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2020-03-19 14:13
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广告投入成本在亚马逊店铺运营过程中占有一份比例，如何降低广告成本的同时还能达到效果是卖家一直在思考的事情。亚马逊广告竞价设置多少合适？
亚马逊广告竞价的设置主要从三个方面分析：
1. 产品毛利润
为了确保产品转化率，卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。对于大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，以此作为参考，如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利，也是我们期望的结果。
2. 系统默认的建议竞价区间
不考虑利润和转化率的话，卖家可以将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。系统默认的区间是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据。新广告可以先用建议竞价跑一段时间，根据实际表现来进行调整，主要参考的是不同竞价下的数据量多少，数据量足够说明竞价合适，反之则需要加价。
3. 广告预算和广告预期
根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞价高，排名就会靠前。如果卖家想更快看到广告效果，可以提高竞价设置，但要在此基础上才行：广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。
亚马逊新的广告竞价设置形式选择：
亚马逊新的广告竞价设置形式分为：动态竞价和固定竞价
在动态竞价里面又分为动态+只降低和动态+提高或降低，这样的调整，明显的增加了广告竞价的灵活性。卖家需要注意的是盲目设置可能产生不必要的额外成本。
建议新卖家按原有的广告投放思路，在竞价时，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可，至少不会产生超预期的成本。对于广告投放规则了然于心的卖家可选择“动态竞价-提高和降低”的形式来设置竞价
以上是关于亚马逊广告竞价设置的相关内容介绍。说实话，没有人可以很明确的告诉你广告竞价就应该设置为这个数，每个卖家的产品、店铺都不一样，可能这个数字适合A卖家，但放在B卖家身上就不一定适用。建议从上面给出的三个方面去分析自己适合哪个，并慢慢摸索出适合自己的竞价模式。（来源：开店小妙招）
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（来源：开店小妙招）
