读懂自建站流量漏斗，为什么有曝光却没有转化成交？

当网站用户和访问者登陆你的网站，没有与你的内容进行交互离开时，这对点击付费造成了浪费。与此同时，他们还对你的谷歌排名产生了负面影响，因为不参与你的网站内容会增加你网页的跳出率。

换句话说，一些数字营销人员已经注意到，大量的网络流量并不总能转化为流量。原因是一些网站所有者没有利用网站转换优化，它们无法识别应该优化的转化率数字和区域。

为什么优化转化率如此重要？

网站转换优化是至关重要的，因为它可以让你从已经拥有的网络流量中获利。简单地说，通过转换优化，你可以：

●生成新流量；

●将访客转化为客户；

●提高销量；

●产生更多收入。

所有这些都是免费的，无需广告费用，因为你正在使用你已经拥有的流量。因此，你可以看到CRO降低了客户获取成本（CAC），并提高了投资回报率。

但是，问题也随之而来了。

转化率优化的主要组成部分是什么？

可持续转变的几个关键因素包括但不限于：

●转换路径

●流量质量

●有用的内容

●CTA

●A / B测试

但是，我们只讨论三个组成部分：

1、CTA

在转换模式中放置一个CTA按钮是将网站访问者转换为潜在客户和付费客户的好方式。

换句话说，当访问者和用户单击你的CTA时，它将引导他们在你的登录页面上实现转换。

2、转换路径

转换路径（CP）和响应行为是相互合作的，这是因为CP是用户在单击CTA完成转换的最终目标后将采取的渐进步骤。

有了一个可靠的CTA，你已经知道你希望访问者在你的网站上采取什么行动。因此，转换路径非常有用，因为你将使用它来引导用户到你的CTA。

它由以下四个部分组成：

●有用的内容提供；

●CTA；

●登陆页面；

●感谢页面。

其工作原理：

要将网站访问者转换为流量，你需要为访问者提供有用的内容，访问者可以单击CTA按钮来访问内容。接下来，他们将被引导到你的登录页面后将提供访问内容提供所需的信息。

（图片来源： The It Marketing Agency）

填写并提交表单后，访客将被引导到一个感谢页面，在那里他将看到你所提供的内容。这就是转换路径的完整过程。

3、A/B测试

A/B测试是转化率优化的一个重要元素，因为它消除了猜测，允许你做出更好的数据驱动决策。通过A/B测试转换指标，可以确保你在登录页面上所做的每一次调整都会产生积极结果。实际上，它将提高你的投资回报。

优化网站以提高转化率的技巧

1、利用竞争分析来提高转化率

在你的转换优化策略中使用竞争分析是至关重要的，因为它将使你能够了解竞争对手的优势和劣势。它可以帮助你了解你的竞争对手在提高网站转化率方面的不同之处。

然后你可以利用他们的优势复制他们的转换策略。此外，了解他们的弱点，你可以弥补他们的缺点。它将使你能够成功运行网站转换优化广告系列。

鉴于此，用来确定你的主要竞争对手，并开始分析他们的营销策略。

2、创建独特的价值主张（UVP）

UVP是许多营销人员容易忽略的转换触发器之一，它描述了消费者购买你的产品的明显好处。通过解释你的产品或服务如何解决客户的需求，你独特的UVP将你与竞争对手区分开来。

换句话说，它让客户明白为什么他们应该购买你的产品或为你的服务付费。因此，它应该出现在你的登录页面上，并应该提供一个竞争对手难以复制的内容。

（图片来源： Search Engine Land）

3、为你的CTA按钮使用对比色

你的CTA应该让访问者注意到并单击它，这就是使用对比色来发挥作用的原因。因此，使用任何能够增强CTA按钮视图的颜色，它将帮助提高你的转化率。

然而，你也要保持整体主题的平衡，以保持一致性。其思想是，你的CTA按钮的颜色应该与背景颜色形成对比。例如，要为CTA按钮选择正确的颜色，请使用互补色技术。

（图片来源：GCFGlobal）

互补色始终是网站访问者登陆页面时的第一个元素，因为它与相反的颜色形成鲜明对比，这样才能脱颖而出。

上面的轮子显示12种颜色，每种颜色与另一种颜色混合，产生一种独特的，引人注目的颜色，可用于CTA按钮。例如，绿色搭配红色，黄色搭配紫色等。

使用颜色组合创建奇妙的CTA按钮，以帮助你运行一个成功的网站转换优化活动。此外，CTA的位置对提高转化率至关重要。

CTA的位置及大小

与任何在线或离线业务一样，位置对业务的成功起着至关重要的作用。这意味着CTA的位置对转化率同样也有很大的影响。因此，你应该通过将其放置在折叠的上方、下方和中间的任何位置来测试CTA位置，以确定转换效果更好的位置。

例如，Unbounce A/B测试了他们的登录页面，假设将他们的定价CTA按钮放置在折叠上方会提高转化率。他们的测试结果如何？在页面上方的CTA页面的点击率增加了40%以上。

其他卖家Neil Patel 也对他的CTA位置进行了测试。他的结果显示，将其添加到折线以上会降低17%的转化率，而将他的CTA放在折线以下则会表现得非常好。正如你所看到的，结果是相互矛盾的。这里的建议是，各自使用A/B测试你的按钮，以确定转换良好的位置，因为适合其他人的CTA位置可能不适合你。

CTA按钮文本

确保按钮文本清晰易懂。使用这样的词：

●Start Your Free Trial（开始免费试用）

●Get Started Now（现在开始）

●Add to cart（添加到购物车）

●Download now（现在下载）

●Take this course（参加这门课程）

●Get your free guide today（立即获取免费指南）

●Join free for a month（免费试用一个月）

这样的CTA文本更具体，可以帮助用户理解他将得到什么，不像“Submit”这样看起来毫无吸引力。HubSpot的研究显示，使用“Submit”的营销人员只转化了14%的流量，而使用上述替代文本的营销人员的转化率提高了17%。

结果，“Submit”被证明在转换潜在客户方面效果较差，所以建议你不要在你的CTA按钮中使用“Submit”这个词。

尽管如此，其他几个单词的转换程度也较低，但“Submit”通常出现在CTA按钮上的默认文本。

4、增加视频素材，提高转化率

视频是强大的数字营销资产之一，有助于提高转化率。根据Unbounce的说法，登录页面上的视频可以将转化率提高100%。

例如，HubSpot的一份报告显示，55%的消费者每天观看视频内容，78%的用户每周观看在线视频。此外，超过50%的买家希望看到更多的视频材料，电子邮件通讯和社交媒体视觉效果分别排在第二位和第三位。

（图片来源： HubSpot）

因此，在转化率优化策略中添加视频，有助于提高转化率和销售额。你可以创建一个简短的视频，在幕后显示你的品牌的活动、产品描述，或教学视频。

但是，同时也不要忘记利用A/B测试你的视频。Yobongo测试了他们的视频，并将转化率提高了70%以上。请注意，视频必须尽量简短。

5、添加社会证明来增加转化率

如果社交证明不是你营销策略的一部分，你就错失了商业机会。因此，这里给你的建议是，开始收集尽可能多的社会证明，并有策略地把它们放在你的博客或网站上。

好处是不可否认的。例如，社会证明将：

●提高品牌可信度

●影响购买决策

●为你的产品或服务添加信任值

●增加销售线索并推动销售，因为消费者在购物时信任在线评论。

例如，研究显示，80%的消费者相信在线评论和个人推荐是一样有说服力的。此外，超过90%的买家会在购买前阅读在线评论，而54%的客户更有可能在阅读了好评后访问网站。

因此，社交证明是重要的营销组成部分，可以帮助你提高转化率和推动销售。

6、创造一种紧迫感，促使访问者采取行动

这种策略让用户感到有必要采取购买行动了。这让他们觉得如果他们不迅速行动，他们就会错过机会，一些网站访问者也不希望这样，这就是紧迫感的力量。

在你的紧急策略中，你可以用“last chance”、“24 hours left”、“closing tonight”等文字来创造紧迫感。

重点是，你需要确保紧迫感是真实的，因为没有人喜欢被欺骗。

总结

虽然有更多的方法可以来来增加网站的转化率，但你需要正确地将它们应用到你的销售漏斗中，并继续测试每种策略，以确定适合你的营销活动的转化率优化策略。

（来源：shopify老站长）

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