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不知道卖啥?看这篇就够啦!

跨境电商行业内有一个说法广为流传:“七分靠选品,三分靠运营”。选品就是在平台上选择出售的商品。好的产品才是店铺的核心竞争力,所以今天小编就来着重讲讲 Mercado Libre如何选品。

不知道卖啥?看这篇就够啦!

不知道卖啥?看这篇就够啦!

跨境电商行业内有一个说法广为流传:“七分靠选品,三分靠运营”。选品就是在平台上选择出售的商品。好的产品才是店铺的核心竞争力,所以今天小编就来着重讲讲如何选品。

选对产品到底有多重要呢?

以上是两种比较典型的店铺,第一个在线listing41个,每个listing单量产出高;第二个店铺在线listing374个,每个listing单量产出很少

选品要参考的因素

1 市场角度:卖家选品首先需要深度调研拉美市场,从国家文化,政治,宗教,气候,流行趋势出发,根据拉美每个国家的风俗习惯及季节节假日来选品,了解拉美消费者的刚需和消费水平,确定自己的目标客户,遵循人无我有,人有我优,人优我廉。

2 平台角度:卖家朋友可以提前做好调研,平台近期扶持的类目,或者平台近期的大型活动,以做好选品备货。像平台2020年上半年主推家居时尚类产品,下半年平台会主推汽车配件,消费电子,家居,游戏玩具。

卖家朋友们可以经常参考前台首页的Ofertas,有OFERTA DEL DÍA字样的,就是正在参加DOTD的产品,由此可以观察到近期平台扶持或者深受消费者喜爱的产品。

可以观察经常出现在付费广告界面的产品,就是在某个类目下表现较好或者消费者点击购买较多的产品。

3 品类角度:每个公司都是专注自己的品类,不要盲目的追随热卖品,发挥自己公司的优势,创造核心竞争力。

4 产品寿命周期的角度:像墨西哥人喜欢阳光沙滩,卖家可以在墨西哥的夏季来临之前提前备货相应的用品到海外仓;像下半年的万圣节跟圣诞节,卖家可以提前备货相应的节日用品到海外仓售卖。

5 价格角度:每个公司都自己公司的利润款,流量款,以及常规款;卖家需要控制好每款的占比,让每款产品发挥出它最大的作用。

6 物流角度:根据产品的体积及重量来看,一些体积大运费较高的产品但利润也高的适合做海外仓

类目GMV产出占比

上图是我们平台墨西哥海外仓的一个类目占比,大家可以看到电子,音频和视频;车辆配件;家居花园;手机和电话的GMV占比比较多,说明墨西哥当地对这几个类目下的产品需求量偏大,但正因为是这样,平台上这几个类目的产品竞争也会相对激烈。

具体要怎么做?

1. 寻找供应端:包括供应商以及物流商,好的供应端不仅能给卖家提供非常有竞争力优势的价格,保证利润,还能保证产品质量,保证出货速度以免出现断货的状况。

2. 发挥自身优势树立核心竞争力:卖家可以选择有独家技术的产品,如果没有研发产品的公司,可以从供应商出发,通过价格优势打入拉美市场

3. 数据分析:选品时数据分析必不可少,研究平台整体数据,研究竞品数据。

4. 研究竞品的数据:如果您已经确定自己要做的类目,可以从类目前10的listing中选出您的竞品,关注他们的listing数据,以下是类目链接:https://www.mercadolibre.com.mx/categorias#nav-header

5. 认清实力与定位:如果资源丰富,资金雄厚的卖家可以从多类目出发,从产品种类的广度,以及库存深度抢占市场份额;如果是体量较小的卖家,可以从自身的优势出发,走精品路线是很好的选择。

总之卖家朋友们可以各出奇招,但请一定要避开平台的禁售品,例如近期的口罩及防疫用品,以及进行违规操作,否则将会有关店的风险,禁售品链接:http://cbt.mercadolibre.com/si/docs/Restricted_products.pdf?utm_source=vendedores&utm_medium=referral&utm_campaign=ME_MEFull&utm_content=restrictions(来源:Mercado Libre CBT)

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