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​非洲电商卖货——最套路又最没套路

非洲更能精打细算?然而事实并非如此

​非洲电商卖货——最套路又最没套路

在国内各平台营销套路满天飞,红包雨,优惠券,满减,x件x折,买家们总是能凑到最满意的价格。所以我们想着非洲那些国家,应该更能精打细算吧?然而,它不是你想象中的nei个精打细算的非洲。

先来说说营销里最为基础的玩法---优惠券。在国内,一发优惠券,转化率就蹭蹭上涨,然而在非洲,根本行不通。以为只是巧合的看不见优惠券,就多试试吧!把优惠券放在大大的位置。结果,大跌眼镜。举个简单的列子,前不久的电子品类活动,满50减5美金优惠券,价格补贴下来,手机的价格比黑五还要低,然后50美金的手机价格,用户也不知道用优惠券购买。

优惠券行不通,那做做满减活动吧。然而,非洲人民投诉到客服说,多少钱,怎么买,怎么算,能不能简单一点。尽管系统里能算好价格,但是他们依然不会用。结局就是客服炸了。

如果你想提升一下客单,刚好又是一些量贩的商品,买一送一是目前非洲人民比较能接受的营销方式了。推荐用最直接的方式呈现,主图上圈一个FREE的字眼,把要送的东西放到这个圈圈里。

非洲电商卖货——最套路又最没套路

总结来说,对于目前非洲用户来说,太复杂的促销活动,他们玩不来。第一,他们的数学平均水平不高,什么满减满折根本不会算。第二,非洲电商并不发达,没有国内的完善,对于红包,游戏之类的,并不会玩。第三,非洲人民手上的钱并不富裕,价格往往就是他们最看重的因素。所以,非洲卖货,真的没有啥也别套路,就是实在的价格。

最后,在这个不平凡的2020年里,大家都能抓住机会,非洲潜力依然是无限的。

(编辑:江同)

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