斯威夫特穿上你的新夏装，但是当地的名人呢？这是另一个技巧，品牌公关可以帮助你在受众群体中建立突出的联系。

30、迎合受众的情绪

如果你能和受众建立起情感上的联系，就可以赢得他们并让他们为你的品牌投资。每当构思一个新的广告创意时，考虑一下你想让受众感受到的情绪，然后创造能够唤起这些情绪的内容。无论是通过视频广告、图片和文案，还是其他一些方式，情感是推动消费者购买的强大力量。

31、参与慈善事业

你的品牌是否支持慈善或公益事业？例如，在线时尚公司Everlane的产品都与道德有关，例如，提供安全的工作服和合理的薪资水平。

这条建议与激发消费者情绪共鸣密切相关，因为如果你能找到一项公司热衷的事业，很可能就会有大批受众投入到这项事业中，使得他们更有可能购买你的产品，而不是竞争对手的。

（来源：跨境喵的碎碎念）

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