稳居3C类目前三甲！雷打不动的排名，靠的是这2招……

截至2020年4月，上万家品牌店铺进驻LazMall，其中包括60%登上福布斯百强榜单的消费品牌……在东南亚多个市场领域中刮起“国货风”！

一大批新老国货品牌，借助LazMall商城的品牌赋能，化“变量”为“增量”。UGREEN绿联，便是其中的一员。外贸新业态加速UGREEN绿联布局海外跨境电商业务的同时，也帮助其收获了远超预期的销售业绩：在Lazada 2019年所有年度大促中表现亮眼，始终屹立潮头、稳坐跨境3C类目三甲榜单，并由此获得了Lazada“2019年度激‘赞’卖家奖”。

那么，UGREEN绿联如何将国货品牌与出海落地相结合？远见背后，其切换品牌成长路径、焕发品牌新活力的举措究竟蕴藏着怎样的战略思考和布局？

紧跟国货出海浪潮，完成“大象转身”

对UGREEN绿联而言，从熟悉的国内市场切换至跨境市场，不仅仅需要勇气，更考验品牌走向国际市场的战略远见。

2016年前后，国内出现了一个有趣的现象：海淘抢购的进口商品却打着“Made In China”的标签，而尴尬的现实背后却也昭示着中国制造在全世界范围内的崛起。同年，洞察到中国制造潜在爆发力的UGREEN绿联，秉承着“成为一个有价值、有温度的全球性品牌”的企业愿景，开始基于中国制造谋划打响品牌在海外市场的知名度。一步一步，紧跟国货出海的时代浪潮，着手布局国际市场。

多方筛选比对之后，UGREEN绿联最终选择入驻Lazada平台成为了LazMall品牌商城的一员。深圳市绿联有限公司外贸运营经理Vivian向雨果网说道：“东南亚是我们最早关注的市场，在国家政策、人口红利、经济趋势，以及对中国品牌的态度、市场需求等方面都对其做过比较深入的研究，整体市场潜力较为突出；Lazada作为东南亚Top线上平台，阿里的加入，让渠道、物流、支付等条件更加成熟，是品牌开拓线上市场的绝佳机会；再加上我们在天猫、速卖通等阿里系平台上积累的丰富的运营经验，综合来看Lazada绝对是我们出海东南亚线上平台的首选。”

站在UGREEN绿联的角度来看，变的是市场，变的是销售渠道，不变的是过硬的产品质量以及为消费者提供优质服务的初衷。品牌建设和Lazmall品牌商城渠道通路的深刻变革，是中国制造与海外市场融合的最佳证明，也让包括UGREEN绿联在内的紧跟国货出海潮流的中国品牌打响国际知名度，完成了“大象转身”。

落地本地化，铺设品牌销量新窗口

“Lazmall是Lazada平台对入驻品牌的一种认可和背书。”赋能之余，留给国货品牌的出海机遇也在源源不断地涌出，使国货品牌焕发出新的生命力。

Vivian笑称，早期她误以为Lazmall品牌商城只针对东南亚本地卖家开放，可当进驻成功、真正尝到海外市场的销量甜头，才后悔没有更早入驻。

自加入以来，Lazmall不仅帮助UGREEN绿联成功塑造出海品牌，也在品牌背书、产品爆光、本地化服务方面优化品牌成长路径。

例如，LazMall更注重买家购买体验，对于发货时效有着严格的要求。鉴于此，UGREEN绿联才开始意识到本地化对优化发货时效、提升买家购物体验的重要性。所以，在2019年他们加大了马来西亚海外仓的投入，2020年在平台的帮助下参加了印尼海外仓FBL（Fulfilled by Lazada）的项目，海外仓对跨境商家来说落地本地化的一把利剑，尤其是在疫情期间，海外仓更是成为跨境商家的战“疫”利器。 另外，他们也开会针对东南亚各个国家的特点有针对性地去开发一些产品和品类，使品牌更贴近东南亚市场。

Vivian坦言：“全球化亦是本地化，品牌化亦是本地化。中国制造到中国智造的过程中，国货品牌本身的自信和硬实力，优质的出海渠道，贴合海外本地市场的产品及营销策略……这些因素能让我们国货品牌更好的展示在全球消费者面前。而这其中，Lazmall提供的专属活动和品牌、产品渠道曝光，使我们的日常流量/订单量/店铺好评率得到了明显了提升。”

现如今，UGREEN绿联已经成为平台跨境3C类目的头部品牌。回看过往经历，Vivian再三重申品牌化的重要性。在她看来，随着东南亚消费者的品牌意识逐渐加强，品牌化是中国企业出海的大势所趋。激烈的市场竞争下，平台不仅会加大对品牌产品的资源倾斜，拥有优质的供应链、更贴近用户需求的产品和服务的品牌也会是平台和顾客的首选，可以获得更多的市场份额。

“三分运营，七分产品。用户需求是根本，产品是制胜核心，贴近本地用户需求的好产品、好品牌才会得到更多的市场商机和消费者青睐。因此，建议目前拥有好产品、好货源的中国制造企业和国货品牌，不要犹豫，现在布局会是一个很好的机会点。”她建议道。

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（文/雨果网 钟云莲）

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