中小卖家的谷歌广告投放入门指南

与其他形式的广告相比，Google Ads的投资回报率更高，可以成为中小卖家增加收入的有力工具。但技术术语、无穷无尽的搜索结果让卖家很难掌握谷歌广告的基本原理。

本文将简单地介绍Google Ads，并帮助你了解谷歌搜索广告在小企业营销组合中的作用。

Google Ads与付费社交广告有何不同？

Google Ads专门针对搜索特定关键字的用户，这部分用户对你的产品感兴趣。

Google Ads不同于Facebook和Instagram等社交渠道的付费广告。当人们不需要搜索你的产品或服务时，社交广告就会在社交feed中投放。

简而言之，通过Google Ads，你可以直接瞄准那些对你的产品感兴趣的人。

如何选择Google Ads关键字？

Google Ads的艺术在于选择关键词。谷歌提供了一个免费的关键字规划工具，可让你高效地创建Google广告并从中获得最大收益。你所需要做的就是输入搜索词，然后这个工具会为你提供相关关键词的建议。

Google关键字规划工具还会告诉你每个关键字的竞争力以及每个关键字的平均出价。

制作广告时，你要做的就是输入你的网站和行业，然后就会弹出相关的关键字建议列表。

Google Ads和关键字竞价如何工作？

列出所有要定位的相关关键字后，就需要对所有这些关键字进行出价。

在此过程中，谷歌会查看与你业务相关的搜索词、出价金额、广告的历史效果以及质量评分。

质量评分可以评估你的关键字、着陆页和广告文案之间是否相互对应。

例如，如果你是一家体育用品公司，正计划制作出售棒球帽的广告，则着陆页、广告文案和你选择的关键字都须突出显示“棒球帽”。

中小卖家能否利用Google Ads与更大、更成熟的品牌竞争？

首先定位一个较小但特定的受众群体，然后保持高度相关性，使你的工作更加侧重于本地化，并相应地选择关键字和受众群体。这是你作为中小卖家的优势，因为你比那些更大、更成熟的品牌更了解本地受众，你会更了解他们的需求和购买行为。

Google Ads还允许你测试关键字、消息传递、时间安排和受众群体构成。随着时间的推移，你将会知道什么适合你的业务，可以使你变得更强大。

Google Ads与搜索引擎优化(SEO)有何不同？

Google Ads是付费的，而SEO是免费的。使用Google Ads，当客户搜索你提供的商品和服务时，你需要付费才能弹出搜索结果。而SEO是改善网站内容、可用性、设计和体验的过程，可以提高你的产品在自然搜索结果中的排名。

Google Ads是你创建的自定义消息，其目标用户是搜索你所出价的关键字的人。

另一方面，SEO基于你创建的网站内容。当客户搜索关键字时，搜索引擎会自动从网站内容中提取信息并显示在搜索结果中。

自然搜索结果会放置在谷歌广告下方。实际上，前几个结果是Google Ads，其次是本地搜索结果，具体取决于用户的位置，然后才是自然搜索结果。

以下是搜索引擎结果页面的完整视图：

优先考虑结果的方式意味着Google Ads通常更受企业定位和控制。企业决定潜在客户会看到什么。

通过自然搜索结果，Google可以确定客户在搜索结果中看到的内容。

那么Google Ads的主要优势是什么呢？

（1）灵活性——你可以决定何时开始、停止或暂停广告系列，要在广告系列上花费多少以及要定位的时段和受众。

（2）测试——你可以测试广告系列的不同方面，以真正了解适合你受众的方法。

（3）控制——你可以完全控制潜在客户看到的信息，还可以控制着能看到它的人。

（4）更具针对性——广告更具针对性，因为你使用的是受众群体搜索的关键字。

（5）意图驱动——看到广告的用户会搜索你选择的关键字，因为他们对你提供的产品感兴趣。

（6）按每次点击付费(CPC)——使用Google Ads时，只有在有人点击你的广告时你才需要付费，这种付费方式对小型企业的预算更友好。

（7）高投资回报率（ROI）——与其他类型的广告相比，Google Ads的投资回报率更高。根据Google的资料，平均而言，广告客户在Google Ads上每花费1美元，其收入便会增加2美元

Google Ads的成本是多少？

首先，你可以将预算设置为每天5美元，随着学习和成长，可以增加预算。

此外，考虑到Google的关键字规划工具是免费的，并且在使广告成功上做了很多工作，而且只有在有人点击你的广告时才需要付费，因此可以说Google Ads的投入成本并不算太昂贵。

你如何通过Google Ads赚钱？

你如何通过Google Ads获利完全取决于你的业务目标。Google Ads可以帮助你获得更多潜在客户，产生更多收入并增加网站访问量。你可以使用Google Ads跟踪收入确定投资回报率。

你还可以创建广告，让更多的人注册你的通讯、购买你的产品，或预订你的服务。根据设置的目标，你可以创建自定义消息传递，以促使人们采取所需的行动。

Google Ads对中小卖家业而言值得吗？

Google Ads是基于意图驱动的，所以你知道合适的人在观看你的广告。同样的，由于预算的高低没有限制，你可以完全控制支出。

此外，你还可以根据时段、需求或受众需求变化，选择停止或暂停广告系列，对其进行调整，甚至进行测试。

利用Google Ads获得更多收益并做扩展业务

Google Ads有很多优势，可以加速你的业务目标。无论你是想吸引更多潜在客户、增加销售和收入，还是吸引更多网站访问量，谷歌广告都是很好的广告解决方案。

（来源：跨境电商BB机）

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