流金Q4，你真的准备好了吗？

嗨，所有亚马逊卖家朋友们，以黑色星期五（Black Friday）和网购星期一（Cyber Monday）为代表的亚马逊Q4销售季正在进入冲刺阶段，你们准备好了吗？！

对于每一位锐意进取的亚马逊朋友来说，这绝对是一次不可错过的机会：一次突破自我的绝佳机会，一次闯进亚马逊顶级生态链与一线大卖同台演绎的最好机会。根据亚马逊公开批露的数据显示，2019年共有1029528位新卖家加入了亚马逊市场竞争（即：每天就有2975位新卖家出现在这个竞争行列），所以，这项无比诱惑的年度盛事对于所有亚马逊卖家既不亚于一次洗牌，也可能意味着一次脱胎换骨。

更多的数据也说明了这一观点：仅仅在亚马逊美国市场，就有多达1亿的亚马逊Prime死忠会员：这让亚马逊销售渠道变得越发重要。在2018年，亚马逊Q4销售额增长超过20%，总计高达724亿美元。其中，11月的销售增长速率是4倍，12月则变成了5倍。而事实上，大约73%的亚马逊卖家朋友在Q4完成了超过50%的年度销售额，尤其在黑色星期五和网购星期一。

那么，为了打赢这一年度最重要的销售战役，完成销售和品牌目标，实现“弯道超车”，所有亚马逊卖家朋友的准备工作做得怎么样呢？

你们真的准备好了吗？！

主笔建议卖家朋友仍需要从以下方面做好充分准备：

再次检测Q4销售页面

1. 让产品标题适应手机下单

2019年Q4预计将有50%以上的买家通过手机下单。因此，卖家提升销售机会的第一件事就是制作信息丰富且更适合手机阅读的产品标题。尽管亚马逊建议卖家产品标题不要超过250个字符，但是主笔仍然建议将产品标题控制在80个字符以内（手机阅读最适合的字符数），包含所有重要的关键词，并让最重要的关键词出现在产品标题的前端，同时避免堆砌关键词。

2. 让产品图片实现最佳告白

好的产品会说话，但是第一次顾客沟通更多是借助产品图片。所以，作为亚马逊卖家，一定要确保产品图片是比同行卖家更具吸引力的。我们知道，亚马逊提供了7张高清可见的产品图片，每张图片实际上都是展示产品独特卖点的最佳白板，是你争取Q4订单的重要砝码。

3. 让关键词和Q4搜索相关

为了获得更多的Q4流量，主笔建议每一位亚马逊卖家朋友应该充分使用Q4相关关键词。

- 通过Ubersuggest或者Google Keyword Planner可以发现更多能够带来Q4相关流量的关键词。

- 调研你的直接竞争对手，查看他们正在使用哪些和Q4流量相关的关键词，并确认这些关键词是否和你的产品高度相关，并且具有较好的流量，如果是，接下来，它们也是你的了。

4. 让产品描述为Q4热场

尝试围绕Q4热点优化你的产品详情描述内容，例如Halloween, Thanksgiving, Black Friday, Cyber Monday, Christmas。鉴于仍然有大部分亚马逊卖家没有就此优化到位，你将会因此显得鹤立鸡群，当然，这也意味着你可以获得巨大的Q4流量。

当向目标买家描述你的产品时，尝试与同行卖家对比，努力给到4-5条让目标买家无法拒绝的购买理由，而不会转而寻找直接竞品。

同时，因为亚马逊A9算法只收录五行卖点（Bullet Points）的前1000个字符，而且短句更加易于阅读和理解，所以尽量使你的句子或卖点 更短点，同时，也要注意Q4是一个打造关键词排名的重要阶段，所以，不要忘记趁此机会在销售页面中添加你想推广的关键词。

产品描述方面还需要注意的是：

- 结构合理，读起来是层次分明的

- 可读性强，例如添加图片和视频内容，图文并茂的表述方式总是让人更加愿意了解

- 信息量大，满足买家对产品的深度了解，做出最终购买决定

5. 让产品价格直接KO对手

毫无疑问的是，产品价格是最重要的转化因素。为了获取最大的Q4订单量，在保证利润营收的前提下，主笔建议每一位卖家朋友尽量保持对直接竞争对手的价格优势。

而为了让你的产品价格在整个Q4期间随时都保持竞争力，你可以使用自动定价工具或通过人工操作调整产品价格。但是主笔建议你使用前者，尤其是当你正在管理数百个乃至上千个SKU的时候，这将有助于你快速发现Q4销售机会，获得比竞争对手更多的销售订单。

6. 让产品评论为你的Q4背书

产品评论是影响转化的另一重要因素。你可能已经知道了95%的亚马逊买家依赖产品评论进行下单。所以，4-5星的顾客评论不仅意味着产品的良好口碑，也是产品品质的重要背书。相反的是，如果你在Q4期间收到差评，其影响将足以破坏你的销售努力和销售热情。因此，主笔建议所有亚马逊卖家朋友做好Q4期间的顾客评论维护，为你的Q4热卖护航。

如何打赢Q4广告战

通过以上图表我们可以看到在2018年亚马逊自11月14日开始及整个11月期间将迎来一波广告高峰，而这也意味着卖家朋友们将花费更多的广告预算，承受更大的竞争压力。

但是，对于大量中小型亚马逊卖家而言，我们将退出Q4广告竞争吗？答案肯定是否定的。

Q4中小卖家广告爆单推荐技巧：专门投放长尾词，而且是出单长尾词。至于广告出现的位置，只做Top of Search以及HSA头条位置，其他位置则不投放。

具体来说，就是一个关键词，一条Campaign，一条AD Group，配合低价策略，实际操作中能够提升广告出单效果，降低Q4期间广告ACoS，同时也能起到提升关键词排名的作用。

盯紧你的竞争对手

有效的竞争对手研究策略将帮助亚马逊卖家朋友在做好自身的同时能够进行极具针对性的策略调整，特别在最重要的Q4期间，这一点显得尤其重要。

具体来说，包括：

- 你的竞争对手如何开展促销？

- 你的竞争对手如何维护顾客评论？

- 你的竞争对手如何选择关键词？

- 你的竞争对手如何投放广告？

以上这些都需要进行专门的追踪和分析，当你在直接竞争中能够自信满满地确认已经占据了一定的优势，Q4卓越销量就是对你所有努力和付出的合理回报。

小结：

2019年Q4销售季是所有卖家朋友打造2019销售业绩的重要战场。

每一位卖家朋友只有准备好销售页面（你的主战场），广告策略（你的主工具），并紧盯你的直接竞手，才有可能实现你的Q4销售目标。

主笔诚挚祝福每一位亚马逊卖家朋友都能收获一个硕果累累的Q4销售季。（来源：JS数据大视野）

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