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2020年kol营销模式的现状

2020年,注定成为我们这代人,永生难忘的一年。 还没结束的疫情,改变了无数人的生活,也催化出无数魔幻的场景。

2020年kol营销模式的现状

2020年,注定成为我们这代人,永生难忘的一年。还没结束的疫情,改变了无数人的生活,也催化出无数魔幻的场景。抖音上,博主「谁家的圆三」,靠着一场睡觉直播火了。这场长达12小时的睡觉直播,1875万人围观,收获打赏7.6万元,涨粉80多万。这次疫情,使短视频直播行业,加速崛起。而那些老牌KOL们则在继续创造辉煌:“口红一哥”李佳琦1个月带货近10亿,“淘宝一姐”薇娅以83%的带货销售值位居季度带货女王TOP1, “古风博主”李子柒制作的零食卖到断货…… 2020年网红经济有哪些变化,如何借力网红加快品牌拓展之路?在流量红利渐消的当今时代背景下,广告主如何挑选更精准、更高性价比KOL?

短视频行业方面。2019年上半年月活跃度用户达到8.21亿,同比增长32%,月人均使用时长超过22小时,同比上涨8.6%。相关数据显示,短视频KOL营销已经成为2019年最受广告主认可的社会化营销方式。在商业价值方面。这里有两组数据:52%的用户购买前会参考KOL种草贴,33%的用户看到KOL种草贴后会发生消费行为。可以发现,凭借优质内容,粉丝影响力,和细分领域的专业能力等优势,KOL成为了影响消费者心智的关键因素。这也直接反应为近一年短视频KOL意向订单创建的增长。

投放偏好方面。美妆日化、3C数码和食品饮料热门行业的广告主更青睐于社媒投放,且以双微平台为投放主体,抖音和小红书平台的投放价值逐渐显露。同时,短视频KOL的营销价值不断向垂直领域转移,覆盖更深更广的圈层用户,在某种程度上,垂直化的kol已经建立了各自的流量圈地。从接单量来看,头部KOL是中腰部的两倍左右。

对于中腰部KOL而言,现阶段短视频的红利期明显,但是,从内容的定位,运营和变现等方面来看,头部KOL已经具有相当规模且地位稳固。面对强大的对手,中腰部KOL要根据自身特点找好独特定位,从而精细化赛道,开发新玩法和变现路径。

在KOL变现方面,短视频与电商将会逐步融合,中腰部KOL带货转化的条件已经成熟。KOL作为内容的驱动力,将会在关键的“人、货、场”链接中持续在产品种草,口碑塑造和电商带货等方面发挥出极其重要的作用。而在内容方面,需要红人结合短视频平台和电商平台,进行三方联动,从而实现品牌共创。进一步的深度合作方面,品牌可以邀请KOL参与到产品研发,包装设计,提升品牌与达人的契合度。

2020年,借助大数据,AI和智选技术,中腰部KOL乃至短视频KOL营销将实现全面突围和升级。这也是每个广告主和达人必须抓住的机遇。

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