全面解析3.6万美金/日的店铺是怎么做到的

关注扫地僧的朋友看到这张图都很面熟，没错，前两天我在朋友圈里晒过这张图，有很多人私信我，问是什么类目的产品。今天，扫地僧就跟大家聊聊这个单日销售额3.6万美金的店铺卖的是什么产品。

项目介绍

很多人都好奇这是一款什么产品？其实，这是一款户外运动产品。因为产品季节性太强，加上国外疫情的影响，该项目是2020年年初签进来的，由于店铺前两个季度一直处于不愠不火的状态，合作方甚至一度有终止项目的想法。

随着时间的推移，进入夏季之后，产品旺季正式到来。销售额从从旺季之前的2千美金一个，一下子飙升到3万美金一天。为了防止断货，产品单价从240美金，涨到了389美金，依然阻挡不了热销的势头。

7月初，合作方选择了节奏更快的空运补货，这样每个产品的额外成本增加了89美金。虽然单个产品的利润减少了，但是从长远来看，通过产品热销带来品牌及店铺增益要远远高于产品的空运费用。

项目分析

2020年上半年，家居运动和户外运动类目备受亚马逊代运营服务商推崇，这类产品市场体量大，竞争压力相对较小，店铺销售做起来不难。

另外，我们在选品的时候详细对比了产品的价格、尺寸、材质、季节性等数据。虽然淡季的时候销量比较惨淡，但旺季的销售额足以支撑起该项目的全年销售额预估。

再加上合作方是生产厂家，通过我们的定价方案，不仅可以让该项目在同类产品中保持很大的价格优势，在抛开了广告、站外推广等额外费用之后，还能保持30%以上的利润率。

基于以上3点，经过合作方授权之后，运营部门上架了户外运动产品，并在6月大获成功。（来源：扫地僧）

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