​非洲电商卖货——最套路又最没套路

在国内各平台营销套路满天飞，红包雨，优惠券，满减，x件x折，买家们总是能凑到最满意的价格。所以我们想着非洲那些国家，应该更能精打细算吧？然而，它不是你想象中的nei个精打细算的非洲。

先来说说营销里最为基础的玩法---优惠券。在国内，一发优惠券，转化率就蹭蹭上涨，然而在非洲，根本行不通。以为只是巧合的看不见优惠券，就多试试吧！把优惠券放在大大的位置。结果，大跌眼镜。举个简单的列子，前不久的电子品类活动，满50减5美金优惠券，价格补贴下来，手机的价格比黑五还要低，然后50美金的手机价格，用户也不知道用优惠券购买。

优惠券行不通，那做做满减活动吧。然而，非洲人民投诉到客服说，多少钱，怎么买，怎么算，能不能简单一点。尽管系统里能算好价格，但是他们依然不会用。结局就是客服炸了。

如果你想提升一下客单，刚好又是一些量贩的商品，买一送一是目前非洲人民比较能接受的营销方式了。推荐用最直接的方式呈现，主图上圈一个FREE的字眼，把要送的东西放到这个圈圈里。

总结来说，对于目前非洲用户来说，太复杂的促销活动，他们玩不来。第一，他们的数学平均水平不高，什么满减满折根本不会算。第二，非洲电商并不发达，没有国内的完善，对于红包，游戏之类的，并不会玩。第三，非洲人民手上的钱并不富裕，价格往往就是他们最看重的因素。所以，非洲卖货，真的没有啥也别套路，就是实在的价格。

最后，在这个不平凡的2020年里，大家都能抓住机会，非洲潜力依然是无限的。

（编辑：江同）