LinkedIn广告全指南：如何从零开始成为Linkedin广告高手？

据统计，LinkedIn拥有超过6.45亿专业人士，是B2B市场重要的社交渠道。事实上，80%的社交媒体B2B营销线索都来自LinkedIn，92%的B2B营销人员使用这个平台进行营销推广。接下来，你将学习不同类型的LinkedIn广告以及如何设置你的LinkedIn广告活动。

LinkedIn重要缩略词解释

PPC——按点击付费

点击付费指当访问者点击平台上的广告时，你将会支付一定费用。LinkedIn上的PPC是非常强大的B2B销售工具，因为LinkedIn的广告定位允许你选择职位、行业、公司规模等等。

LinkedIn曝光

LinkedIn曝光是当用户向下滚动页面时，一篇文章或一则领英广告在其新闻推送中出现的次数。

CPC——每次点击成本

CPC是你愿意为每次点击LinkedIn广告所支付的最大预算。这意味着，如果你出价最高4美元，你将为你的广告支付这个价格，但任何高于你的广告将不存在。竞争越激烈的关键词，在LinkedIn上排名的成本就越高。

CPM——按千次显示付费

CPM指的是LinkedIn展示广告投放过程中，平均每1000个人查看某广告一次共需要多少广告成本。

CTR——点击率

这是LinkedIn广告的点击量与曝光之比。点击率越高越好，因为这意味着更多的人会在看到你的广告时点击它。你可以通过提高点击率来降低LinkedIn广告的成本。在大多数行业，文本广告的点击率高于3%被视为良好。

LinkedIn广告类型

LinkedIn上有两种广告供你选择：自助广告（可以创建并发布自己的广告）和LinkedIn合作伙伴解决方案（大型企业可以与领英专家合作，获得高级展示广告类型）。

本文将具体介绍自助广告与其八种不同广告类型，分别是：

·赞助内容

·文字广告

·赞助站内信

·视频广告

·展示广告

·直接赞助内容

·动态广告

·销售线索收集表格

1、什么是LinkedIn赞助内容广告？

赞助内容允许你向LinkedIn上的目标受众推广公司页面上的帖子。这些本地广告会和LinkedIn成员所策划的内容一起出现在LinkedIn feed中。

你可以使用赞助内容来推广博客或视频等内容。更重要的是，赞助内容允许你按点击付费（PPC）或按千次显示付费（CPM）。

不像其他的LinkedIn广告显示在页面的顶部或侧边栏，赞助内容的优势在于其将显示在受众的新闻推送中。你可以使用更大的图片和更多的文字来吸引用户点击你的Linkedin广告。

据了解，70%的专业人士认为LinkedIn是一个值得信赖的专业内容来源。例如，视频会议软件公司Highfive针对不同的受众发起了多种内容宣传活动，其点击率增加了131%，在LinkedIn上获得的自然是其他社交渠道的10倍。

2、什么是LinkedIn文本广告？

文本广告可以轻松快速的设置和管理。这些广告可以为网站或LinkedIn公司页面带来流量。LinkedIn文本广告显示在用户新闻源和LinkedIn messenger的侧边栏。文本广告以三组形式展示，通常标题为“Ads You May Be Interested In”（你可能感兴趣的）或“推广”（Promoted）。需要注意的是，它们只能在M端设备上运行。另外，LinkedIn的文本广告也允许设置PPC或CPM广告。

文本广告主要可以吸引浏览网站的专业人士的注意，因为即使在用户向下滚动新闻源时，它们也始终在侧边栏中可见。你还可以为每个广告活动制作多个广告变体。这样就可以轻松测试图像并进行复制，以优化广告的效果。

3、什么是LinkedIn的赞助站内信广告？

赞助站内信广告允许你通过LinkedIn Messenger向LinkedIn的目标用户发送个性化信息，广告的展示方式与普通站内信相同。这些消息包括可自定义的主题行、正文文本和行动号召按钮。

广告客户基于按发送计费的模式为赞助站内信付费，而你可以通过赞助站内信在所有设备上锁定用户。

赞助站内信是一种推动转化更个性化的方式，每个LinkedIn用户在45天内只能发送一条赞助站内信消息。这确保了用户不会被太多的广告轰炸。另外，仅当用户在站点上处于活动状态时，赞助站内广告才会发送给用户。这意味着它们会直接进入每个用户的收件箱顶部，从而增加品牌的曝光机会。

4、什么是LinkedIn视频广告？

LinkedIn的视频广告是视频格式的赞助内容。

建议LinkedIn视频广告的集中在以下三个目标：

·在专业观众中建立品牌知名度

·推动有资质的客户获取新客户

·衡量视频活动的效果

视频营销是一种有效的工具，85%的美国网民至少每个月看一次视频，超过一半的人希望看到更多他们关注的品牌的视频内容。但是视频广告比静态或基于文本的广告需要更多的资源。

5、什么是LinkedIn展示广告？

登录账户后查看右侧栏会有一个叫做“Promoted”的部分，这些就是LinkedIn展示广告。

LinkedIn的展示广告也可以放在顶部，类似横幅广告。你也可以使用展示广告来吸引更多的LinkedIn成员，并推广你的企业的LinkedIn页面来吸引更多的粉丝。

通常，目标市场营销允许你创建非常特定的消息来吸引非常特定的客户群体。当你使用LinkedIn展示广告时，你可以控制谁可以看到你的广告。通过这种方式，你可以创建针对性的广告活动，这比针对大量受众的一般性信息更有效。

你还可以控制预算，根据财务目标、覆盖面和参与度目标锁定固定的每次展示费用（CPM），你也可以显示广告来补充LinkedIn的其他广告类型。

6、什么是直接赞助内容？

直接赞助内容是指你的企业页面所发表LinkedIn文章。它不同于标准的内容广告，因为它不会出现在你公司的自然主页上，相反，它只会发送给你所选择的目标用户。

你不必与你的所有受众分享信息，而是有针对性的分享。你也可以在启动完整的活动之前，先对一小部分受众进行测试。

7、什么是动态广告？

LinkedIn的动态广告会根据浏览者的不同而变化。他们的目标非常明确，使用个人资料和其他相关数据来传递个性化的信息。

使用动态广告可以：

·增加页面粉丝量

·为网站带来流量

·通过可下载的内容和营销自动化来产生潜在客户

88%的消费者表示，他们更愿意从提供个性化体验的品牌购买。

8、什么是销售线索收集表格？

LinkedIn销售线索收集表格是用户提交信息的平台内广告，通常用来交换内容。

例如，DocuSign的LinkedIn潜在客户广告示例。https://www.docusign.com

单击“Download”将用户带到一个表单，用户在其中输入他们的电子邮件、电话号码和公司大小。DocuSign可以利用这些电子邮件和电话号码来进行未来的营销，并利用公司规模来收集有关其受众的数据。

如何创建LinkedIn广告？

1、从LinkedIn Campaign Manager（活动管理）开始

首先，访问www.linkedin.com/ads，点击“Create ad”。

选择你要使用的帐户。然后选择“Create Campaign”。

2、建立你的广告活动

点击“Create Campaign”。

你需要从Awareness（知名度）、Consideration（关注度）和（Conversions）转变中设定一个目标。

3、为你的广告活动命名

你需要为LinkedIn广告活动命名，并把它分配给一个广告活动组。

上图仅供参考，你需要提供足够的信息，建议提供优惠或促销的名称，并简要介绍所要定位的受众。

4、选择受众

LinkedIn为营销人员提供了大量针对特定用户的选择。你的目标市场越具体，就越能针对他们调整你的信息，这样就能提高转化率。

你可以通过以下方式定位你的LinkedIn广告：

·地点

·公司名称、行业和规模

·职位名称、职能和资历

·学校、研究领域和学位

·性别和年龄

·经验

·公司业务往来及粉丝

·成员组

你不必使用所有这些选项，但是详细的LinkedIn广告定位会带来更相关的广告和更高的投资回报率。

你可以选择已保存的受众群体、预设的LinkedIn受众过滤器或自定义参数。

向下滚动到LinkedIn的高级受众目标。

你也可以将这些受众群体保存下来，以备将来使用。 一旦你选择了受众，LinkedIn Campaign Manager会在侧边栏汇总详细信息：

在这里，你可以查看估计的目标受众人数，并进行必要的更改。

在广告格式选项下，你也可以使用LinkedIn受众群体网络设置来选择你的广告位置。这将使你的广告出现在LinkedIn之外的其他网站、应用程序和平台上，以获得一致的跨渠道信息。

5、指定你的广告格式

选择你想要运行的广告格式：单幅图片、轮播图片、视频、文本、焦点广告或粉丝广告。

6、设置竞价选项和活动日期

首先，支付LinkedIn广告费用有三种方式：PPC、CPM以及每次发送成本（每发送一条赞助站内信所收取的费用）。在选择广告支付模式时，要考虑活动背后的意图。

例如，如果你想把流量带到一个登陆页面，建议你使用PPC，但如果你在进行品牌推广，CPM可能更好。第一次广告活动不太可能产生显著的效果，因为成功的广告活动几乎总是需要大量的测试和优化。为此，你可以尽量在一开始就设置一个较小的每日最大预算，这样即使活动表现不佳，你的损失也会更小。

接下来就需要设置竞价。幸运的是，LinkedIn会根据每日预算和广告竞争情况，给出一个竞价范围。最后，你可以需要选择何时运行活动以及你何时结束活动，并为你的活动选择一个总预算，这样就不会超支。

7、添加可选的转换跟踪

如果你正在跟踪转换，则需要添加转换再进行下一步。

转换可以是：

·添加到购物车

·下载

·安装

·关键页面浏览

·潜在用户生产

·购买

·注册

你需要在目标网页网址中添加网站范围的Insight代码或特定于事件的像素，以跟踪这些转化。

8、添加付款细节并审查订单

为了完成你的LinkedIn广告的设置并开始你的广告活动，你需要输入付款细节。

输入你的信息，然后点击“Review order”，随后就可以提交广告活动。LinkedIn通常需要在广告发布前对其进行审核，一旦审核通过，你就可以发布广告了。

广告活动创建后，你需要在LinkedIn Campaign监视器仪表板中跟踪进度，以评估和优化广告系列，包括展示次数，点击次数，转化次数和支出。

LinkedIn广告应该花多少钱？

Linkedin的广告成本因活动类型的不同而有所不同。如果你使用PPC来运行一个文本广告，你的LinkedIn广告将比CPM的展示广告花费更多。根据你的预算和关键词竞争，点击费用可能在2美元到6美元之间。此外，如果你设定了5天每天10美元的最高预算，你的LinkedIn广告成本可能高达60美元，因为LinkedIn广告并非实时报告的，因此每天会多收20%的费用。

（来源：雨果情报君）

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