亚马逊产品销量和排名停滞不前，何不试试驱动外部流量变现？

当你开始在亚马逊上销售时，你可能会想到过去的亚马逊。当你采购产品后，把它们上传到亚马逊，优化listing，运行一些PPC广告，然后获得自然流量。

如今，大多数类别竞争过于激烈，仅凭亚马逊站内的推广无法实现最优化并获得最大的投资回报。你需要撒一张更大的网来推销产品。

要做到这一点，并在竞争中获得优势，就要借助外部流量。我们将在本文中解释这是什么，为什么你需要它，以及如何开始推动外部流量。

什么是外部流量？

外部流量即你在亚马逊以外的地方获得的流量，然后将其发送到亚马逊产品lsiting。它是自然流量（人们通过亚马逊搜索找到你的产品）的反义词。

一些常见的外部流量渠道可能是Facebook、谷歌、Pinterest、电子邮件、博客或你的独立站。基本上，除了亚马逊以外的任何地方。

其中一些渠道可能涉及付费广告（例如Facebook广告和谷歌广告），其他可能是被动或免费流量（谷歌SEO，有机社交媒体帖子）。

无论哪种方式，外部流量都比自然流量有很大的不同和优势，也需要不同的方式。

为什么要驱动外部流量？

SimilarWeb称，亚马逊是全球第9大网站，美国第4大网站，是全球电商巨头。

2019年12月，他们的网站访问量接近28亿次。那么，为什么你还需要其吸引外部流量呢？

额外的销售渠道

在美国，46.7%的在线买家开始在亚马逊上搜索产品。这是个很大的数字。但这也意味着53.3%的买家是从其他地方开始的，而你可能会错过这个收入来源。

亚马逊上日益激烈的竞争意味着自然销售可能不足以促进你的业务增长。从亚马逊外部添加一个销售来源就足以提高你的销售。

站内营销与站外营销

除了那些可能在亚马逊以外的地方购物的买家，你也有一些潜在买家，他们对于寻找产品并不那么迫切。这是你可以利用外部流量来提高销售的机会。

当人们想在网上买东西时，他们通常会去亚马逊。因此，优化你的亚马逊listing是站内营销。优化listing是为了吸引那些已经在寻找你的产品的买家。

另一种类型的营销是站外营销。这意味着你要主动去寻找那些适合你的产品的人，并说服他们购买你的产品。

一个好的企业通常会包括站内和站外的营销，以最大化他们的销售潜力。你可以通过外部流量来做到这一点。

通过外部营销提高排名

向亚马逊发送流量也可以提高你的自然流量。方法就是获得更高的排名。

亚马逊搜索算法中排名最靠前的因素之一是销售速度。你的销量越多，亚马逊的排名就会越高。从其他渠道拉动更多的销售可以帮助你实现这个目标。

最重要的是，人们普遍认为，亚马逊喜欢外部流量，并为来自外部流量的销售提供了更强的排名能力。

一些卖家表示，亚马逊外部流量产生的销售甚至是自然销售的三倍。

虽然没有人确切地知道搜索和排名算法是如何工作的，但它是合理的。当你给亚马逊带来流量时，你基本上是在为他们做免费广告。那么，他们何不鼓励卖家这样做呢？

建立受众群体

在亚马逊上销售最可怕的事情之一就是对自己的业务缺乏控制。亚马逊拥有庞大的客户群固然不错，但随时都可能被切断。

如果你不能控制你的客户（因为亚马逊不允许你收集任何联系方式），并且listing排名靠后，你就会有大麻烦。

然而，从亚马逊外部获取客户可以让你构建一个客户列表，并收回一定程度的控制和安全性。虽然亚马逊的条款禁止你获取亚马逊客户的联系信息，但如果你在他们进入亚马逊之前这样做，就没有问题了。

拥有一个客户列表（以电子邮件列表或许多聊天用户的形式）对任何亚马逊业务都是一个巨大的优势。它为你提供了一个安全网，让你在亚马逊出现问题的时候能够收拾残局，在独立站、eBay或沃尔玛等其他平台上销售产品。

你也可以使用这个列表来发布新产品，并推动更多的销售到亚马逊，给你一个巨大的竞争优势超过其他卖家。

如何驱动外部流量到亚马逊？

这里有一些建议，可以确保你充分利用外部流量。

选择正确的渠道

有很多地方可以吸引外部流量。选择正确的方法是很重要的。如果你在错误的渠道集中精力，最好的情况是你会花大把时间却没有回报。最坏的情况，你会浪费很多钱在广告上。

关注过多的渠道则最终会导致投资太分散，结果也可能很糟糕。

那么，到底应该投资于单一渠道还是多渠道呢？一个重要的因素是受众群体。无论你瞄准的是什么渠道，你的目标受众都应该与产品的目标受众相同。

举个例子，在Instagram上销售适合退休人员的产品毫无意义，因为Instagram的用户大多在30岁以下。

另外，你要确保有足够多的受众，让你觉得值得一试。电子邮件列表是一个很好的方式来推动流量，但如果你的电子邮件列表只有9个人，就不会起到太明显的效果。

对于大多数亚马逊商店来说，流量的最佳来源是Facebook广告。他们拥有庞大的用户群，包括几乎所有的人口统计数据（甚至有46%的65岁以上的人使用Facebook）。

他们的定位工具可以让你制作强大的广告，且广告位置是非常适合站外营销，来补充你的亚马逊广告战略。

过滤流量（着陆页或聊天机器人）

人们在处理外部流量时犯的最大错误之一是，他们投放的广告直接指向亚马逊。更好的办法是先将用户发送到着陆页面或Facebook Messenger。

亚马逊内外的买家之间最大的区别是他们的意图。更多在亚马逊上的人倾向于寻找立刻购买商品；而浏览Facebook或Google或查看电子邮件的人则不然。

如果你把很多低购买意向的人发送到你的listing，很多人会跳出，你的转化率就会下降。如果转化率下降，你的排名也会下降。

这就是为什么你必须过滤流量。着陆页或聊天机器人的工作原理是使点击你广告的用户具有购买者的意图，只有想购买的人才能进入你的产品listing。

除了转化率问题外，无需中间步骤即可发送流量，这意味着你失去了收集联系信息（如电子邮件地址）或使用Facebook Pixel或Google Analytics（分析）重新定位数据的机会。

像电子邮件和像素数据这样的资产几乎和销售本身一样重要，所以如果你不收集这样的信息，你就会错过很多机会。

测试并迭代

对于外部流量的最后一条建议是进行测试。然后测试，测试，再测试。

你不可能在第一次尝试时就想出一个完美的广告。通常情况下，当你开始像Facebook广告这样的外部流量营销活动时，每一次转换或线索的成本将是相当昂贵的。

这是因为它需要时间来磨砺完美的受众，并精心制作完美的信息给他们。

当你进行测试时，一次只测试一个变量。例如，在区分受众的条件下运行两个相同的广告，或者对相同的受众投放两个文案不同的广告。

在运行这样的测试之后，继续运行表现好的广告，关闭表现差的广告，然后运行另一个测试。

不断重复这个过程，直到你掌握了理想的广告文案、创意和目标。

（来源：AMZ流量君）

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