速卖通运营干货分享

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问题 1：店铺最好上多少款产品？

视店铺情况而定。若店铺所上数量不足 150 款，此时应以上架为主；

若店铺上架数量超过此数，经营类目是时尚行业，每天上新 1-2 款或每周固定时间上新 5-10 款即可(也可以做好模板，每个周六，周天为固定时间，主要看每周那天的流量访客最高，后天有数据，应该可以看到）

倘若做不到每周有更新，可结合供应商或厂家提供的新品来安排上架即可；经营类目为非时尚行业，每周固定时间上新 4-8 款即可，如若厂家或供应商并无经常上新行为，按他们提供的新品上架时间合理的安排好自己的上架时间即可。

注意：产品上架数量并非越多越好，如若现有产品数一千以上，可以在保持定期上新同时，逐步将上架时间久且不出单、低曝光的产品删除或者视产品数据情况采取优化措施。 

问题 2：店铺想增加曝光，速卖通联盟营销有效果吗？ 

联盟营销有无效果，要看： 

1)产品本身；

 2)佣金比例； 

3)营销活动设置： 

另外，所说的是效果，要分两点看： 

若效果指流量，联盟营销的使用是能增加新店的曝光、访客；

若效果指转化，联盟营销按成交付费，无成交则无成本，从两点看，联盟营销对店铺的曝光增加，是有效果的。 

注意：联盟营销开通并设置后，卖家们结合当下不同产品的运营数据，有选择性的加入或作其它设置，这点没错，但一定要每隔段时间通过联盟营销的成交订单表分析，将那些加入时间久且无单的产品剔除出去，换新鲜血液进来。 

问题 3：店铺转化率多少算正常？ 

算多少正常，一定是跟参照物对比才得到结论。我们可到新版生意参谋里， 来到"整体看板"下，点击"支付转化率"，我们可看到三条线，分别代表着"我的"、"同行同层平均"、"同行同层优秀"，我们的转化率要看多少算正常： 

一是跟自己比，若在一段时间内，转化率整体是提升，那么我们的转化率就是正常的，是向上的，是值得开心的； 

二是与行业平均值比，与行业均值比可以更清楚的知道我们所处水平，比行业均值高，说明我们的转化率还可以，但仍需向优秀努力，若比行业均值低，说明我们还有更多努力要做。 

注意：正因为有与自己过往对比，与行业平均水平对比，与优秀均值对比，才能更好的了解我们店铺的实际情况。转化高的不一定会一直高，转化低的也不一定会长期低迷，加强自己运营能力，怎么更好的提升转化是卖家们一直要努力做的事。

（来源：跨境电商Blair）

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