亚马逊广告数据盘点（上集）| 看“错”指标？你的销量可能停滞不前！

适合人群：所有卖家

适用广告产品：商品推广、品牌推广

●  😐衡量广告效果的指标“五花八门”让你“望而却步”？

●  😐你的ACOS经常莫名飙升却找不到原因？

●  😐想提升品牌影响力却不知如何衡量效果？

●  😐短时间提升的销量能实现长久吗？

想解决以上问题？

【广告仪表盘】+【广告报告】的组合可帮你！

作为广告优化重要“支持工具”，广告优化所需的重要指标都在广告仪表盘上！你可通过它对自己的广告情况了如指掌！本周，我们重点为您解读仪表盘上指标的“秘密”，让你能轻松开启广告优化！

而在下周，我们将为你带来【广告数据盘点系列的下集-广告报告】的详细解读，助你快速看透报告数据，你将能实现针对不同的广告目标，完成广告优化！记得把这两篇独家解读悄悄收藏好，往后想要优化广告，就能及时翻出来比对啦！

仪表盘上要了解的广告指标都有哪些？一起来看看吧：

接下来，我们具体分析，如何用好这些指标，让消费者的“看一看”都转化为“多下单”！

本期：一阶技能

针对不同的业务目标

查看仪表盘中对应指标

在“广告活动管理”的仪表盘中，可以查看今天、昨天、本周至今、上周、本月至今、上个月、本年至今、生命周期或自定义日期范围（适用于最近 90 天这一时间段）的数据。

PS:除销售额和 ACOS 数据最多需要 48 小时才能更新完成，广告花费在点击发生后三天才更新以外，其他数据每小时更新一次。

如果消费者点击了某个广告后购买了其中一个推广商品，此销售将被归因于该广告活动。点击后衡量购买的时间段称为归因期。商品推广归因期为7天，而品牌推广归因期为 14 天。

那么，根据不同的业务目标，你应该针对性的查看哪些指标，以便准确地发现问题，及时对广告进行优化呢？

通过上表，你可以看到，很多业务目标都对应了主要指标和次要指标。

√ 主要指标：要实现对应业务目标需优先考虑的tier 1指标。

√ 次要指标：进一步评估广告是否达成业务目标，或是否需要进一步优化的tier 2指标。

如何结合使用？

● 举个例子，假如你的业务目标是提升销售。【主要指标】是销售额和广告花费，你可以根据仪表盘这两个指标的数据，绘制两根折线，看看两个指标间的关系是不是随时间变化正相关。

● 而同时，销售额与ACOS就是【次要指标】。因为即使销售额随广告花费的提升而增长，也并不能说明策略完全正确或是最优。只有当广告花费变高，但ACOS比较稳定，且在可承受范围内，才说明广告是有效的。

在进行广告优化的过程中，我们往往需要平衡多个目标，同时查看多个指标，我们结合某个卖家的仪表盘，综合来看看以下四组指标：

（以下报表数据仅供参考）

1.曝光量和点击数

曝光量和点击数是反应品牌知名度最关键的指标，下图是仪表盘中反馈的数据，当曝光量增加时点击数也随着增长，说明品牌知名度正提升中。

2. CTR和CPC

CTR和CPC是反应品牌知名度次要指标。从仪表盘中可见，CTR逐渐下降，CPC却越来越高。说明虽然曝光和点击都增加了，但实际上曝光量单方面增长更多，反映了曝光量中存在不能带来点击的无效曝光，广告表现存在优化的空间。可通过设置有竞争力的价格、吸引人的标题和主图或筛选投放更高效的关键词这三方面尝试优化。

3.销售额和ACOS

通过仪表盘可见，这位卖家的ACOS是37.5%，虽然数值看上去【很高】，但综合7天数据，ACOS趋势是相当平稳的。因此想进一步提高销售，优化ACOS，还需要结合【广告报告】，下一周，我们将为你详细解读！

4. ACOS和CTR

ACOS和CTR的趋势反映的是账户健康度，需要长期保持关注。这位卖家过去7天中ACOS比较稳定，而CTR小幅下降，说明账户健康度表现不错，但具体的优化方向同样需要下载【广告报告】进行分析，所以下周的内容，记得看哦~！（来源：亚马逊广告）
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