卖家广告投放：除了ROI，你还得知道ROAS是什么

广告支出回报率（ROAS）是衡量广告成功与否的关键指标。无论你所处行业、广告预算还是策略如何，都要重点监视和度量ROAS，还需要最大化其表现。那么什么是ROAS？应该如何计算它呢？

ROAS是什么？

广告支出回报，也称为ROAS，是一种评估数字广告策略、活动或广告组表现和财务回报的营销指标。使用和衡量这个指标可以帮助公司改善其广告策略和财务回报。

ROAS计算公式：ROAS =收入/成本

因此，要得出具体的ROAS值，你需要找到：

·你的广告策略产生的总收入（以美元为单位）

·管理广告策略的总成本（以美元为单位）

一旦有了这两个数据，就可以用总收入除以总成本。

ROAS以美元为单位，代表你在广告活动中花费的每一美元的平均回报。

如何使用ROAS公式？

例如，Acme Industries公司通过一系列社交媒体活动以及付费搜索活动来推广其新产品。如果该公司希望计算本月付费搜索的回报，将会使用ROAS公式来查看付费搜索活动的收入和成本。

该公司汇总其成本并发现以下每月支出：

广告支出：2500美元

软件：100美元

管理费用：800美元

总费用：3400美元

接下来，Acme Industries需要计算其付费搜索活动所产生的收入。在评估广告收入时，该公司需要考虑几个因素。首先，他们必须确定新的潜在客户对他们的业务有多大价值。其次，他们需要计算不同购买的总利润率。

接下来就可以计算广告收入：

8个新潜在客户（每个潜在客户500美元）：4000美元

产品A有3次新购买（每次购买250美元）：750美元

产品B有1次新购买（每次购买450美元）：450美元

广告总收入： 5200美元

现在，Acme Industries可将所有数据输入到ROAS公式中：

ROAS =总收入/总成本

即ROAS = 5200 美元/ 3400美元= 1.5美元

对于Acme Industries来说，每花费1美元，他们的付费搜索广告活动就平均产生1.5美元的回报。

什么是良好的ROAS？

一个良好的ROAS 通常是每投资1美元，就能赚取2美元。然而，就整个行业而言，大多数企业的目标回报率是4美元，即4:1。

当确定一个良好的ROAS时，你需要考虑以下几点:

·所处行业

·你的利润

·平均点击成本

为什么ROAS对你的业务如此重要？

原因有以下方面：

·评估广告活动的平均效果和财务回报；

·获取准确的数据以支持广告支出增加，广告系列预算更改等；

·确定有价值，效果好的广告活动、广告组和广告；

·获取广告的基准平均值，以用于将来的计算；

总的来说，计算ROAS可以帮助公司和团队了解广告活动的性能和质量。

ROAS与ROI有何不同？

当谈到ROAS时，很自然地会问它与ROI有什么不同。

ROI计算扣除费用（包括运营成本、营业额等）后，公司从广告或其他渠道中获得的收益。相比之下，ROAS决定了你的业务仅从广告中获得的（平均）收入

因此，由于两者衡量广告活动的不同方面，那么也有不同的计算公式：

·ROAS =收入/成本

·ROI =净利润/总投资*100

如果很难记住ROI和ROAS之间的区别，请从这个角度考虑这两个概念。ROAS衡量的是你从广告中获得的平均回报，而ROI衡量的是你从广告中获得的总回报。

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（来源：小辣超有料）

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