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做东南亚电商lazada不赚钱?只是因为你懒(选品篇)

身边很多卖家(小白卖家、跨境老鸟),都有做的非常不错的,日均百单、千单的本篇文章就不展开说,因为百单以上确实需要运营、供应链等能力和团队操作;个人创业的话,日均30单(客单价80元,利润率25%,一天600利润)就能活的还挺不错,比打工上班要强吧? 但确实还有一部分卖家活的确实很煎熬,店铺开了几个月或者大半年,每天出单还零零散散,那就确实很难,自己没信心做下去,甚至怀疑自己能力和方向、怀疑平台是否真的赚钱?

做东南亚电商lazada不赚钱?只是因为你懒(选品篇)

Lazada到底能不能赚钱

答案:当然可以!

身边很多卖家(小白卖家、跨境老鸟),都有做的非常不错的,日均百单、千单的本篇文章就不展开说,因为百单以上确实需要运营、供应链等能力和团队操作;个人创业的话,日均30单(客单价80元,利润率25%,一天600利润)就能活的还挺不错,比打工上班要强吧?

但确实还有一部分卖家活的确实很煎熬,店铺开了几个月或者大半年,每天出单还零零散散,那就确实很难,自己没信心做下去,甚至怀疑自己能力和方向、怀疑平台是否真的赚钱?

做东南亚电商lazada不赚钱?只是因为你懒(选品篇)

二、赚小钱靠能力(努力),赚大钱是靠命(趋势)

当然,每个人都想赚大钱,但说实话,停留在想想就好了,至少来说自己都从没见过100万,赚大钱真的很难(因为格局),雷总演讲常说的一句话:顺势而为,趋势就是方向,就是命,就看我们是否能够看到、能够相信、又是否能够抓住!

我也一直相信一句话:钱能壮胆!是真的,你一但有钱了,确实胆子更大,赚钱的能力也大概率的会增强。

这句话值得细品!

人们渴望的不仅仅是赚钱,

而是不费吹灰之力的赚钱。

三、大卖都是如何做Lazada的?

1、产品定位

不管做什么平台,或者说做任何一件事,都想先弄清楚定位是什么?简单说就是接下来产品卖给谁的问题,这里可以根据人群(儿童、妈妈、怀孕妈妈、运动爱好者、男人、女人等);根据人群划分,现在lazada头部卖家都是定位很精准的。

也明确跟大家说,前期不要太过于死磕产品定位!

做东南亚电商lazada不赚钱?只是因为你懒(选品篇)

2、选品模式(选择自己大概率能做起来的产品)

这是个大学问,要延伸来讲的话我直播课都能讲好几节课,所以这里的我简单说几点,

你的选品思路是什么?

说实话,很多人真的没有选品的概念,一顿操作猛如虎,开店之后就知道上传产品

我见过太多卖家压根没有选品,跑1688看到顺眼的、自己觉得还不错的、自己喜欢的就先上传

做lazada能赚钱,只是因为你懒

2020年4月份有个四川卖家,直接跑到义乌找货源、谈供应商半个多月,你做了吗?

专注分析各电商平台热销、社交网红爆款,工作过渡上医院吊水,你做了吗?

根据老师的选品思路综合分析,能够花10天建表格做数据分析,最好上产品2天出单,你做了吗?

总的来说,选品真的很重要,有上传产品几个小时出单的特例(实际出单,没特殊操作的)。

电商选品,向来就不是单一的思路模式(综合),更不是纯粹看数据选产品;

选品思路比选品本身更重要

A、优势选品,根据自身优势选择熟悉的产品,这个优势可以是货源优势、价格优势、地域优势等,但是一定要看lazada平台市场情况,比如很多华南区的大卖家都是3C产品;

(不代表大众,只是本人总结)这类选品模式容易出大卖家、头部卖家;

B、数据选品,这里说的数据更多的是参考站内数据,也就是先不看自身优势,只看平台数据(自己能做、需求大、竞争小、有利润),根据以上维度选择平台值得做的产品,然后再去找货源、找供应商;

(不代表大众,只是本人总结)这类选品模式属于有经验、有套路的卖家,有的团队可能很小但能把店铺做的很不错;

C、站外选品,这个是根据站外的数据,比如社交媒体网红产品、其他平台爆款产品,再搬运或者模仿同类产品的形式来做lazada,比如之前的指尖陀螺、兔耳朵帽子都是在Tik Tok和其他社交媒体火爆的产品,有人在印尼站点做兔耳朵帽子几千上万的爆单;

(不代表大众,只是本人总结)这类选品模式属于敏锐型的卖家,对数据和资讯敏感,能够抓到几波这样的现象级产品能活的很滋润,小白卖家肯定玩不转;

D、不在乎产品,只有套路,玩流量的资源型卖家(也是代运营机构常干的事)

(这类不是指真的不在乎产品,而是没有那么重视产品的意思),

也就是能玩转facebook、Tik Tok、Instagram、youtube等平台,能够掌握获客能力、掌握流量,代运营的能力就在于这样的,他们是属于能够掌握一部分资源的卖家;

E、其他选品模式,这里就不展开说;

总结:选品很关键,但是说简单很简单,说难真的很难的,还是要站在定位的角度,因为定位涉及的面太广,产品定位只是一方面,还有选品模式、营销定位等等;

不管你采用哪个模式都是需要综合考虑来选品;

以后有机会可以讲课的时候细说

3、上传产品

这又是个大学问,先精细化上传产品还是大量上传产品的问题

这两种的优势劣势我也已经讲过很多,这里我再次提一下

比上传产品更重要的是要理清流量和点击等

曝光:标题、关键词、卖点属性是关键(产品和店铺权重、销量是肯定的)

点击:主图充当非常重要的角色(视觉冲击力的文案和卖点)

转化:详情页内容、优惠活动是关键(这里自行感受就明白)

复购:产品质量和购物体验决定复购率,不断拉新是很难的,增加忠实粉丝发复购率才是核心

做东南亚电商lazada不赚钱?只是因为你懒(选品篇)4、活动引流

这个是关键 ,任何平台或者说往大了说任何生意都一样,基础销量和基础评价很关键

本文是主要讲选品篇,小小愿望:阅读过千,粉丝过百,我再发布产品篇!

希望对大家往后做lazada有所帮助(来源:联川出海)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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