3.28大促效果一般？速卖通卖家选品如何开拓新玩法

因为疫情的原因之前很多卖家速卖通销量下滑比较大,大家都在等3.28大促的效果.现在大促的第一天过去,目前问了一些卖家,销量仅1.5倍,我想说的是特殊时期,全球的需求都在变化,此刻,无论是选品,经营模式上谁先做出调整,谁先获益.

那么在选品上我的建议是:          

户外转居家.疫情的控制带来的变化是宅经济.居家的日子开启带来一种新的生活方式:居家健身,居家装饰,居家生活,居家娱乐等等品类目前都比较热门,非常值得去挖掘的.

增加防疫相关物资.暂停原有销量差的产品线，用一些目前较热的防疫相关产品作为重点品类补充。不一定是口罩，其实还有很多相关的产品。

另外选品工具方面,除了速卖通后台的一些数据以外,还有哪些好用的选品工具:

速卖通Dropshipping Center.

在这里可以反映出站外渠道的卖家一般哪些产品卖得好,点击分析,我们还可以知道不同产品的一个日销情况.

Adspy.除了速卖通站内的数据以外,站外像SNS平台上我们都可以找到一些热点产品.Adspy就是把Facebook平台上一些卖的好的产品抓取出整理给大家. 我们可以看到Facebook不同帖子的增长情况,预测销售效果.

Econhunt是一款分析在速卖通采购的站外卖家销量情况的软件.站外卖家比如像独立站卖家,他们通常是来自海外的,做Dropshipping的卖家.他们最懂得当地的市场需要,所以跟着他们去寻找热卖产品也是非常不错的思路.

那么,除了选品上的建议以外,卖家此刻还需要考虑的是物流端的问题.目前物流时效和无法发货的情况可能会持续到6月.为避开风险卖家可以多多考虑变换一些模式,比如:

销售到重灾地区转为非重灾地区.疫情除了会影响国际段的运力以外,最后一公里在重灾地区影响也会很大.所以避开重灾地区可以减少最后一公里运力不足带来的风险.

中国直邮改外海外仓.特殊时期,因航班减少,海关政策收紧等因素,国际段的运输价格和运力都会出现问题,那么通过海运等方式先将货放到海外可以减少此风险.

备货转分销.生存是目前跨境卖家急需考虑的问题,如何填补每个月人力等固定开销带来的持续亏损,除了转战防疫物资外,减少不确定性产品的备货以Dropshipping一件代发代替,可以减少现金流的风险.节约资源.

目前我们已经整理一些不错的海外仓分销资源,速卖通海外仓资质全齐,货源充足,产品种类丰富,以帮助速卖通卖家渡过难关.

（来源：Charlie）
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