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竞争加剧!2020年数字化选品将成出口电商卖家必备基础技能

不进则退,中国卖家需加速提升软硬双重实力

竞争加剧!2020年数字化选品将成出口电商卖家必备基础技能

对于不少新手卖家而言,选品时可能都会想着一个问题——我这个产品会不会是爆款?但往往经过其“精挑细选”的产品,最终却并无销量。这时另一个念头就会浮现出来——这个行业到底行不行?

其实,不用怀疑行业,也不用怀疑自己,产品没销量很大程度上,是选品方式出了问题。

当前选品方式带来的痛点令卖家难以突破自身销售局限

目前按卖家发展的阶段不同,选品的套路也大致可以划分为两种。

初创阶段卖家:作为处于初创阶段的卖家,常常根据个人偏好或自己比较熟悉的产品入手,以及跟卖平台上的热销品。

有一定经验的卖家:入行时间较长的卖家,他们会开始学习运用一些基础数据分析方法进行选品,通过比较同行产品竞争度、产品数量突破程度、销售指数、销售评价等方面数据,评定一款产品是否值得自己去做。比如卖家可能会在1688等一些跨境电商选品平台、搜索引擎等渠道进行数据分析,再到线下展会进行选品的线上线下相结合的方式。

“但无论卖家出于什么阶段,都会遇到选品的痛点。比如,对于初创卖家而言,选品的准确性;对于有一定经验的卖家而言,选品的痛点,更多的是在选品要消耗大量的人力和精力,效率问题比较突出。除此之外,两者也都很容易遇到一个问题——产品侵权。”简易汇营销总监彭鹏说道。

行业常态下,数字化选品工具因运而生

正因为现有的选品方式存在很多痛点,所以也促使了数据化选品工具的诞生,

“相比‘传统’的选品方式,基于人工智能、云计算的数据化选品,有利于卖家准确把握市场需求,缩短产品开发的时间,能有效提高选品的效率,提升爆款产品出现的概率。”彭鹏说道,“以亚马逊的选品软件为例,它的选品逻辑通常是,先选出一个产品的基本框架,再根据亚马逊平台的销售情况,产品销售的大致走势,对产品进行优化和调整。这样选出来的结果可以规避掉一些竞争大市场小的产品,从而有效促进店铺的销量增长;不仅如此,数据选品软件还可以根据卖家不同的销售阶段进行不同的产品规划,根据卖家提供的信息,包括成本投资、物流运输费用、广告宣传投放等相关数据,数据化选品软件能够核算出这个产品是否能够维持卖家当前运营情况的正常开销周转,避免出现无法销售的问题。”

通过观察他发现,从2018年伊始,利用大数据分析的选品方式逐渐成为跨境电商卖家选品的主流方式之一。所以他认为未来,运用大数据选品的模式在跨境卖家选品的应用比重会越来越大,且可能成为未来卖家必须掌握的基础技能。

卖家如何选择选品工具?

“有别于大多数软件进入门槛低的特点,对于数字化选品工具软件来说,只有经过长时间的技术沉淀和经验积累的企业才能开发出具有市场竞争力的大数据分析软件。所以卖家在选择选品工具软件时也要擦亮双眼,选择有技术有经验的企业合作。” 

彭鹏告诉雨果网,现今市面上的数据选品工具鱼龙混杂。虽说它们底部选品逻辑基本大同小异,但仔细对比,其差异也显而易见。包括界面展示、服务和软件操作等方面的区别;以及用户使用的便捷性与使用习惯的差异。

以简易汇将推出的面向亚马逊用户的选品软件为例,其界面及数据展示效果图更加简洁、丰富;操作便利,不需要人工再去分析十几项报表数据,通过软件算法直接准确推荐爆款产品;且该软件是专门为中国本土卖家设计的,操作上是更契合国人的习惯。

除此之外,使用该软件卖家最多操作三个步骤,就可以得到准确的选品指导,特别适合于刚接触亚马逊的小白和广大的中小卖家群体。

最后,彭鹏向雨果网透露,简易汇正在推出种子用户招募计划,加入种子用户计划的卖家,将享受最低折扣的产品价格;1对1客服服务;送上价值1000元的VAT和物流等优惠券;并享有第一年服务全免,第二年服务7折的福利。

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(文/雨果网 童芳)

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