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如何通过赢得Buy Box在Amazon Business上销售更多商品?

亚马逊B2B平台适合你吗?

如何通过赢得Buy Box在Amazon Business上销售更多商品?

如果你是一个B2B的亚马逊卖家,还没有发现使用Amazon Business(亚马逊商业平台)的好处,你可能会错过大量的潜在客户。

本文将带你了解亚马逊商业计划是如何工作的,以及如何确保产品销售获得尽可能好的结果。

什么是Amazon Business?

Amazon Business是一个全球性的B2B电商平台,为买家和卖家提供一系列独特的利益和解决方案。

该平台于2015年春季在美国推出,是亚马逊的一个独立但相互关联的分支,它结合了消费者网站的良好且高效的客户体验和为B2B交易量身定制的服务。

卖家使用该平台的优势包括:能够接触到完全由业务客户组成的庞大的新受众,为这些受众量身定制业务,从而提高销售转化率,降低高交易量的交易费用,自动增值税发票,以及向订单添加采购订单编号的能力。

加入Amazon Business不会产生任何额外的费用,并且可以与代发货计划(dropshippingprogram)的FBA结合使用。

Amazon Business如何帮助卖家提高listing曝光?

根据亚马逊的数据,超过一半的英国大型上市公司都依靠该网站提供日常用品。

Amazon Business目前预计在全球年销售额为100亿美元,提供超过2.5亿的产品以满足商业需求——包括笔记本电脑、打印纸、墨粉、茶和咖啡等等。作为B2B卖家,利用这种规模和范围不断增长的平台是有意义的,特别是在不需要为这种特权支付额外费用的情况下。

Amazon business提供哪些B2B功能?

据报道,亚马逊每年在研发上的花费超过130亿美元,这一事实通过该平台引人注目的用户体验得到了证明,这些用户体验经过多年的磨练和完善,以实现销售最大化。

Amazon Business建立在公司B2C平台的成功之上,拥有独特的B2B功能,包括团购折扣、商务定价与采购软件的集成和免税采购。

Amazon Business如何使用FBA?

卖家可以使用其dropshipping程序管理来销售产品,且通过FBA配送。这个过程包括将你的产品直接运送到亚马逊仓库储存,然后由亚马逊销售、挑选、包装和运输。此外,公司还处理客户服务的许多方面,包括退款和退货。

这种做法为卖家节省了大量库存的仓储成本,也为他们省去了耗时的订单配送过程。不过值得注意的是,Amazon Business为通过dropshipping程序完成的订单和由卖家自行处理的订单保留了相同的Buy Box空间。

对于Amazon Business平台的买家来说,好处很多。例如,买家可以设置一个多用户帐户来赋予整个团队购买力,也可以限制以什么价格可以购买哪些产品的设置,从而完全控制购买过程。买家还可以享受多次购买的巨大折扣,以及获得其他好处。

Amazon Business的规模

Amazon Business于2015年4月在美国推出,2018年全球销售额超过100亿美元。

亚马逊的数据显示,在英国运营的各种规模的公司越来越多,其中包括20所大学中的16所。这些公司正在把亚马逊转变为便利和管理其日常用品和物流支出的公司。

目前,在富时100指数成分股公司中,逾50%是亚马逊业务的客户,该平台在英国和美国以及德国、法国、意大利、西班牙、日本和印度都很活跃。2018年的年销售额超过100亿美元。

Amazon Business卖家如何获得Buy Box?

与亚马逊的消费者市场一样,Amazon Business也会根据一个未知但至关重要的算法,为卖家分配Buy Box空间。

Cart”或“Buy Now”来选择商品,亚马逊上的大部分交易都是在这里进行的。如果你是拥有Buy Box卖家,你的产品通常会被放到购物车里,或者是被买家直接购买。

与B2C站点不同的是,Amazon Business的Buy Box中没有“Buy Now”选项。相反,买家必须在完成结账程序之前将物品添加到购物车中。这一决定很可能是由于这样一个事实,即使用Amazon Business的绝大多数客户将批量购买多个商品,而不是在B2C站点上购买,因为后者更有可能单独购买产品。

Amazon Business卖家如何赢得Buy Box?

就像B2C站点的Buy Box一样,Amazon Business卖家如何赢得Buy Box的算法仍未公开。

仔细检查价格点以匹配B2B站点和B2C站点的产品可以看出,相比于B2C站点,在B2B站点中,定价在赢得Buy Box方面起着比B2C站点更重要的作用(在该变量中,例如订单是由亚马逊还是通过卖家配送占据了较高的权重)。

这意味着,如果你能优化价格,你将有一个更好的机会来赢得Buy Box。这是一个非常耗时的过程,你可以通过使用自动调整价格的定价软件来轻松管理。产品价格会根据亚马逊和其他独立卖家的价格变化而变化,以帮助你保持竞争力。

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(来源:超级李思婷)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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