已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

读完本文,您将会熟悉这款工具软件的进阶用法:产品需求判断、销售季节判断、市场需求判断。文末有彩蛋:不会俄语的俄语选词小技巧。

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

内容摘要:本文通过3个案例,来讲解如何使用yandex wordstat。

读完本文,您将会熟悉这款工具软件的进阶用法:产品需求判断、销售季节判断、市场需求判断。文末有彩蛋:不会俄语的俄语选词小技巧。

阅读对象:速卖通运营人员,俄语区互联网推广人员,SEO,俄语外贸人员,俄语学习者等

俄语关键词分析工具yandex wordstat 系列教程分为三篇:

入门篇:《关键字工具yandex wordstat入门教程》

进阶篇:《yandex wordstat使用案例》

提升篇:《yandex wordstat 插件》

案例1:关键词 “доставка цветов”(鲜花配送)查询

1.1 从展示量和流行度看城市的需求

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

displays per month(每月展示量):莫斯科的展示量要远高于圣彼得堡的展示量。

Regional popularity(区域流行度):100% 表示该区域对关键词兴趣一般,高于100%说明该区域对关键词兴趣较高,小于100%表示该区域对关键词的兴趣较低。 这个数据表示, 莫斯科和圣彼得堡对鲜花配送服务的兴趣较高。

这在逻辑上也成立的:这2个城市比较发达,人口占俄罗斯人口的14%。在经济较发达的地区,对鲜花配送这种小资服务的需求更广。

当然,我们还要考虑人口因素。比如说俄罗斯第三大城市新西伯利亚(人口161万)和第四大城市叶卡捷琳堡(人口146万)人口数量差异不大。但是从数据上看出,新西伯利亚对“鲜花配送”的需求要比叶卡捷琳堡低。

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

1.2 从查询历史看关键词需求的季节性变化

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

从图表上看出,2018,2019年的每年11月份和3月份关键词的展示量暴涨。

原因是11月份有俄罗斯的母亲节(11月的最后一个星期日)、3月份有3.8国际妇女节。

如果要写关于礼物的博客或者推广相关的产品,就要在3.8日前提前准备好。过了3.8日这个爆发期,就要再等一年了。

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

从红框的数据可以看出,2019年的展示量比2018年高了近10万,说明人们对鲜花配送的需求增加。

案例2:家具经销商的选择

例如,一个俄罗斯的家具经销商,想知道客户更喜欢松木家具(мебель из сосны)还是橡木家具(мебель из дуба)

从yandex wordstat可以看到,松木家具(展示量 19360)要比橡木家具(展示量17556)有更多的需求。

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

区域销量判断:如果在在特定区域销售(比如说在莫斯科地区), 可以看到松木家具(展示量8350),而橡木家具(展示量4790)。松木家具的展示量几乎是橡木家具的2倍,因此,在这个地区,松木家具的销量可能会更好。

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

季节性判断: 通过查询历史(query history)功能,我们可以看到家具的销售和季节的关联性较弱。在全年均可以销售。

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

我们来看看雪橇和船的搜索历史。从图中可以看到,购买雪橇在每年的冬季,搜索量陡增;而购买船,在每年的夏天展示量陡增。如果选择错误,在冬天销售船,在夏天销售雪橇,您可能会破产。

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

案例3:通过yandex wordstat了解市场需求:销售哪种窗户好?

假设一位窗户销售商,想知道销售哪种窗户更容易销售。他该如何利用yandex wordstat的数据分析呢?

首先,输入关键词окна(窗户)可以看出,此类产品的需求量巨大,仅在yandex里就有六百多万展示,如果考虑到其他搜索引擎,搜索量估计每月有1200万。

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

第二:缩小搜索地区 比如,只考虑莫斯科地区的搜索量

在莫斯科地区,展示量有160万。其中,塑料窗户(пластиковые окна)的展示量最大,有30万。说明该地区的塑料窗户的需求,要比木窗、铝合金窗或其他材质的窗子更大。

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

第三:查看主关键词的相关词 除了主关键词,了解用户还用了哪些搜索词

用刚才展示量最大的词搜索,发现在莫斯科地区,展示量最大的词是塑料窗户,其次是PVC窗户(月展示量47515次)

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

第四:查看每年销售的季节性我们发现,在过去,每年的需求旺季是8~11月份。在新年之前该产品的需求下降(在新年假期前几乎没有人安装窗户),在3月份达到最低水平,之后需求量上升。

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

第五:分析了这么多,该做点什么?通过yandex wordstat分析,窗户经销商知道了应该销售什么(塑料窗户)、在什么时候销售(在5月~11月)。他可以:

1.在自己的网站、博客上布局关键词

2.在yandex上打广告,在需求量大(在5月~11月)的时候,提高关键词的竞价。通过网站https://mutagen.ru,可以查到相关关键词的竞争度和竞价

速卖通人员必备:yandex wordstat使用案例

彩蛋

不会俄语的俄语选词小技巧:

1.确定你的关键词。比如说“玩具”

2.把这个词用翻译软件翻译成英文。玩具英文:toy(英语作为桥梁语言,和俄语的互译准确度,要比汉语直接翻译成俄语的准确度高)

3.打开俄罗斯的yandax翻译软件翻译(https://translate.yandex.com),得到俄语:игрушка

4.把这个词放到俄罗斯的搜索引擎里(https://yandex.com/images/) 进行图片搜索。如果搜出的图片都是你想找的词,那么说明这个词是俄罗斯人经常用的关键词。反之亦然。

参考文献:

① Yandex.Wordstat:关键字选择(俄语)https://www.it-rem.ru/yandex-wordstat-podbor-klyuchevyih-slov.html

② Yandex Wordstat的详细指南(俄语)https://altblog.ru/yandex-wordstat-ot-a-do-ya/(来源: 叶赛文)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

5
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签
速卖通
讲师小二云集于此,指导如何参与大促,分享更多运营实操,第一时间解析平台规则。
文章数
2759
关注数
--

收藏

5

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序