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视频营销有术,看客变买家的秘诀就在进度条中

让视频广告成为真正营销王者

视频营销有术,看客变买家的秘诀就在进度条中

品效合一、识别用户、精准营销,

让视频广告成为真正营销王者

现在的消费者说:“想买什么我做主,会自己搜索、看评论、比较价格……最后买不买,看心情。”的确任性。过去,一则经典的文案或展示广告就能让消费者了解并对产品动心。如今,消费路径日趋多样,传统样式的广告影响力日渐式微。于是营销党的挑战随之而来:追不上消费者无常的步伐,也难以摸透他们的购买意图。

视频广告在促进消费上势不可挡

而今,文字形式的广告对消费者的号召力大不如前,人们的内容消费越来越倾向于视频,其快速易“食用”、交互娱乐的优势牢牢抓住了消费者的视线。因此,对放眼全球的商家来说,要提升品牌在目标地的知名度,并促进消费转化,在线视频广告中蕴藏的商机不容错过。数据为证:

视频营销有术,看客变买家的秘诀就在进度条中

数据来源:

1 谷歌/Magid 咨询,全球(美国,加拿大,巴西,英国,德国,法国,日本,印度,韩国,澳大利亚),”数字视频在人们生活中的作用“,样本数 = 20,000,年龄在 18 到 64 岁的普通网民,2018 年 8 月。

2,3 谷歌/益普索,全球(美国,加拿大,巴西,英国,德国,法国,日本,印度,韩国,澳大利亚),研究“人们如何通过 youtube 购物”,年龄在 18-64 岁,一个月至少上网一次并在去年有过购物的人们,样本数 = 24,017 , 2018 年 7 月。

但是,作为新颖的营销利器,在线视频广告能否解决上述营销迷思?真正说服不同海外市场,挑剔而又个性化的消费者掏腰包买单呢?不乏品牌已摸索出了一些经验,不妨一睹为快:

技巧一: “名利双收”才称得上好广告  

创意大开脑洞?画面媲美电影?但最后视频效果可能是叫好不叫座。所以,在制作视频广告之前,首先要弄明白,什么样的视频广告才有资格被称为“成功的广告”?

优秀的视频不仅可以提升品牌认知度,还能提供清晰的购买路径。这才是消费者都会点赞的好广告。

举个栗子

品牌

Marley Spoon(半成品食材餐包订购公司)

挑战

品牌效应和营收难以兼得。在数字化的今天,作为一家德国本土公司,Marley Spoon 出海澳大利亚,他们能否只通过视频广告的形式,在短时间内,提升在澳市场的产品认知度,让澳洲消费者买单自家的食材?

解决之道

制作了一系列的在线视频广告。除了对品牌和服务的介绍,在视频中,我们还可以看到用户的真实体验反馈:比如一家三口在订购了半成品食材和餐包后,其乐融融做饭的场景,让用户发现和家人共享烹饪的快乐原来可以如此简单!搭配在视频中清晰的号召性用语,很快便拉动了用户访问网站并注册。

结果

品牌认知度提高了 25%

广告回想度提高了 49%

搜索量增长了近 10 倍

转化量稳步提升 52%

快看视频感受一下吧,请戳

划重点

从整体入手,制作一段有号召力的视频,既能提升品牌认知度,又能提供一条清晰的购买路径。

技巧二:精确瞄准,实现效益最大化  

广告本身质量再好,错过了潜在受众,也是一种资源浪费。营销党要做好的第二步就是:根据受众的不同需求,抓住关键用户信号,针对性地制定广告计划,让好广告找到好客户。

举个栗子

品牌

Axis Bank(位于印度孟买的一家私营银行)

挑战

随着消费者更愿意混迹于移动在线网络,Axis Bank 顺势开发了新的数字账户体系 Axis ASAP,他们要怎样做才能吸引更多消费者开户并使用呢?

解决之道

Axis 使用 YouTube 为唯一广告投放渠道,其策略可拆解为三个步骤:首先找到他们最想触达的用户都有哪些行为特征和需求,比如使用移动设备支付账单、大额消费等;接着,制作出多个短片,展示 Axis ASAP 是怎样实现这些用户行为的;最后,使用 Google Ads 中的受众群体定位功能,准确全面地覆盖搜索相关关键词的受众,将短片与有主动搜索行为的人关联起来,以确保这些短片能够在对的时间触达对的人群。

结果

品牌搜索热度提升了 234%

品牌搜索量提升了 93%

新客户数量增加了 30%

划重点

在制定计划时要充分考虑受众群体的意向信号,划定正确的受众群体,找到真正的目标

客户更轻松。

技巧三: 做购买路径中的引路人  

通过在线视频,你可以创建一条引人注目的购买路径,让消费者随时准备好都能够出发。并在他们前往购买的途中适时出现,针对他们不同的需求提供个性化的选择。

举个栗子

挑战

Adidas 经常用系列广告的组合拳形式宣传新品,但无法确定观众是否都看到了,以及他们收看同一广告的次数。所以,在宣传一款新球鞋时,Adidas 在探索如何在更短的时间内,让广告触及更多的目标受众,让其种草,并最终按下购买键?

解决之道

Adidas 采用 YouTube 的视频广告顺序播放工具,创建了一系列以这款球鞋为主题、融合多种形式的视频广告:从一则主打广告视频开始,接着是一段时长 6 秒且不可跳过的 Trueview 广告,然后是另一则主打视频。

此时,有的观众会选择跳过,那么他们将会再次看到之前的 6 秒 Trueview 广告;而那些完整看完视频的观众,则会看到产品视频,深入介绍产品。Adidas 根据用户与广告的互动程度,成功进行了精准化营销,最终导向购买。

结果

品牌认知度增长了 10%

广告回想度增长了 10%

产品兴趣度也提高了 317%

平均完整观看率增加了 20%(从长片主打视频到产品视频)

视频营销有术,看客变买家的秘诀就在进度条中

视频营销有术,看客变买家的秘诀就在进度条中

Adidas 6 秒视频广告

划重点

不同的互动程度代表消费者不同的消费路径,使用自动化工具可以帮你追寻到这些不同路径,并且为处于不同路径上的消费者提供精准化营销帮助,从而说服他们。

从以上三个营销案例,我们可以看出,在线视频有着不可忽视的作用。在观看视频时,消费者的注意力很容易被吸引过去,从而产生购买意愿并开始考虑,最终采取行动。所以,从视频入手,统筹兼顾,相信你在追求短期转化消费目标的同时,也能够兼得长期品牌效应!

想要获得更多视频广告营销灵感和指导,快快关注谷歌营销商学院的 「Think with Google 谷歌出海智库」专栏。

视频营销有术,看客变买家的秘诀就在进度条中

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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