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2020-05-21 09:52
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你的亚马逊listing中有包含大词吗？你是否有在listing中使用潜在客户搜索用的相关关键词？亚马逊关键词研究到底怎么做？
众所周知，亚马逊本质是一个搜索引擎。因此，优化你的listing对于亚马逊SEO 而言非常重要，而使用正确的关键词来优化listing将是提升销量的关键。
首先，在开始进行关键词研究之前，你需要站在客户的角度思考，问自己几个问题：“我的产品用途是什么？能带来什么好处？能解决什么痛点？客户用什么词描述我的产品？”
这是关键词研究的关键和起点。获得这些问题的答案之后，你将找到与你产品相关的关键词。
首先，你需要了解listing中可用的两类关键词：主关键词和次关键词。主要关键词是产品最终进行排名的关键词，以厨房用品为例，例如茶壶（teapot）、水壶（water bottle）等，也就是我们常说的大词。
次关键词分布在各个类目中，可以根据你的产品功能、用途或尺寸型号等来使用。例如：日常用餐盘（Dinner plates for everyday use）、铸铁茶壶5件套（cast iron teapot set of 5）。
你需要通过关键词研究找出你的主关键词和次关键词，并将它们结合进你的listing中。此外，你可以根据关键词的用途将关键词分为两类。第一组关键词进入对客户可见的listing。另一组关键词则作为你的后台关键词的一部分。
产品图片、标题和URL Slug（Slug是亚马逊根据listing的标题生成的，对于同一个listing而言是固定的）在优化listing中起着重要作用。质量相当不错的图片在亚马逊上往往排名较高，这个不必多说。
另外，在大多数情况下，产品标题中的前五个关键词构成了URL slug。因此，建议使用最相关的关键词来优化标题。
根据亚马逊的指南，品牌名称应位于产品标题的开头。在你的品牌名称之后，按照与标题相关的顺序依次添加相关关键词。因此，标题格式可以是：品牌名称+产品修饰语+产品的规格/功能/特性（+谁可以使用/如何使用）。
你需要对关键词进行聚类以获得长期成功。关键词聚类不仅可以为自然销售带来利润，而且从长远来看有助于PPC广告策略。
关键词聚类其实是一个头脑风暴的过程，目的是让你listing中的关键词更有逻辑性地“被安排的明明白白”，使其与你的产品、功能用途和目标受众契合。通过回答本文开头部分提出的几个问题来形成关键词群，一旦你获得了基于产品的答案，再由答案拉出一串与产品相关的关键词。
如何形成关键词聚类？
通常，这些关键词群受产品类型或产品体验的影响，这是使用关键词研究工具不一定能够涵盖全面的。创建关键词群重要的是要清楚地了解你的目标受众、亚马逊当前趋势以及竞争市场。此外，如果你的目标是提高品牌知名度，那么你则需要将能提高品牌知名度的这些关键词组合在一起，这对于你的亚马逊广告和自然排名非常有用。
关键词收录是指亚马逊 SEO算法是否将你的产品ASIN与目标关键词相关联。简而言之，如果客户使用某些搜索词在亚马逊上查找产品，搜索结果显示了你的产品ASIN，这意味着你的产品就被客户使用的关键词所收录了。
因此，你要做的就是增加这些关键词的数量，这有助于潜在客户在搜索结果中找到你的产品。关键词收录并不是一项一次性的工作，你需要不断优化listing，提高你在这些潜在关键词上的排名。
卖家经常将关键词与搜索词混淆。搜索词是购物者在亚马逊上查找产品所确切使用的词组。长尾关键词就是一组关键词词组，当客户在搜索时不断接近自己想要的产品时会使用它们。而且客户倾向于在选择语音搜索时使用长尾词进行搜索。因此，与其他关键词相比，长尾关键词具有更高的转化率。并且长尾词：
• 伴随很高的购买意愿
• 竞争较少，因为它们非常针对你的产品
• 广告的CPC（每次点击费用）更低
关键词研究的过程取决于你的销售策略、资源、长期和短期目标。从根本上讲，你可以考虑产品的相关性来选择关键词组。此外，要制定稳健的关键词策略，少不了要利用可以支撑你业务目标的关键词研究工具。
（来源：AMZ智囊团）
