想要攻占价值千亿的法国电商市场？你得先做足功课

如果你是一个主要在英语国家经营的卖家，你可能不熟悉法国的销售机会。

作为一个发达的经济体，以及拥有一个有购物欲望的人口群体，电商在法国成为“大金矿”也就不足为奇了。

到2019年，法国电商行业的规模将达到1144亿美元，预计到2025年将达到惊人的2035亿美元。

另外，法国的在线买家数量正在稳步增长，到2020年，多达70.7%的法国人会在网上购物。

扩张进入法国的一个重要原因是，由于缺乏信任，60%的法国消费者不会在外国网站购物。这意味着，如果你在当地没有业务，你将无法充分利用法国的机会。

法国的机会相当可观。亚马逊最近在法国的活动，证明了法国电商日益重要的一个关键迹象。

2014年，亚马逊拥有法国物流公司Colis Prive 25%的股份，并在2016年试图直接收购该公司。2016年，在购买了巴黎第18区一家仓库后，该公司还在巴黎推出了当日送达服务——Amazon Prime Now。

亚马逊还与Monoprix合作，进军法国杂货行业，并在2018年向Prime Now会员推出了一项服务。

如果这些举措可以作为参考的话，那就是一个迹象，表明Jeff Bezos将这个欧洲第二大国家视为一个蓬勃发展的机遇。

法国在线平台的选择

如果你正在考虑在法国进行网上销售，那么下一步就是寻找最简单的途径——在线市场。

亚马逊法国站是法国主流电商网站，每月吸引约1900万访客。

然而，亚马逊在法国的地位不如在美国和英国。有一些你可能没听说过的法国平台，它们吸引了大量的购物者。

根据Stastica的数据，法国受欢迎的在线平台是：

●亚马逊法国站——每年的净销售额为33.51亿欧元

●Cdiscount——每年的净销售额为22.76亿欧元

●Veepee——每年的净销售额为22.74亿欧元

●Auchan——每年的净销售额为16.35亿欧元

●Apple——每年的净销售额为8.39亿欧元

●Fnac——每年的净销售额为7.848亿欧元

1、亚马逊法国站

如果你已经是一个亚马逊卖家，那么你对此应该很了解。

亚马逊已经为法国量身定做了成功的模板。除了语言和本地化之外，亚马逊法国站与其他任何亚马逊站点本质上都是相同的网站。

如果你想在法国进行在线销售，亚马逊也是容易起步的市场之一。只需简单注册，就可以使用亚马逊的统一欧洲账户，直接访问亚马逊在法国、德国、西班牙、意大利和英国站点。

凭借每月1900万的访问量，进军亚马逊法国站可能是相对容易的。一个重要的步骤是需要——翻译成法语的listing。你需要利用像相关软件工具的翻译服务来批量翻译listing。

2、Cdiscount

Cdiscount是法国极受欢迎的本土电商网站，也是亚马逊主要的竞争对手。

正如它的名字所暗示的，Cdiscount已经建立了它的声誉，作为一个提供各种商品的最佳折扣的平台，包括技术、家用电器、家具、葡萄酒等。

这家法国零售商表示，该网站每月吸引2000万独立访客，并在2019年的市场营业额为26.71亿欧元。

为了在Cdiscount上销售，你必须在他们的网站上申请。虽然没有注册费或上架费，但需要每月支付39.99欧元的费用。销售佣金视产品种类而定，从5%到20%不等。

3、Auchan

Auchan是全球主流零售商之一，在2015年就进入了在线市场。其核心业务是食品杂货和服装，同时也以家庭用品、电子产品和体育用品为特色，并向第三方销售商开放。

你无需产品的上架费用，但需要支付每月49欧元的订阅费，不包括增值税。要支付多少佣金取决于销售价格（包括税和运费）。

Auchan声称，每天有36.4万独立访客，所以如果你想开始在法国销售，这个平台是一个值得考虑的选择。

4、Fnac

自1954年成立以来，Fnac是法国知名的文化和电子产品销售商之一。

它已经成为亚马逊在法国的另一个竞争对手，特别是在媒体和消费电子产品领域。2016年夏天，它与Darty的合并巩固了它的实力，导致了近年来非常强劲的增长。

可以肯定地说，发展其电商市场是该集团的战略重点，该领域在2019年第三季度将实现两位数的稳健增长。目前，电商占该集团总营业额的19%。

在过去的几年里，Fnac在创造全方位的客户体验上投入了大量的资金。这包括在其160家门店和在线市场之间建立更紧密的关系。如果某一产品缺货，Fnac实体店会将客户吸引到其在线平台购买商品。这鼓励店内客户访问其在线平台并购买。

Fnac在法国强大的门店实力为其提供了强大的后勤保障——如果客户愿意，它可以提供点击提货的服务，让买家在店内提货。它还推出了亚马逊Prime的竞争对手Fnac Express+。和Prime一样，这项服务也提供当日送达的服务。

Fnac已将其市场扩展到比利时、西班牙、葡萄牙、瑞士，以及非洲和中东的许多国家。

5、eBay法国站

在法国，eBay法国站是非常容易开始网上销售的地方之一，特别是如果你已经在eBay上销售了。

如果你列出了可运往法国的产品，eBay会在eBay法国站自动列出该产品。拍卖网站还通过其应用商店提供了许多免费的翻译工具，以帮助卖家本地化非英语站点的商品listing。

eBay仍是法国电商市场的佼佼者，每月的访问量达850万人次。但是，它在PriceMinister中确实有一个值得在法国竞争的对手。

6、Rakuten（之前被称为Priceminister）

乐天（Rakuten），原名Priceminister，是法国非常受欢迎的电商网站之一。

该网站在法国拥有1700万会员。法国人占其在线访客的三分之一，每天处理3万到5万笔交易。

卖家的竞争水平与Cdiscount类似，有5000名专业卖家活跃在网站上。根据Lengow的数据，网站访客的性别比例也是一半一半，平均年龄在26-50岁之间。

乐天被视为eBay在法国的主要竞争对手，它与eBay有一些共同的特点，比如允许用户定制店面。

法国网上销售的挑战

在多个市场销售会带来很多挑战，当其中一些市场在海外时，这些挑战会被放大。遵守市场的加入标准，比如在法国建立公司，或者翻译你想在法国销售的所有产品的listing，是在法国和其他国家在线销售的两个常见挑战。

另外，如果你已经有多个销售渠道，你就会知道从多个接触点进行客服是很耗时和麻烦的。把你不懂的语言添加到其中，就多了一项艰巨的任务。

总结

在法国销售是增加销量并进入一个蓬勃发展的市场的绝佳方式，在未来几年，这个市场可能会进一步增长。它并不是没有挑战，特别是语言障碍。但是有了充分的准备，你就可以克服这些障碍并显著提高销售。

（来源：跨境喵的碎碎念）

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