亚马逊广告优化技巧及工具

除开亚马逊选品之外，广告投放也是让卖家头疼的一个版块。无论是站内还是站外广告，一直是运营中的重点和难点。亚马逊广告投放是实现产品转化率最直接有效的办法，适合亚马逊卖家投放的站内广告又如何操作呢？今天数魔跨境将全方位解析如何玩转亚马逊广告以及站外的亚马逊广告分析工具。

一.开设广告投放的意义是什么

 （1）为了增加产品曝光率，也就是说广告只是完成了产品销售的第一步。仅仅只是曝光而已，广告并不能决定你的订单量，而是有助于增加订单的一个重要因素，主要是增加产品的曝光次数。

 （2）有助于抢到黄金购物车，增加下单几率。

 （3）让产品重新获得展示的机会。

 （4）能够处理库存，提升资金周转率

二.站内PPC广告步骤

 （1）测试阶段：刚开广告对关键字拿捏不准确，可以先开自动广告测试

 （2）创建手动广告：当自动跑了一段周期后，我们可以通过自动投放广告报告，筛选曝光高的词语，创建手动广告组。

 （3）挑选关键字：挑出高曝光、高点击率、高转化率的词语进行过滤

 （4）最终需要一个优质的广告组：一个高质量得分的listing（文案）＋一个高ctr的关键词集合。（广告组）

三.广告设置中存在的问题

 （1）误以为出价越高广告排名就能越好

 一些亚马逊新手卖家在做广告时很容易想当然，总觉得只要钱管够，广告排名就能越靠前，销售额就能上去，这是非常错误的想法，亚马逊平台只会推荐价格合适的优质产品，即使出价高如果广告整体特别差排名会依旧靠后。

 （2）误用匹配方式，导致巨额花费

 亚马逊的广告方式的点击花费主要是；精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配，一定要去了解各种匹配方式的区别，不然发现ACOS爆表则得不偿失。

 （3）只用一种关键词匹配

 如果只用一种关键词匹配方式，那将会错过一个很重要的优化方式。建议用组合式的广泛匹配以提高关键词覆盖率。

 （4）不通过广告分析进行优化

 有很多卖家只管出价，后期并不分析报表进行优化。其实只有通过不断地广告活动优化，才能使投入产出率最高。最好每周进行一次分析优化更新，了解最新跑词情况，利用数据优化你的广告活动。

四.亚马逊广告高效操作小技巧

 （1）广告创建无结束日期、至少有5个关键词的活动

 相比有结束日期的活动，能获得3倍的曝光量和点击量，而至少有5个关键词的广告能获得4倍的广告贡献订单和销量。

 （2）定期更新关键词

 至少一个半月更新一次关键词将比不更新广告的订单量高出6倍之多。

 （3）测试发送邮件的最佳时间点

 邮件营销对亚马逊广告策略都很重要，在合适的时间段发送邮件可以使你的投资回报率达到顶点。因此需要回到你的搜索词报告，收集你需要的数据并决定发送邮件的最佳时间。

 （4）充分利用好亚马逊评级与评论

再好的广告也顶不过消费者口碑的力量来的强大，在亚马逊里需要把顾客的评论看作重中之重，不妨也是一种广告策略。

五.利用站外亚马逊广告分析工具

当前SellerMotor数魔跨境提供针对北美市场（美国、加拿大等）的广告服务。旨在通过技术提升广告销量，降低ACoS，并为客户提供SEO帮助。合作从提出需求开始，需要在需求中明确被广告的亚马逊ASIN以及每日预算，ACoS目标等信息。SellerMotor数魔跨境将根据产品和需求生成模型参数，进行广告投放与优化。最后，通过精进的技术，提升您的广告订单，降低广告成交成本。

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(编辑：江同)

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