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工厂订单排期已超3月,卖家们该如何应对? | 跨境要闻10分钟

“1月初的时候,工厂就告诉我们订单排期已经到2月了。”深圳FBA卖家Monica告诉Ping头哥,算上受疫情影响2周甚至更长,预计之前订单正是发出要到3月,甚至4月初,消费者收到的时间就更迟了。

工厂订单排期已超3月,卖家们该如何应对? | 跨境要闻10分钟

2月17日《跨境要闻10分钟》要点

独家解读

每天一篇报道,帮跨境卖家出谋划策,消除困惑。

今日推出《工厂订单排期已超3月,卖家们该如何应对?

内外要闻

· 商务部办公厅关于积极指导帮助走出去企业做好新冠肺炎疫情应对工作的通知

· 义乌市场开市、物流园开园营业

· 关于跨境电商复产复工,外汇局介绍疫情应对措施

· 海关总署10条“硬核”措施 全力支持外贸企业复工复产

平台要闻

· 亚马逊更新政策

· Wish Express订单可获5%返现奖励

· eBay:暂时关闭SpeedPAK美国经济型轻小件的物流解决方案,SpeedFreight恢复服务

· Shopee上线马来西亚专用店铺与邮政合作快速配送

独家解读

工厂订单排期已超3月,卖家们该如何应对?

距离工厂、物流全面复工越来越近,如何应对Q2进行备货成了卖家们越来越关心的问题。

事实上,上周的几篇文章中,Ping头哥提到部分资深卖家已把眼光放在Q2,比如深圳独立站卖家Celina和深圳FBA卖家Vivian。

前者不仅飞到美国深入市场调研改良和优化产品,还一早就开始联系省外供货商,以防深圳复产复工的延迟;后者顺势调整价格卖光了FBA的库存,并调整选品思路,主推季节性消费。

但是已经停工停产1个月之久的工厂,真的能够立马响应你的订单吗?

“1月初的时候,工厂就告诉我们订单排期已经到2月了。”深圳FBA卖家Monica告诉Ping头哥,算上受疫情影响2周甚至更长,预计之前订单正是发出要到3月,甚至4月初,消费者收到的时间就更迟了。

黑五、网一卖爆的产品已经纷纷断货,甚至调高价格还能超过去年同期的销量。

如果没有产品,接下去该“卖什么”,“怎么卖”,都会持续困扰着卖家,工厂、物流延迟复工不仅仅是影响后端供应链。

例如Monica的公司主要经营家居、玩具和健康三大类,每个月的流水大概在百万级别,整体退货率大约4%,比疫情出现前略有提升。公司原计划在2月就对产品进行测试,选出几款产品进行主推,这也是大部分卖家的运营思路,但目前的情况仍是工厂、物流尚不知何时具体能够全面复工。

对Q1造成的影响是,卖家没有时间做测试,也无法有计划、节奏的推爆款,尤其对于把竞争力放在选品的精品卖家。

虽然海外消费者被压抑的消费需求会在疫情结束后一次性释放,但卖家也需要面对更加激烈的竞争,因为竞争对手也都复产、复工了。

她提到,工厂复工之后产能依然有限,能够最先抢到订单自然是最好,但是千万不要一次性大批量囤。

“一定要去工厂问清楚,小批量的恢复供货需要多长时间。”Monica提到,例如之前订货是3000件,只要500件能够多快完成,然后以红单形式发出去,确保账号不断货,“少量分批”是当下比较保险的策略。这个方法同样适用于与新供货商合作。

当下店铺的运营建议包括:

1)在原有的供货商基础上,开发更多的供货商,随着物流逐渐恢复,小批量多次数的保证出货;

2)适当提价,随生产、运输等成本会有所上涨,控制涨幅10%左右,稳定出单,不然店铺权重也会下降;

3)降低广告开销,做好精细化运营,“把钱花在刀刃上”。

此外,“安全库存如何设定”是疫情之中Monica思考的最多的问题,既要保证FBA有足够多的货可发,又要保证资金流足够去做选品和生产。

“预计今年增长速率会有所放缓,但是整体来看,依然能够实现40%左右的增长。”Monica认为,疫情之后,国内竞争依然会非常激烈,而从中国采购的美国卖家日子也不会好过。

内外要闻

· 商务部办公厅关于积极指导帮助走出去企业做好新冠肺炎疫情应对工作的通知

一、高度重视,指导企业做好疫情防控

二、收集情况,跟进协调解决企业困难问题

三、加强研判,出台政策举措,提出工作建议

PingPong说

随着抗击疫情形势的发展,政府陆续推出的企业政策扶持也日益呈现精准性和针对性。商务部门针对疫情期间外向型企业遇到的经营困局,提出了明确的施策方向,目前正抓紧调研收集情况和,相关外贸行业帮扶政策有望很快出台,值得市场期待。

· 义乌市场开市、物流园开园营业

1.国际商贸城一、二区定于2月18日(农历廿五)上午9:00开市,其他市场开市时间视疫情防控形势另行通知。

2.国内公路港物流中心、江北下朱物流场站、青口物流中心、福田物流中心于2月16日(农历正月廿三)开园。首批复工物流企业共有133家。

3.全市所有巡游出租车、网络预约出租车运营、恢复部分城区干线公交、部分镇街至市场干线公交运营于2月15日(农历正月廿二)开始恢复。

PingPong说

随着疫情防控形势的逐步稳定,众多翘首以盼的商家终于等来了义乌市场和物流园了开园营业的消息,在此PingPong提醒各位卖家:疫情尚未结束,敬请做好卫生防疫措施,力争抗疫大卖两不误。

· 关于跨境电商复产复工,外汇局介绍疫情应对措施

关于跨境企业复产复工,外汇局推出了包括扩大贸易外汇收支便利化试点、简化小微跨境电商企业货物贸易收支手续、优化货物贸易外汇业务报告方式等6项跨境贸易便利化措施。

PingPong说

疫情期间,外汇局推出高效、便利化举措,进一步简化小微跨境电商企业货物贸易收支手续,进一步便利中小微企业跨境电商贸易结算,将有效降低跨境电商企业运营的“脚底板”成本,有效提升企业的资金结算效率,“一降一升”充分体现了外汇监管部门对跨境电商市场的呵护。

· 海关总署10条“硬核”措施 全力支持外贸企业复工复产

2月16日海关总署出台10条措施,支持外贸企业抓紧复工生产,促进外贸稳增长。其中支持企业扩大出口、简化加工贸易延期办理手续、简化核销手续,减少下厂稽查、积极开展国际协调合作,加强国外限制性贸易措施的应对这五条对跨境出口企业有切实影响。

PingPong说

疫情期间,“硬核”措施的推出为企业复工创造了更好的环境。简化企业注册登记或备案手续,指导企业规范管理,减少进出口报关差错。优化出口前监管,加快出口备案企业审批流程。因延迟复工造成加工贸易手(账)册超期核销的,主管海关凭企业说明办理延期手续。采用远程视频连线等非现场的方式实施稽查,降低对企业生产经营的影响。加强海关外贸统计监测预警,加强分析研判,为进出口企业提供有针对性的咨询服务。

平台要闻

· 亚马逊更新政策

1 全力保障卖家运营

2 官方付费服务费用减免

3 FBA卖家快速入仓方式推荐

PingPong说

亚马逊宣布对疫情期间卖家政策做出更新,在卖家运营,付费服务费用减免,提供FBA卖家快速入仓方式三大政策,都是在支持卖家共克难关,共度时艰。平台还是很给力的。

点击查看亚马逊原文链接

· Wish Express订单可获5%返现奖励

2020年2月13日凌晨0时至2020年2月29日晚11:59期间释放给中国商户的Wish Express订单,若商户能根据Wish Express资格和条款中所述的Wish Express确认妥投政策,在各目的路向国所对应的规定时限内确认妥投Wish Express订单,Wish将为每个此类合规履行的Wish Express订单提供对应订单金额5%的返现回扣作为奖励。

PingPong说

Wish Express也在放大招,估计卖家恢复运营给买家发货。推出限时红利,为相关Wish Express订单提供5%返现奖励,还是非常给力的。

点击查看wish原文链接

· eBay:暂时关闭SpeedPAK美国经济型轻小件的物流解决方案,SpeedFreight恢复服务

2月13日,eBay发布公告称,SpeedPAK物流解决方案已于北京时间2020年2月10日起恢复正常运营。为了全力配合SpeedPAK网络快速、有效地将每一个包裹送到各国的买家手中,我们决定于2020年2月19日起,暂时关闭试运行中的SpeedPAK美国经济型轻小件的物流解决方案。

eBay于2月14日表示,海外仓头程运输服务SpeedFreight已在2月11日全面恢复揽收及转运服务,正式恢复正常运营。

PingPong说

eBay暂时关闭SpeedPAK网络中美国经济型轻小件的物流解决方案,也是为了优化流程,卖家需要关注19号后的小包操作方式。11号SpeedFreight收货服务已经恢复了,第一个确定的船期为2月18日将从上海出港前往洛杉矶长滩港。卖家可以关注这次这班船的通关情况。

点击查看eBay原文链接

· Shopee上线马来西亚专用店铺与邮政合作快速配送

Shopee于近日在当地上线了专用店铺S-Mart Sabah,并通过与马来西亚邮政快递合作,为当地消费者提供了日常用品优惠和快速配送服务,订单将在1至3天内送达。Shopee表示货物在各目标市场的流通暂不受影响,这个是有科学依据的,世界卫生组织(WHO)早前发表声明,接收来自中国的包裹的人没有感染新型冠状病毒的风险。根据分析,冠状病毒不能在诸如信件或包裹等物体上长时间存活。所以卖家做好运营和客户沟通可以放心发货。

PingPong说

新上线的S-Mart Sabah店铺主打杂货和日常家具必需品的性价比,对加入的商家还提供专属的物流服务,服务由马来西亚邮政提供。卖家可以关注是否有合适的SKU这个计划,市场前景还是有的。

点击查看shopee原文链接(来源:PingPong订阅号

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