案例研究：亚马逊卖家如何通过赞助品牌广告在60天内实现400%营收增长？

你是否忽视了你的赞助品牌广告？而Ad Badger（亚马逊PPC管理服务）表示一个简单的策略，可能就会让你的赞助品牌广告提升到另一个层次，并提高整体转化率，来自PPC Den播客的Michael和Stephen将指导卖家了解赞助品牌广告中单一关键词广告组（SKAG）策略背后的理论和依据。

赞助品牌广告简介

赞助品牌是带有品牌标识、自定义标题和多达三种产品的广告。这些广告出现在搜索结果中，有助于帮助你的品牌和产品组合产生认知度。

亚马逊赞助品牌广告

卖家可能听起来很熟悉，这是因为赞助品牌广告过去被称为标题搜索广告，如今只是名字不同了。赞助品牌可以帮助高意向客户在亚马逊上搜索产品时发现你的品牌并购买。在亚马逊广告上，你可以使用单一关键字广告组来增强这些赞助品牌广告的特征。

单一关键词广告组（SKAG）

大多数人都是根据自己的品牌或口号制作赞助品牌广告，就关键词研究而言，他们把其他活动中的所有关键词都投放到赞助品牌广告中。而本文分解的策略目标是增加标题、关键词和搜索词之间的相关性，同时也会让产品系列匹配产品的搜索。

例如，曾有一位卖家所销售的产品有球形，也有立方体，其赞助品牌广告涵盖了这两种产品，因此Ad Badger就将其分成各自的广告组，若消费者搜索“cube（立方） _____”，将会显示立方型产品的品牌广告。

重新思考赞助品牌广告

事实上，大多数人都不会考虑赞助品牌广告。卖家通常会把大部分时间和精力花在赞助产品上，当他们开始做赞助品牌广告时，会在广告中加入很多关键词。与赞助产品相比，卖家对赞助品牌广告的了解并不多。

单一关键词推广策略

假设你已经运营了一段时间的赞助产品，且有10种表现良好的产品，那么在单一关键词推广基础上，是否应该创建10个活动，围绕与这些产品对应10个关键字？答案不完全是。

事实上，卖家可以从过去60天的搜索词报告开始，找到流量最大并带来最多销售额的搜索，然后在数据中寻找适合推广的模式和主题。

单个关键字广告组（SKAG）实际上不是由一个关键字组成的，而是遵循其中一个主题。例如，观察以下搜索词：

·kettlebell For home exercise

·kettlebell For home

·kettlebell For home gym

可以发现“home workout”（室内健身）就是主题。因此就要针对这一关键词写赞助品牌的标题。

以赞助品牌广告优化为例

关于这一战略背后的理论已经讲得够多了，下面通过一个具体的例子，看看这个策略能有多有效。

Ad Badger曾对一家销售壶铃的品牌进行两项持续60天的广告活动，一项是以品牌形象、口号等为重点的活动，另一个更注重关键词的活动。

对于更注重品牌的活动，其广告写着“Get Fit Faster”（更快地塑形），竞价关键词是kettlebells for home exercise，该活动的关键词点击率远高于平均水平达到0.94%，转化率为16%，ACoS（广告销售成本）为32%。

而在更注重关键词的活动中，其标题关键词为Kettlebells for Home Workout，而Home Workout正是前文所提到的主题，其目标是在客户搜索的内容和卖家提供的产品之间建立相关性。

结果同样的关键词在本次活动中的点击率跃升至2.11%，转化率也翻了一番。幸运的是，亚马逊的广告运作方式对于卖家来说就是一个良性循环，因为此次广告活动的点击率和转化率的增加，这个赞助品牌广告从亚马逊得到了一个高广告质量的分数，从而服务于更多的人。

在这个案例研究中，卖家开始更频繁地投放广告后，用户的印象也增加了一倍，点击量是原来“Get Fit Faster”广告的三倍，ACoS（广告销售成本）从32%下降到24%，收入增长了400%。总之，提供更好的广告、更高的点击率和简单的产品匹配的合理策略，将改进卖家广告活动中的指标。

亚马逊买家的心理

买家可以分为两大类：

·猎人（快速决策）

·食草动物（有条不紊、一丝不苟的）

赞助品牌广告对“猎人们”较具吸引力。潜在客户会认为它是可信的、相关的广告，而且必须符合他们的确切需求，因为它的标题与他们搜索的关键词一致。

因此，卖家可通过实现本文中概述的简单、容易的步骤，就可以获得案例研究中所看到的回报和改进。

（来源：跨境喵的碎碎念）

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