外贸企业如何开拓“一带一路”市场

随着“一带一路”日益成为全球经济增长的新动力，外贸企业如何开拓“一带一路”市场，抓住商机，今天我们一起来聊聊。

———CBiBank

一、世界经济增长新动力

中国贸促会近日提供的数据显示，首次“一带一路”企业家大会上签约的项目进展顺利，整体呈现出国企、民企踊跃参与，项目领域覆盖面广，总体推进顺利等特点。从企业性质看，央企、地方国企项目共75项，70个项目进展较为顺利，占比为93.3%；民企项目共40项，37个项目进展较为顺利，占比为92.5%。中国海关总署近期公布数据显示，今年前4个月，中国对“一带一路”沿线国家合计进出口2.76万亿元，增长0.9%，占我国外贸总值的30.4%；根据中国商务部数据，中国企业今年一季度在“一带一路”沿线52个国家非金融类直接投资达42亿美元，同比增长11.7%。

同时WTO预计，受新冠疫情影响，2020年全球贸易将下降13%至32%；

在此背景下，中国经济表现出来的韧劲，以及与“一带一路”相关的经济数据，仿佛点点星光，展现出难能可贵的希望，显然“一带一路”已成为全球经济增长的新动力。

二、如何开拓“一带一路”市场

相对已经十分熟悉的欧美市场，“一带一路”对外贸人来说既充满机遇又充满挑战，那么“一带一路”市场如何开拓？

1、确定主销市场，谋定而后动

最直接的方法，就是利用海关数据去精准锁定目标市场及客户，通过关单数据，能得到采购量TOP10的进口国家，选择“国家名”，还能看到该国家采购量TOP10的采购商，目标市场和目标大客户尽收眼底。

跟大家分享一个免费查询海关数据的网站，【点击查阅】。

不仅可以查看部分关单信息，还能获取采购商名称列表、部分联系人信息、采购周期、采购量及采购价格等信息，这些对开发客户都很有帮助。

2、因地制宜，做适合的产品

与发达市场不同，大多数一带一路国家客户最看重的是价格，其次是交期，第三才是质量。所以，进军一带一路市场，一定要了解当地同类产品的市场价格，配合当地需求在生产源头上对产品进行改进，确保自身产品具有价格优势。

同时对产品进行创新设计，以适应当地消费者对产品的差异化需求，例如在产品包装上进行改进，拥有当地文字的包装，会让产品更加有亲和力，更容易被当地消费者认可。

3、多渠道开发客户，抢占先机

想成功开发一带一路市场，客户资源从何而来？必须多管齐下，多渠道拓展。

●加入行业协会，快速融入行业圈子，不仅可以结识人脉，拓展关系，同时还可以及时掌握各种政策信息；

●参加展会，积极参加一带一路国家的展会，既能获得很多客户，还可以直面客户更易了解真实需求；

●互联网营销，充分利用各种B2B平台、本地搜索引擎及社媒平台，获取线索和进行品牌宣传。

4、加强小语种学习，攻克语言关

英语不再是一带一路国家的通用语言，所以，外贸企业必须攻克语言关，加强小语种的学习。

除参加小语种培训班，可以一边学习一边应用外，日常中还可以借助一些专业的翻译工具或软件来协助，如：Google翻译、多语种翻译工具Nicetranslator、高精确度翻译工具Linguee等。

5、了解当地文化，把握沟通技巧

一带一路国家的客户很多都有自己的宗教信仰、种族习惯等，一定要好好了解这些，一方面可以作为拉近关系的谈资，一方面可以适时规避一些忌讳，建立良好客户印象；

此外，还要了解一些国家的政治问题，对出口谈判都有好处。

6、谨慎交易，学会规避贸易风险

新的市场蕴含着无限的商机，也蕴藏着许多贸易风险，贸易合作一定要对客户做多方面的了解，尽量选择最安全的方式进行交易，如：现金交易、预付定金等方式。

对于一些大额订单，建议联系专业机构对客户进行资信调查，亦或利用海关数据对客户背景进行深入分析，做到严谨细致。

神州数字国际银行（CBiBank）作为全球首批国际互联网银行及跨境人民币参与行，坚定不移助力中国广大中小外贸企业积极布局“一带一路”成功出海，欢迎【点击咨询】。

（编辑：江同）

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