如何用6步选择最合适的关键字（墙裂推荐）

我们已经知道了关键字非常重要，还知道了一大堆研究关键字的工具和方法。但是，面对这么多的工具、方法，不禁有些迷茫：这么多的工具，到底该如何配合使用啊？

这一节的内容，就是解决这个问题。本节光头强给我们介绍一整套选择关键字的流程。

我们可以先学习他的方法，然后再根据自己的情况，完善自己的方法。

毫无疑问：关键字研究[1]是SEO最重要的部分。

实际上，关键字太重要了，可以不夸张的说：它可以决定整个SEO战役[2]的成败。

换一种说法：

要想在SEO上成功，您需要选择 正确的关键字。

什么是正确的关键字？请听强哥(光头强)娓娓道来：

如何选择关键字

从竞争程度到搜索量，下面给你讲讲选择最佳SEO关键字的整个过程：

步骤1：创建关键字列表

第一步是创建庞大的关键字列表。

在这一步你不要担心：竞争性、CPC或者其它问题。你的目的只是创建一个关键字列表。

（我会在第二步~第六步中，教你如何从列表中选择最佳的关键字）

下面告诉你如何生成关键字列表：

Google关键字规划师

谷歌关键字规划师[3]在技术上是专为谷歌广告活动设计的。但是，它也是关键字研究的绝佳工具。（它是免费的）

要使用它，请创建一个Google Ads[4]帐户。然后点击页面顶部的“ Google关键字规划师”按钮：

然后，在“查找新关键字”字段中输入与您的业务相关的关键字：

Google会给出一系列相关术语：

他们还会为您提供每个关键字的大量数据（例如“首页出价”）。

您现在可以完全忽略这些内容。

现在，你只需要获取和你业务相关的关键字即可（有点相关就行）。并将它们添加到您的关键字列表。

（像上图那样，我喜欢用Google表格。你可以根据个人喜好，使用微软的Excel或者Word等等）

SEMRush

SEMRush[5]是我最喜欢的关键字研究工具[6]。为什么这么说？

因为它会向您显示 竞争对手已经排名的关键字。

使用方法如下：

首先，在工具中输入一个竞争对手的网站。

（ 重要提示 ：选择一个与您差不多的竞争对手。如果您在SEMRush中搜索权重非常高的网站，您将看到竞争很激烈的关键字）

然后，点击“自然研究”→“排名”，可以查看其在Google中排名的关键字：

谷歌建议

谷歌建议是发现长尾关键词[7]的好工具。

只需输入与您的业务相关的关键字即可...…Google会向您提供建议列表。

（这些建议基于人们现在正在搜索的内容。所以，这些建议很受大家欢迎）

种子关键字

SeedKeywords.com[8]是一款非常酷的免费关键字研究工具。种子关键字的妙处在于，它可以帮助您找到：人们是用什么词，来发现你的网站上销售的产品。

（这为关键字研究过程消除了很多猜测）

要使用它，请创建一个“方案”。

在场景中，您可以询问人们如何在Google中搜索您的产品或服务：

然后，将您的方案发送给其他人。

并查看他们使用了哪些术语：

可能您会像我一样，会发现一些其他方法几乎找不到的宝石。

注解： “种子关键字” 就是你放入关键字研究工具中的词语。选择它有2个痛点：很多人凭空想象“种子关键字”，或者是他们认为搜索者会使用这个“种子关键字”。而这个工具，可以帮助找到：搜索者实际用的是什么种子关键字搜索的。

Ahrefs关键字探索工具

关键字探索工具是Ahrefs [9]SEO工具[10]的一部分。像大多数关键字工具一样，它会根据您的种子关键字生成建议。

与众不同的是：Ahrefs提供了关键字的很多数据：

这使得选择正确的关键字变得更加容易。

（稍后会详细介绍）

让我们进入第二步…

步骤2：发现低竞争度关键字

现在需要评估竞争度。

具体来说，您要确定关键字列表中 竞争度不高 的关键字。

现在强哥(光头强)教你怎么做：

MozBar（适用于Chrome）

这个免费的工具可在搜索结果中向您显示关键字竞争度。

具体来说，它向您显示页面的权威性（指向特定页面链接的质量和数量）：

MozBar还会向您显示网站的权威性（Google对该网站总体的权威性的估算）

没有最低PA或DA的要求。根据不同的利基，它的值差异很大。

尝试搜索几次，您将对什么是行业的“低竞争度”有个大概的了解。

一般而言，DA值和PA值越低越好。

关键字难度分数

大多数关键字研究工具有“关键字难度分数”的功能。

例如，SEMRush具有“ KD”：

Ahrefs具有“关键字难度”

而KWFinder[11]使用一种称为“关键字SEO难度(Keyword SEO Difficulty)”的方法.使用关键字难度评分的唯一缺点是：它的竞争度完全是基于反向链接[12]。

反向链接是搜索引擎排名中非常重要的因素[13]。但它也是排名中的一部分，并不是全部。

Google还会考虑数百种其他排名因素：页面针对关键字的优化效果、内容是否完全符合搜索者需求等等。

简而言之：

关键字难度分数可以大致了解关键字的竞争程度。但它们不是100％准确的。

步骤3：确定搜索量

接下来，您要查看有多少人搜索了您的列表中的关键字。

（又名“每月搜索量”）

您可以从Google关键字规划师中获取此数据。

（他们称搜索量为“平均每月搜索量”）

它有过滤功能，可以根据特定竞争度或者CPC费用筛选结果。

所有的这些数据：

即使这些数据直接来自Google，它们也只是一个 估计范围，而不是确切的数字。

例如，如果您查看“ SEO tools”之类的关键字，则Google keywords planner会显示每个月有1千~1万人在搜索：

这个关键字的排名，我正好排名前3。我可以告诉你，实际的数字更像是：3.9万。

另外，大多数的关键字工具（包括SEMRush），它们的搜索量数据也是来自于Google关键字规划师。

但是，有2种工具是根据它们内部的数据估算搜索量：

Moz和Ahrefs点击流数据（Moz and Ahrefs Clickstream Data）

Moz Pro[14]和Ahrefs都使用“点击流”数据来确定搜索量。

也就是说：

它们不会从Google关键字规划师中获取数据，而是根据实际用户行为估算搜索量。

例如，再让我们看一下这个关键字的搜索量：“SEO tools”

Moz估算的每月搜索量是：6.5k-9.3k。

Ahrefs估计每月的搜索量为1.2万：

面对不同的工具，给出的搜索量不同，你会不会发疯呢？

别慌。这里只是告诉你不同的工具有不同的估算搜索量的方法。

还有一个问题是：

一个关键字需要多少次搜索才值得去优化？

简短的回答：这取决于实际情况。

详细的回答：

没有一个适用于所有人的绝对标准。每个行业都是完全不同的。

例如，在我的细分市场(B2B)中，关键字的每月搜索量是25000，这个数据已经很高了。

但是在健身市场 (B2C)中, 2万多的搜索量，根本就算不上什么。

因此，我建议选择适合您行业的，搜索量 相对较高 的关键字。

然后，进入步骤4…

步骤4：评估潜在收入

一个关键字可以拥有很大的搜索量和低竞争度。

但更重要的问题是：

这个关键字能赚钱吗？

有两种方法可以解决这个问题：

“首页出价（Top of Page Bid）”

这是Google对一般的广告客户单次点击支出的估算。

之所以称为“首页出价”，是因为要将您的广告（并获得点击）放置在Google首页的顶部。这可需要花费不少银子。

“首页出价”越高，关键字的价值就越高。

（这也被称为“ 商业意图[15] ”）

例如，诸如“writing tips(写作技巧)”之类的信息关键字的估算出价为2美元：

而具有强烈购买意向的关键字（例如“ WordPress服务器”）的估算出价为37.41美元：

（这比“写作技巧”出价高出18倍）

我并不是说，要选择那些每次的CPC超过20美元的关键字。

我的建议是：配合使用商业意图(commercial intent)、搜索量，竞争程度等，找到最适合您的关键字。

产品关键字匹配度

潜在收入的第二个要素称为“产品关键字匹配度”。

也就是说：

这个关键字与您销售的商品有关系吗？

很显然，关键字与您的产品(或服务)越匹配，转化率就越好。

但是，有一点需要注意：

您不必总是选取和您销售商品相关的关键字。

例如：

我的网站Backlinko是一家SEO培训公司。

但我不仅仅使用“ SEO培训(SEO training)”或“在线营销课程(online marketing courses)”之类的关键字。

定位关键字的时候，我大多数时候，会选择客户不搜索我的产品时，而需要使用的关键字。

我围绕这些关键字创建SEO优化策略[16]。

例如，我的关键字“ SEO audit[17] ” 排在前5名中：

我是否出售用于SEO诊断（SEO audit ）的软件？No。

我提供网站SEO诊断的服务吗？No。

但我知道，搜索“ SEO诊断”的人员在我的目标受众中。

我的内容可以用这种方式呈现在这些有价值的受众面前。

步骤5：估算自然点击率

这个步骤是用来确定实际的点击量是多少。

我解释一下：

您以前可能已经看过这样的图表[18]：

他们估算出排名第一的搜索结果获得了多少点击，排名第二的搜索结果获得了多少点击……。

但是这些图表没有告诉你：现在的搜索结果，比以前任何时候都多。

例如，Google现在使用数以百万计的精选片段[19]为您提供查询的答案……而无需单击任何内容。

搜索结果中还有很多图片、YouTube视频和其他功能。这些功能分散了人们的注意力。

也就是说：

搜索量数据对我们是很有帮助。但是， 如果没有人点击搜索结果 ，那么搜索该词的人数实际上并不重要。

这就是为什么要估算自然点击率。估算方法：

查看SERP

在这里，你需要做的就是查看Google的搜索结果首页。

如果首页有很多广告，你会发现很多人会忽略自然搜索结果。

例如，我们查看关键字“life insurance（人寿保险）”

首屏有4个广告：

精选摘要：

还有“其他用户还问了以下问题(People also ask)”：

这并不是说您应该避免使用这个关键字。

毕竟，它的“首页出价”为46.95美元：

但是，当您从列表中选择最佳关键字时，要记住另一件事。

Ahrefs“点击次数”

Ahrefs使用Clickstream数据来统计：有多少搜索者实际点击了某个结果。

我个人还是建议看搜索结果。“点击次数”的作用在于：可以帮助你过滤掉点击率非常低的关键字。

步骤6：选择热门关键字

最后，需要查看关键字的趋势：是上升趋势，还是下降趋势。

很显然，大家都喜欢越来越受欢迎的关键字。

这样，随着时间的推移，你可以获得更多的流量。

在这里，Google趋势[20]就是您的朋友。

将日期范围设置为最近5年：

看蓝色的趋势线：

如果关键字的趋势是上升的（或者至少是稳定的），这是个好兆头。

如果关键字的趋势是下降的，可能就需要使用其它的关键字。

（来源：叶赛文）

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