揭秘Facebook广告成本六大影响因素，你的钱烧对地方了吗？

毋庸置疑，在Facebook上投放广告已成为全球各类企业的营销战略之一，据统计，约有700万广告商活跃在该平台上，在点击Facebook广告的用户中，约有26%的人购买了产品。更不用说，超过75%的消费者会购买他们在社交媒体发现的产品。这就是为什么企业会在Facebook上投资广告，但Facebook的广告成本是多少？继续阅读本文，了解更多关于Facebook广告成本的信息。

Facebook的广告成本是多少？

在Facebook上投放广告的平均每点击成本为0.97美元，每千次点击成本为7.19美元。如果你的广告宣传重点是获得点赞或应用程序下载，那么每个点赞平均支付成本为1.07美元，每个下载支付成本为5.47美元。

尽管如此，这些数字也只是平均数，你仍可能会看到更高或更低的Facebook广告成本，这主要是由几个重要因素决定的，包括广告投放、目标市场、行业等等。

这就是为什么这些数字仅仅作为一个参考点，而不是标准数据的原因。

Facebook的广告竞价是如何运作的？

在探究影响Facebook广告成本的不同因素之前，有必要了解Facebook广告竞价的运作方式，从而优化广告成本。以下是Facebook广告竞价前的步骤概述：

·登录到Ad Manager创建一个活动和广告；

·选择每日预算或每日花费的最大金额；

·选择将为哪些行为付费，比如浏览、点击或下载；

·利用人口统计学、兴趣和设备定位来建立其受众；

·添加其广告素材，如广告文案，图像和视频；

·批准并发布广告。

一旦有机会投放广告，Facebook的广告竞价就会开始：

·Facebook对每一个潜在广告的竞价、预估点击率和广告质量进行评级；

·Facebook使用估计的行动率和广告质量来确定广告相关性；

·Facebook根据竞价、预估点击率和广告质量来生成广告的总价值；

·Facebook投放总价值最高的广告；

根据广告竞价，你可以知道哪些指标对你的广告及其成本来说较为重要：

·广告竞价

·预估行动率

·广告质量

·广告相关性

如果你能优化这些指标，比如通过提高广告质量和与用户的相关性，就能降低Facebook广告成本。Facebook甚至表示，相关性最强的广告花费更少并能获得更多的用户。

是什么决定了Facebook的广告成本？

类似于谷歌的点击付费广告成本一样，影响Facebook广告成本的因素有很多。包括：

·受众

·广告预算

·广告竞价

·广告目标

·广告展示位

·广告质量

·季节

·行业

1、受众

目标受众对Facebook广告价格有重大影响。无论关注的是特定的年龄、性别或兴趣，都可以预期广告费用所发生的变化。

例如，如果你的广告针对女性，你的CPC可能增加0.55美元。这比你的广告针对男性多出了0.15美元。当你考虑年龄时，针对55岁-65岁或以上人群的广告往往比针对25岁-34岁人群的广告成本要高得多。

这是因为Facebook 在55至64岁之间只有2600万人。虽然这是个很高的数字，但与超过5800万（年龄在25岁到34岁之间）的Facebook用户相比，还是相差甚远。当你在Facebook上投放广告时，也可以针对特定的兴趣或受众属性。例如，如果你的目标客户是经常出差的人，而不是经常出差的国际旅行者，那么你的客户群很广泛，更可能产生额外费用。

虽然高价值的属性可以帮助你接触特定市场，但广泛的兴趣可以扩大目标受众与低价值的用户。由于这些用户经常点击你的广告，但如果不执行CTA（行动号召），可能会导致一个低绩效的活动。将活动重点放在有价值的人身上。当涉及到长期目标，比如推动销售或产生潜在客户时，就没有必要为那些毫无价值的点击或浏览付费。

2、广告预算

当你在Facebook上发起广告活动时，需要设定广告预算。不管预算是每月200美元还是800美元，它都会影响到你在Facebook上投放广告的成本。如果你设定了200美元的预算，就会影响你的广告竞价、广告表现和社交媒体广告活动的整体结果。

例如，如果你以每月100美元的预算启动广告活动，你可能会将最高每次点击成本设置为1美元，由于Facebook广告的平均每次点击费用为0.97美元。可以发现你的竞价可能没有竞争力，并导致较低的曝光和点击量。而某些社交媒体策略师建议，Facebook每天的广告预算至少为5美元。然而如果你每天花5美元在你的广告活动上，到第20天你就会花光100美元的预算。

3、广告竞价

你的广告竞价也会影响Facebook广告的成本。Facebook提供了一些竞价策略，包括：

最低成本竞价策略：这一选项也称为自动竞价，可帮助你实现最低每次点击成本和每次行动成本。它还旨在有效利用你的预算，许多人倾向于从这个战略开始；

目标成本竞价策略：这个选项也称为手动竞价，可以达到你的期望每次点击成本和每行动成本。你可以将此策略用于应用安装、转换、潜在客户生成或产品目录销售活动。

根据你的竞价策略以及金额，你可能有更高或更低的Facebook广告成本。在大多数情况下，手动竞价伴随着更高的广告成本，而自动竞价往往使预算更大。

在你决定竞价策略之前，了解广告服务背后的算法，可以帮助你制定更好的广告策略和广告预算。在一次广告竞价中，Facebook将根据以下三个因素对每条竞价广告进行评级：

竞价：竞价是你愿意花多少钱让用户与你的广告互动。例如，你可以为每次点击竞价1.50美元。根据Facebook的说法，你的竞价是提高广告效果的强大工具之一；

预估互动率：预估互动率显示了用户与你的广告互动的可能性，比如点击你的广告或下载应用程序；

广告质量和相关性：用户与广告的正面和负面互动决定了广告质量和相关性。一个高广告质量和相关性得分可以提高广告竞价的成功。

如果你的广告基于以上三个因素获得了较高总价值，就赢得了竞价。作为回应，Facebook会向你的目标受众展示广告，而不是竞争对手的广告。

虽然一个激进的出价可以增加总价值，但它也增加了你的Facebook广告成本。这就是为什么你需要专注于创造一个相关的，高质量的广告，然后再评估你的竞价策略和竞价投资的原因。

4、广告目标

当你在Facebook上创建广告时，你需要选择以下主要广告目标之一：

·品牌认知

·购买意向

·行动转换

一旦你选择了主要目标，就需要选择一个具体的目标，包括品牌认知、购买意向以及行动转化。选择主要目标后，你需要选择一个特定目标：

品牌认知

·品牌知名度

·覆盖率

购买意向

·流量

·应用程序安装

·参与度

·视频浏览量

·潜在用户

·留言消息

·产品目录销售

行动转换

·店铺访问

·转换

在大多数情况下，更有价值的广告目标，如店铺访问或产品购买会导致更高的广告成本，因为这些行动对企业有即时价值。例如，产品目录销售可以立即为公司带来收入。然而，当你建立广告活动时，记住品牌认知和购买意向的价值是很重要的。当你在购买渠道的早期阶段接触并联系用户时，你可以增加他们对你的品牌的兴趣，并将他们进一步推向销售渠道，从而促成购买。

5、广告展示位

广告展示位也决定了Facebook广告的成本。你的广告可以出现在Facebook六个地方：

·Instagram

·Instagram Stories

·Facebook Newsfeed

·Facebook右边栏广告

·Facebook Messenger

·Audience Network（包括横幅广告、插播广告等等）

Instagram

在Facebook广告费用方面，Instagram保持较高的每次点击成本。平均而言，Instagram上每点击一次就要多花0.80美元。对于Instagram Stories，每次点击成本增幅约为0.78美元。

Facebook

Facebook上每次点击成本比Instagram低约0.30美元。它为你的业务提供了一个通用的广告平台。你的广告不仅可以出现在Facebook上，还可以出现在Facebook Messenger上。

Audience Network

Audience Network允许你的广告出现在网站和移动应用程序上，它的每次点击成本甚至比Facebook和Instagram还要低。在大多数情况下，每点击一次会额外花费0.20美元（基于Facebook的平均广告成本）。

虽然你可以修改你的Facebook广告出现的位置，但Facebook推荐Automatic Placements（自动展示位置）。该工具允许社交媒体平台的投放系统通过将广告放置在较有可能产生结果的平台上，从而较大限度地利用你的广告支出。如果你想降低Facebook广告成本，可以关闭该功能。

6、广告质量

如果你创建的广告具有较高的相关性和参与度，则会产生较低的广告成本。当涉及到相关性和参与度评分时，你的广告可以得到1分到10分的评分。10分是最好的分数，1分是最差的分数。Facebook会根据正面和负面的广告反馈来分配相关性和参与度得分。

Hootsuite近日的一项研究中证明了广告质量的重要性。该公司制作了同一个广告的两个版本：一个相关性和参与度得分为2.9分，另一个相关性和参与度得分为8分。而得分较低的广告的平均每点击成本为0.14美元，而得分较高的广告的每点击成本为0.03美元。

如果你想较大限度地利用你在Facebook上的广告支出，那么就必须创造出相关性高、参与度高的广告。你可以通过以下步骤查看你的相关性和参与度得分：

·转到Ads Manager；

·选择你要查看的广告；

·选择Columns下拉菜单；

·单击Customize Columns；

·选择Relevance Score；

·点击Apply；

·查看你的Relevance and Engagement Score。

在评分之前，Facebook需要大约500个广告曝光或浏览量。只要广告还在，Facebook就会继续监控用户的互动，以确定它是否相关。这就是为什么你需要调整你的广告定期反馈的原因。通过这种积极主动的方法，你就可以改善Facebook广告活动的表现、结果和成本。

7、季节

在购物旺季，商家往往会在广告上花更多的钱。广告空间需求的增加导致了一个竞争激烈的市场，这可能导致激进的竞价和更大的竞选预算，从而推高Facebook上的广告成本。

在Facebook投放广告竞价较高的几天包括：

·感恩节

·黑色星期五

·网络星期一

·圣诞节

·节礼日

·除夕

·元旦

8、行业

虽然Facebook广告的平均成本是0.97美元，但通过查看行业中Facebook广告的平均价格，你可以更深入地了解预期的Facebook广告成本。这些数据提供了更准确的估计，可以帮助你建立较准确的社交媒体营销预算。在下图中查看你所在行业的Facebook广告成本：

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