速卖通人员必备：yandex wordstat使用案例

内容摘要:本文通过3个案例，来讲解如何使用yandex wordstat。

读完本文，您将会熟悉这款工具软件的进阶用法：产品需求判断、销售季节判断、市场需求判断。文末有彩蛋：不会俄语的俄语选词小技巧。

阅读对象：速卖通运营人员，俄语区互联网推广人员，SEO,俄语外贸人员，俄语学习者等

俄语关键词分析工具yandex wordstat 系列教程分为三篇：

入门篇：《关键字工具yandex wordstat入门教程》

进阶篇：《yandex wordstat使用案例》

提升篇：《yandex wordstat 插件》

案例1：关键词 “доставка цветов”（鲜花配送）查询

1.1 从展示量和流行度看城市的需求

displays per month（每月展示量）：莫斯科的展示量要远高于圣彼得堡的展示量。

Regional popularity（区域流行度）：100% 表示该区域对关键词兴趣一般，高于100%说明该区域对关键词兴趣较高，小于100%表示该区域对关键词的兴趣较低。 这个数据表示， 莫斯科和圣彼得堡对鲜花配送服务的兴趣较高。

这在逻辑上也成立的：这2个城市比较发达，人口占俄罗斯人口的14%。在经济较发达的地区，对鲜花配送这种小资服务的需求更广。

当然，我们还要考虑人口因素。比如说俄罗斯第三大城市新西伯利亚（人口161万）和第四大城市叶卡捷琳堡（人口146万）人口数量差异不大。但是从数据上看出，新西伯利亚对“鲜花配送”的需求要比叶卡捷琳堡低。

1.2 从查询历史看关键词需求的季节性变化

从图表上看出，2018，2019年的每年11月份和3月份关键词的展示量暴涨。

原因是11月份有俄罗斯的母亲节（11月的最后一个星期日）、3月份有3.8国际妇女节。

如果要写关于礼物的博客或者推广相关的产品，就要在3.8日前提前准备好。过了3.8日这个爆发期，就要再等一年了。

从红框的数据可以看出，2019年的展示量比2018年高了近10万，说明人们对鲜花配送的需求增加。

案例2：家具经销商的选择

例如，一个俄罗斯的家具经销商，想知道客户更喜欢松木家具(мебель из сосны）还是橡木家具（мебель из дуба）

从yandex wordstat可以看到，松木家具（展示量 19360）要比橡木家具（展示量17556）有更多的需求。

区域销量判断：如果在在特定区域销售（比如说在莫斯科地区）， 可以看到松木家具（展示量8350），而橡木家具（展示量4790）。松木家具的展示量几乎是橡木家具的2倍，因此，在这个地区，松木家具的销量可能会更好。

季节性判断: 通过查询历史（query history）功能，我们可以看到家具的销售和季节的关联性较弱。在全年均可以销售。

我们来看看雪橇和船的搜索历史。从图中可以看到，购买雪橇在每年的冬季，搜索量陡增；而购买船，在每年的夏天展示量陡增。如果选择错误，在冬天销售船，在夏天销售雪橇，您可能会破产。

案例3：通过yandex wordstat了解市场需求：销售哪种窗户好？

假设一位窗户销售商，想知道销售哪种窗户更容易销售。他该如何利用yandex wordstat的数据分析呢？

首先，输入关键词окна（窗户）可以看出，此类产品的需求量巨大，仅在yandex里就有六百多万展示，如果考虑到其他搜索引擎，搜索量估计每月有1200万。

第二：缩小搜索地区 比如，只考虑莫斯科地区的搜索量

在莫斯科地区，展示量有160万。其中，塑料窗户（пластиковые окна）的展示量最大，有30万。说明该地区的塑料窗户的需求，要比木窗、铝合金窗或其他材质的窗子更大。

第三：查看主关键词的相关词 除了主关键词，了解用户还用了哪些搜索词

用刚才展示量最大的词搜索，发现在莫斯科地区，展示量最大的词是塑料窗户，其次是PVC窗户（月展示量47515次）

第四：查看每年销售的季节性我们发现，在过去，每年的需求旺季是8~11月份。在新年之前该产品的需求下降（在新年假期前几乎没有人安装窗户），在3月份达到最低水平，之后需求量上升。

第五：分析了这么多，该做点什么？通过yandex wordstat分析，窗户经销商知道了应该销售什么（塑料窗户）、在什么时候销售（在5月~11月）。他可以：

1.在自己的网站、博客上布局关键词

2.在yandex上打广告，在需求量大（在5月~11月）的时候，提高关键词的竞价。通过网站https://mutagen.ru，可以查到相关关键词的竞争度和竞价

彩蛋

不会俄语的俄语选词小技巧：

1.确定你的关键词。比如说“玩具”

2.把这个词用翻译软件翻译成英文。玩具英文：toy（英语作为桥梁语言，和俄语的互译准确度，要比汉语直接翻译成俄语的准确度高）

3.打开俄罗斯的yandax翻译软件翻译(https://translate.yandex.com),得到俄语：игрушка

4.把这个词放到俄罗斯的搜索引擎里（https://yandex.com/images/） 进行图片搜索。如果搜出的图片都是你想找的词，那么说明这个词是俄罗斯人经常用的关键词。反之亦然。

参考文献：

① Yandex.Wordstat：关键字选择（俄语）https://www.it-rem.ru/yandex-wordstat-podbor-klyuchevyih-slov.html

② Yandex Wordstat的详细指南（俄语）https://altblog.ru/yandex-wordstat-ot-a-do-ya/（来源： 叶赛文）

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