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卖家日销30万美金!这类产品订单激增

选对品类的卖家逆势爆发,订单和流量猛增。

卖家日销30万美金!这类产品订单激增

一场突如其来的疫情让跨境电商行业“冰火两重天”,原地踏步的卖家直呼订单腰斩,近乎凉凉!选对品类的卖家逆势爆发,订单和流量猛增。

疫情期间家居品类爆炸式增长

疫情期间美、欧多国实施了居家隔离禁令,家居类产品开始爆炸式增长。

经过大数据分析,美国服装市场、消费电子产品的线上市场渗透率分别达到了28%和34%。相比之下,家居市场的线上渗透率只有12%,潜力巨大。且家居类线上消费每年以18%的增幅在不断扩大市场份额。

卖家日销30万美金!这类产品订单激增

大约从3月中旬,也就是美国疫情爆发后,curtains(窗帘)、rugs(小毯子)、carpet(地毯)等家纺用品的搜索热度急剧上升。

在电商平台Wish上的搜索关键词变化发现,窗帘5月的搜索量达到了2019年巅峰期(10月)的1.5倍。而窗帘、小毯子、地毯等家纺用品的关键词搜索量,从2020年4月开始就急速增加。

卖家日销30万美金!这类产品订单激增

此外,户外家具行业也有较高需求。Google Trends搜索发现,自3月中旬起,outdoor furniture(户外家具)的搜索热度急剧上升。同时其相关主题“沙发床”搜索量上升了50%;另一相关主题“蛋椅”的搜索量飙升了300%。

Overstock也表示,自4月1日以来,露台家具的销售额同比增长了225%,而同期户外休闲家具的销售额飙升了360%。

蓝海平台逆势崛起,卖家销售额大幅增长

家居品类如此火热,跨境卖家如何分得一杯羹呢?有业内人士介绍,今年以来Wayfair平台这一品类销售火爆,很多卖家迎来订单大爆发。

Wayfair是美国家居电商平台,旗下拥有:Wayfair,Joss&Main,Birch Lane,ALLMODERN,Dwellstudio ,Perigold六大品牌,总共收录约1500万个产品,并与1.2万个品牌达成合作。

卖家日销30万美金!这类产品订单激增

Wayfair经营范围包含家居,家具、家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品,消费人群一般是35-65岁,年收入5万至25万美元的中产阶级,是众多家居卖家掘金的必选平台之一。

疫情期间Wayfair逆势崛起,2020年一季度的营收达到23.3亿美元,同比增长了近20%。主要原因是疫情期间更多的人涌向该公司网站,给家里的办公室和卧室布置家具。该公司表示,一季度共交付了990万份订单,同比增长21%。回头客下了690万份订单,增长了近28%。平均订单价值比一年前下降了2美元,至每笔订单235美元。

平台总销售额飙升也意味着卖家有了更好的业绩。业内人士介绍,有Wayfair卖家近期销售突飞猛进,从此前每天几十单直接飙升至几百单,日销售额更是达到了30万美金左右。

目前,Wayfair家居线上市场份额超过亚马逊,一个巨大的蓝海市场等待中国卖家的加入。

卖家该如何入驻?

有已经入驻Wayfair的卖家称,首先,这里客单价高,某些相同产品Wayfair的客单价比亚马逊高出100美金左右;其次,相对于其他平台的佣金,Wayfair有每单4%的货损补偿;最后,没有运费,平台负责发货与退货的运费。

最重要的一点是,Wayfair不支持跟卖,不支持关联,且收款周期短,支持30天快捷收款。

接下来卖家一定关注如何入驻Wayfair,小编整理入驻条件如下:

1、供应商拥有美国公司及美国银行账号、或符合条件的中国公司;

2、申请平台所需资料:公司介绍,产品售价列表,产品图片;

3、需要购买产品产品责任险,保险公司根据产品评估费,一年有效;

4、可租用第三方物流仓库;

5、SKU数量要求:20+;

6、产品属于自由品牌,品质好、设计感强;

7、产品包装达到STA 3A/6A标准;

8、在美国本土有备货并于本土仓库发货,采用Drop Ship模式;

9、Lead Time(买家下单到卖家发货)不超过48小时,且98.5%的订单要求达到该要求;

但是,不同于其他平台的是,Wayfair的合作模式是邀请制的,即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后,才能够有机会建立合作。所以对普通卖家来说有一定门槛。

如何更快入驻Wayfair并通过审核?小编了解到,深圳多和梦家居供应链管理有限公司下Wayfair账号只需3-7天,而部分卖家自己申请可能需要3个月。多和梦是一家提供美国家居电商平台入驻的新兴服务商企业,服务包含美国家居平台入驻及相应配套服务(美国公司注册,产品责任险代理,美国银行开户,邓白氏编码,GLN等)。下了账号之后,他们还提供全程设置服务,指导卖家上传到产品,整个服务完善且快速。想入驻卖家可扫描下方的二维码添加企业微信了解。


以上内容仅代表作者个人观点,不代表雨果网立场!(编辑:江同)

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Wayfair
美国最大的家居电商购物平台,被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。
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