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口罩搜索量上涨17000%,跨境电商卖家待疫情结束又该卖什么?

平平无奇的“带货小天才”——口罩还带火了哪些产品?

口罩搜索量上涨17000%,跨境电商卖家待疫情结束又该卖什么?

在新冠肺炎这场没有硝烟的“战争”里,供不应求的口罩,让原本平平无奇的它成为了14亿人民的“宠儿”。在跨境电商领域,由口罩引起的一系列周边产品也火了一把,比如手套、温度计、消毒液等等健康品类。

疫情之下,不少卖家由于供应商产能下降,导致出现断货的现象。待疫情过后,卖家们是否该调整选品策略?又如何灵活化调整选品思路?

疫情期间,口罩搜索量上涨17000%

“在疫情期间,口罩等关键词的搜索量可想而知,不管是在国内电商平台,还是国外电商平台,口罩的关键词搜索量都呈指数型增长。”亚马逊产品开发数据分析工具Jungle Scout(以下简称“JS”)产品高级咨询师Julie说道。

据国家及各地卫健委每日信息发布数据显示,截止2月24日11时零6分,海外27个国家,加上钻石号邮轮的691例,确诊人数已达到2101例。由于确诊数量的增加,海外消费者对口罩的搜索量和需求量也在上涨。Julie表示,“我们利用Jungle Scout网页版的关键词功能,对口罩相关的关键词进行了搜索发现,像N95的口罩、3M的口罩过去的搜索趋势上涨了17000%,与此同时,它们精确匹配的搜索量已经达到了上百万的程度。除此之外,医用外科口罩在过去的搜索量也上涨了5000%多,病毒口罩搜索量上升了3000%多。”

雨果网了解到,外科口罩、儿童口罩、医用口罩等等跟口罩相关的关键词,在亚马逊平台的搜索量都有1600%、1700%的上涨幅度。甚至有数据显示,亚马逊美国站在1月份就售出了2200万个外科口罩,日均销量超过7000单,销量非常可观。

除口罩之外,还有这两大“黑马”产品卖家可以尝试

鉴于口罩的火热,不少跨境电商卖家会在广告词或者search term里面加上与防护类用品、健康类用品相关的关键词,从而提升曝光量。当然,也有卖家看到了其中的商机,想转做口罩类目。但这在Julie看来,不是一个很明智的选择。她解释道,“首先,此时进入市场已经晚了;其次,全球口罩紧缺的情况下,卖家货供是一项很大的问题”。

对于类目的变更,卖家A表示疫情只是暂时的,在品类的选择和运营策略上无须变动;但也有卖家B认为,等疫情结束,需要对选品策略进行调整,比如一些与人长时间接触的产品,包括服装、厨具、家居在未来一定会被各国严查,限制很大。因此,卖家应该积极寻找替代货源,对产品质量严格要求,产品的出产地应该避开重度疫区。

雨果网了解到,通常情况下,如果卖家在年前有备货,一般2月份不会再进行备货。因为2-3月本是淡季,此时卖家更应该做的是调整、改进、创新产品,开发新品。虽然防护类和医疗健康类目在特殊时期的需求和增量较高,但是准入门槛也较大,对于一般的卖家来说,选择这两类的意义不大。

那么,除了口罩之外,还有什么产品是特殊时期的“黑马”?Julie通过JS数据观察得到的结果,主要有两大产品:一是滑雪眼镜;二是室内盆栽。据其表示,在亚马逊运动和户外类目飙升榜的前50名里,滑雪眼镜占了6个,排名上升了81%,而且因为现在仍处于冬季,所以化滑雪眼镜销量非常好;另外一种是活的室内植物,它的关键词搜索量上涨了400%多。在亚马逊庭院类别飙升榜前50名里,活的植物盆栽占席有13个,卖家可以进行尝试。

疫情过后,卖家如何开发新品?

不管是滑雪眼镜还是室内盆栽,都有一定的季节性产品特征。倘若等疫情结束,卖家又该如何开发出一款理想且可持续的产品?Julie谈到,在JS的定义里,一款理想的产品应该具备这些要素:市场需求大、产品有核心竞争优势、利润空间大、品牌粘度低、法律风险小、易损坏程度低、物流畅通。

卖家若要选品,具体可以从以下五大维度进行分析:

1、看备货难度;

2、看符不符合“潜力爆品”的条件;

3、做价格区间,分析产品表现;

4、锚定具体产品,分析历史纪录;

5、分析利润空间。

其中,潜力爆款又要具备以下5个条件:

1、销量好:月销量>1000件;

2、利润空间大:价格>2.5美金;

3、竞争不大,非红海市场:Review<300或Rating<4.2;

4、竞争较大,但可以差异化:价格区间较大或Listing质量分数低(即LQS,JS独家算法得出);

5、风险小、无侵权、法律问题。

(文/雨果网 吴桂真)

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