外贸人应选哪种Google广告形式以获取优质询盘？

Google作为全球最大的搜索引擎，一个巨大的流量渠道，每秒有80820次搜索，每天就有69亿次搜索。随着企业自建站越来越火，外贸人对Google的青睐也越来越深。不过不少朋友对于Google 营销相对还是稍显一些陌生。今天我们重点来聊一下，Google Ads。

Google广告英文名叫“Google Ads”（2018年由Google AdWords更名为Google Ads） 。Google广告常见的有三种形式：搜索广告（文字广告）、图片展示广告、视频广告。

一、搜索广告

搜索广告，顾名思义就是用户搜索时出现的广告。如我们搜索“buy office desk”，就会出现下图的搜索结果。红色框部分就是搜索广告，绿色框部分就是搜索自然排名结果（Google SEO）。

其实这种搜索广告，我们在百度上也能看到，比如我们搜索一下“办公桌”，红色框的就是付费搜索广告的结果，绿色框是自然搜索结果。

那企业什么时候投放搜索广告呢？

答：当我们知道目标客户使用什么关键词进行搜索的时候。比如卖的是捻茶机，我们知道客户使用的搜索关键词是“rolling tea machine ”而不是直接用“tea machine”的时候就可以开始进行Google搜索广告的投放了。再比如我们是卖办公桌的，我们可以选择“什么功能的办公桌”“办公桌批发”“什么品牌的办公桌”“办公桌工厂”等相关关键词进行广告投放。做Google搜索广告，需要企业认真调研海外用户（目标市场、潜在市场）是用什么关键词搜索我们的产品和服务，这个是Google搜索广告能否精准引流很关键的一个点，需要企业特别的重视。另外搜索广告通常集中致力于促使用户采取行动，例如点击您的广告或是给您的商家致电。此类广告系列会向那些主动搜索信息的用户展示广告。当用户有意寻找类似您所提供产品或服务的信息，就更有可能觉得您的广告非常有用，并点击该广告。

二、展示广告

Google展示广告也叫Google广告联盟，Google在全球有300万家的合作网站，这些网站覆盖了全球95%以上的互联网用户。一个爱好瑜伽的女青年可能在看某个门户网站的时候看见某家企业给她推送的最新的瑜伽服或者是瑜伽垫，也有爱宠物的男士在篮球论坛看见宠物用品的图片或者文字广告。比如下图，New York Times网站上面有红框部分Citi Bank的展示广告。

展示广告收费方式主要有两种，展示收费与点击收费展示收费一般为展示1000收一次费用，费用较低，覆盖面广宣传力度大，适合打造品牌信任度与知名度；点击收费为点击一次收一次费用，不点击不收费，一般点击都是目标客户和小部分误点击，转化率较高，费用低于搜索广告，偏高于展示收费。

那企业什么时候开始投放Google展示广告呢？

答：展示广告作为一种广撒网的广告形式，在乎的是广而非是准，所以更偏向于想要建立或提升品牌形象的企业。Ta不像搜索广告，搜索者是带着搜索意图，也就是带着疑问去找答案的，相对展示广告会比较被动。但“广而告之”，对于企业品牌的建立和提升还是非常有帮助的。

三、视频广告

2006年Google收购了YouTube，YouTube作为全球最大的视频网站，每秒就有82,800次的观看，其流量之大可想认知。随着2020年疫情的影响，YouTube的流量蹭蹭上升。越来越多的企业通过YouTube进行企业宣传和产品销售。如下图，本来兴致勃勃点开NBA的视频，但是在正片开始之前，YouTube给大家展示了一个Freshmarketer的广告：

YouTube逐渐成为一个强大的营销工具，有90%的用户说他们习惯在YouTube上面发现新产品和新品牌，虽然不一定能说服他们购买我们的产品和服务，但确实是传达了这个信息。

鉴于YouTube强大的影响力，数据显示有62%的企业依靠YouTube作为视频内容的发布渠道或者是与现有客户的沟通渠道，并通过YouTube展示企业、产品等更全面的信息。YouTube也为企业树立企业品牌拓展了一个新渠道，通过与客户的及时互动和分享，YouTube为企业品牌提供了定制渠道形象的可能性。

那企业什么时候投放YouTube广告呢？

答：当我们认为需要动态来传递企业产品、服务、品牌的时候，可以使用视频广告的形式。经过6月的线上广交会，不少企业反馈，如果企业有足够不同类型的视频，在直播与客户互动中，视频起到了很好的辅助作用，不因网速等外部因素，除了解除尴尬的气氛，还让客户通过不同的视频更加全面的了解企业，从而为订单增加了强有力的一笔。 

作为企业我们该如何选择什么形式的Google广告来获取精准的流量和优质的询盘呢？

这真是一个好问题，需要我们好好的来想想。实际上，这三种Google广告类型我们都可以去投放，还可以结合「再营销」，把流量牢牢的锁住。不过相信不少的外贸人，在选择哪种广告类型的时候难免会有预算的考虑，我们的老板也希望我们用更少的钱获取更精准的流量和询盘。那基于这个考虑，我们首选哪一个广告形式呢？没错，就是搜索广告！要知道一个带有“买瓶酱油回家”这个目的的人来超市（主动搜索），比饭后无聊瞎逛超市的人（被动展示）更容易介绍我们的酱油广告，从而购买我们的酱油哦。不过从市场趋势来看，无论企业预算如何分配，YouTube的广告是务必一定要上的，所谓顺势而为，乘势而上，聚势而强！

（来源：海外全网营销）

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