已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

口罩1个140元?爆单可以不只选医疗产品!7招教你选品

大卖选品逻辑,教你脱离选品“大众”思维!

口罩1个140元?爆单可以不只选医疗产品!7招教你选品

口罩1个140元?爆单可以不只选医疗产品!7招教你选品

疫情肆虐,医疗产品价格大爬坡

截至北京时间3月24日1时,全球确诊新冠肺炎病例334981例,死亡14510例,已有189个国家地区出现了新冠炎病例。

据《今日美国》消息报道,美国副总统彭斯和妻子于近日正式确诊为新型冠状病毒肺炎。

疫情肆虐美国,医疗相关的产品价格也水涨船高。《今日美国》曾指出,两瓶360毫升的免洗洗手液已经高达149美(约人民币1030元),一包消毒湿巾需要44.25美元(约人民币306元),而有消费者曾经买到1个20美元(约人民币140人名币)的口罩,美国的快递运费也随着疫情的发展而飙升。针对消费品有消费者反映其使用的地面运输快递服务要价500美元,而次日达航空快递费则高达5000美元。

口罩1个140元?爆单可以不只选医疗产品!7招教你选品

(图片来源:图虫创意)

不少跨境卖家从3月初一直问到3月尾:能不能卖口罩?我现在卖口罩还能不能来的及?

答案是,口罩能卖,但是没有资质的卖家不要淌这场浑水。

亚马逊多次下架口罩产品,冻结不少亚马逊的账户。而其他的平台也开始颁发政策,来阻止不合格的产品上架。

如果你没有资质,并且抗风险能力较低,就趁这个时间,修炼内功。

爆品需要选对单

做跨境卖家经常说希望今天能爆单,但是“爆”往往和品有关,选品选品,只有选对品才能爆单,有些卖家根据自己的感觉选品,没有考虑市场的容量,就贸然上新,结果订单只有寥寥无几。

首先要明白,选品是要根据市场需求,市场容量,和竞争强度多维度进行考量。

之后还要在同类选品中具有独特性,在市场价格相同的产品里面,才有能力脱颖而出。

选品往往有三个逻辑:

1.简单+快=风险高。这个选品很简单,销售很快,投放广告一点点就能自带流量,就能有很高的回报,这种产品往往是风险高,具有侵权的可能性。就像这次的口罩,选品简单,只要是做跨境都知道口罩需求很大,而且口罩价格一路飙涨,但是随之而来的就是哄抬价格,质量不足等,导致了亚马逊下架并且封了不少卖口罩的产品,风险巨大。

2.快+没有风险=不简单。短时间内就能达到很高的销售额,一般来说这种产品都是独家,具有专利,并且处于市场红利期。举例来说:假设有一款移动电源,刚刚入市,全平台就只有这么一家,定价都是由这家店决定,但是随着时间的发展,会出现同类产品的差异化,比如电源的容量,外观。最后,市场上面的差异化就会减少,同质变多,那么就是进行价格竞争。(独特性->差异化->普遍性)

3.简单+没有风险=不快。这个营收比较慢,客单价低,利润也低,风险也低,但是需要进行长时间的运营。

明白了这3个逻辑后,对于后续的选品也会有帮助,这次借助工具和一款热风梳进行举例,如何选品?选品需要考虑什么?

1. 年销售量判市场:可以从图片中可以看到,不因为季节性而增长,虽然有起伏,但是还是十分的稳定,并且需求量不小,所以可以选择这件产品。(建议新手不要做季节性高的产品)

口罩1个140元?爆单可以不只选医疗产品!7招教你选品

2. 关键词分析考虑如何入手:根据关键词会衍生出几个密切相关的商品其他长尾关键词。可以通过数据看出,这个关键词listing的数量不高(对于后续的listing设置也有帮助作用),常常伴有两个品牌词(Conair和Revlon),具有较强的品牌倾向。而功能用途分为,直发和卷发,对产品的卖点有比较清晰的定位。     

口罩1个140元?爆单可以不只选医疗产品!7招教你选品

3. 研究品牌竞争状况考虑市场容量:比如这款产品TOP100两个比较出名的品牌占据了市场大约27.42%和22.08%,大概占了市场的一半,这类产品还有市场吗?有的,但是进入市场前要有清晰的概念,这个市场大概只有低于50%的市场。(新手误区:不考虑市场的饱和度,什么火做什么,假设一件东西火,但是一个品牌90%的市场,那么大部分的流量都被这个品牌带走了,那么进入这个市场的风险就会大幅度提高)

口罩1个140元?爆单可以不只选医疗产品!7招教你选品

4. 产品的类型考虑受众:可以看到直发的热风梳卖点被分为直发和卷发,但是明显卷发的热风梳占的比重更高,所以同类热风梳直发的市场竞争少于卷发的市场,其实如果一个产品都涵盖住,并且属性少的,做listing的时候可以直接涵盖住。

口罩1个140元?爆单可以不只选医疗产品!7招教你选品

5.产品定价考虑价格:不要只看同类产品一个区间的定价,要多考虑全行的定价的分布区间大概是多少。因为即使是同类产品但是不同区间的价格,每一个产品的的功能和质量,都不一样。需要根据自己的能力考虑价格区间带。

口罩1个140元?爆单可以不只选医疗产品!7招教你选品

6. 星级占比的调研考虑需求:通过观察同个市场价格的比例和星级评定的比例,来判断出这些市场的客服有没有被服务好,如果比例差很多,那么说明这块市场的可以进入的机会是很大的,因为产品本身并没有完全满足这类消费者的需求。

口罩1个140元?爆单可以不只选医疗产品!7招教你选品

7.  研究买家诉求找卖点:研究买家究竟是为什么没有服务好,找到卖点,寻找卖点。

这个步骤并不是只适合热风梳,可以根据上面的步骤举一反三,根据上面的步骤了解这个品究竟能不能选择,也能减少资金损失,但是一定要结合自己的资金情况等方面进行再衡量!

口罩1个140元?爆单可以不只选医疗产品!7招教你选品

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科

收藏

--

--

分享
雨课
分享不易,关注获取更多干货