【成功案例】还在苦苦拼价格？快学学亚能打造品牌突破困局

不少中国的创业公司出海的时候，一方面面临品牌影响力薄弱的阻力，另一方面还因长久以来“中国制造”背负低价低质标签的不良影响，导致海外市场难以打开、层层受阻，一旦面临行业升级洗牌，就更难获得长期高额投资价值的回报。

也有像亚能这样的企业，早早深谙其道，注重品牌背后的价值。利用Google AdWords的全球覆盖力和影响力传递“注重产品品质和服务”的品牌价值，发挥品牌溢价背后所蕴含的巨大价值，打通海外市场渠道。今天，小编就跟大家分享一下亚能是如何做到的。

亚能是一家在2009年创建于广东的外贸型制造企业，专注节能照明、太阳能应用技术研发和整体解决方案的高新技术企业。自2014年起，他们就开始使用Google AdWords 推广。如今，他们的产品已经远销东南亚、欧美、非洲等50多个国家地区。两年多下来，亚能已在全球市场获得相当高的知名度和认可度，同时也保持着每年提升30%的营业额增长。

可是在此之前，亚能的海外市场推广之路却并不顺畅。

海外扩张之路困难重重

在使用Google AdWords之前，亚能也曾尝试过各种营销手段，包括展会推广、电商平台展示广告。可是事与愿违，割裂的营销工具并不能成功替亚能开拓海外市场，与之相随的还有沉重的营销成本。

这些营销工具不利于亚能品牌的长期规划，例如说展会推广受限于时效及地域限制，无法持续积累品牌知名度；电商平台的竞争激烈，趋近于红海市场，友商过低的竞争价格不利于公司长足发展，不良竞争导致劣币驱逐良币。

随着亚能的海外市场扩张计划，先前的这些推广手段已经无法再满足公司的雄心了。

建立专人小组，专注AdWords投放

对于像亚能这样定位做出口的外贸型企业来说，在海外市场的知名度是获得客户和企业长期生存和发展的前提，而Google在海外市场的覆盖和渗透，正是像亚能这样外贸型企业可借助的营销工具。双方不谋而合。

亚能创始人及总经理李少杰先生谈起2014年亚能的整体规划仍然兴奋不已，“过去几年的推广手段已经无法再满足公司的业务发展，我们希望更上一层楼。Google高质量的数据，在全球市场的影响力与信任度，一定是我们最好的选择。”

在合作初期，亚能在欧洲、亚洲、墨西哥等地区投放搜索广告，设定每天的预算为300元人民币。经过一个月投放，成效初见，亚能的广告获得近12万次曝光，而公司网站也一并获1.8万人次的访问。短短的时间内，品牌知名度获得了迅猛的提升。

Google小算盘

设定每日的预算300元

【一个月不超过10000元】

一共吸引12万次曝光

【每次曝光成本仅0.083元】

一共吸引1.8万人次访问

【吸引每人次仅需0.55元】

组合多种推广手段，持续加大投入力度

亚能初尝甜头之后便瞄准了更广阔的市场，开始对非洲、南美、澳洲等地区进行线上广告投放，并尝试了搜索广告之外的其他形式，包括网盟再营销、搜索再营销，还有Gmail定位投放等。进一步精准受众群体之余还能降低成本，一网揽尽所有真正的潜在客户。

其中，由于Gmail的用户量巨大，覆盖面更广，更可让全球各地Gmail使用者有机会看到亚能的广告。这也是为什么Gmail定位投放初期，亚能就实现了访问量35%的增长。

亚能还借助更多的Google工具优化线上营销策略。例如，他们就通过Google Analytics流量分析工具看出移动端网站的访客跳出率、页面停留时间、会话浏览页数均比PC端差。这是一个不容忽视的短板。

当前，越来越多的消费者习惯于使用手机和移动设备上网，无论是办公，还是娱乐，都早已超越了电脑的使用。为了更好的覆盖移动用户的需要，让他们更容易找到所需信息，亚能特地设立了移动端的网站，并已经在非洲及东南亚地区展开测试。

通过近三年的合作，亚能已经借助Google AdWords成功在全球市场提升知名度和认可度，每年利用Google AdWords 进行推广的支出已超过亚能整体市场预算的70%，并且还将以100%的额度增加投入。

如果你也像亚能这样，拥有优质的出口商品却苦于不知如何开拓海外市场，何不立即预约Google广告专家，制定海外营销推广的计划。

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