Teikametrics：雷蛇Razer“黑五网一”凭什么制胜美国沃尔玛？

Teikametrics一直致力于通过广告优化服务帮助卖家改善和提升盈利能力。截止目前，它已经赢得了成千上万卖家的信任，并帮助全球数千家销售商提高GMV，总额超过60亿美元。

对于Teikametrics的许多大客户而言，来自美国沃尔玛（Walmart.com）的收益在其总收益中占据了非常可观且重要的一部分。

此次，鉴于Teikametrics长期的站内广告经验，加上该公司主要客户都已经在Walmart.com开店，促使沃尔玛选择Teikametrics作为其新广告产品的为数不多的首批合作伙伴之一。

在测试沃尔玛新的“Sponsored Products（产品推广广告）”API（应用程序编程接口）期间，Teikametrics与其长期客户Razer（全球知名游戏设备品牌）达成合作，将Teikametrics的出价优化功能运用于测试，并在2019年年终旺季期间实现了整体销售额的提升。

Razer与沃尔玛的渊源

为满足游戏行业在过去10年中的爆炸式增长及消费者对其产品的需求，Razer意识到只有通过多渠道销售，才能有效地扩张并占领市场份额。

自2016年以来，Razer使用Teikametrics以优化其站内广告，并对公司的整体销售额带来了实质性的增长，长期稳定的发展使得Razer产品在许多PC游戏类别中均名列前十。

其中，不得不提的爆款之一是Razer的DeathAdder鼠标，截至2019年11月该鼠标仍是几大电商平台PC配件总类目的销量冠军。该公司的其他产品近些年在Walmart.com上也都非常受欢迎。

Razer参与广告测试的动机

在切实体会到站内广告的良好效果之后，Razer在沃尔玛产品推广广告API测试项目上也投入了大量的预算和精力，而Teikametrics则在其中起到了关键的优化作用。

由于Razer的起点较高，该公司对广告测试版的目标是实现销量提升，并使其产品在Walmart.com上能够通过相关的通用关键词获得更多的曝光。由于Razer在游戏和PC社区中具有很高的品牌亲和力，因此它更想要通过吸引和转化新客户以获得市场份额和总销量的增长，并超越竞争对手。

此外，Razer也希望能够继续在全渠道上增加销售额，以减少公司对特定零售合作伙伴的依赖。

Razer成功的背后

Razer的电子商务团队在测试“产品推广广告”的过程中，负责决定哪些产品需要做推广，而Teikametrics则负责管理广告的设置和维护。

Teikametrics利用自动定位和手动定位功能创建并管理了8个产品推广广告系列。通过出价调整以及挖掘新的关键字来改善广告定位，从而达到优化广告支出的目的。

成果及展望

Razer通过借助Teikametrics优化其沃尔玛产品推广广告，在2019年“黑五”“网一”期间成功爆单，拿下了漂亮的销售额。旺季高峰期间，Razer的产品出现在了搜索页顶部，每周由广告所带动的Walmart.com销售额以非常低的ACOS实现了10倍以上的增长。

未来，雷蛇有计划继续在Walmart.com上投资产品推广广告，该公司2019年第四季度的测试重点在于主要产品针对通用关键字（而非品牌关键字）的性能，目标是在广告支出回报率（ROAS）和销售额的继续提升。

Razer表示：“虽然Walmart.com的产品推广广告API仍然处于比较新的阶段，但就投放的有效性而言，我们已经看到了很大的潜力，是可以真正帮助品牌吸引到新客户的。在沃尔玛广告平台不断期间，我们也将继续保持与Teikametrics的合作，进一步测试和优化我们的产品推广广告。”

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