亚马逊站内广告优化之两大难题：关键词选择和绩效

优化关键词选择

优化关键词选择的4个步骤

根据搜索词报告，卖家可以利用亚马逊的搜索结果数据来创建并优化手动投放的活动中的关键词的选择。将在自动投放广告活动中创造了优异绩效的关键词移到手动投放的广告活动中，卖家将可以更好地控制广告投放和广告支出。在你开始之前，需要有一个使用自动投放的活动和一个使用手动投放的活动。我们建议采取自动投放的活动运行2～4周以采集足够数据信息。

在广告活动管理平台登录并按照以下四个简单步骤操作，将帮助卖家优化关键词选择：

1、 下载自动投放报告

从数据报告的下拉菜单中，选择“广告”。点击“自动投放报告”链接，然后点击“请求报告”按钮。（你也可以安排周报告，那样便能定期检查并更新你的关键词。）

报告生成之后（大约需要五分钟），点击下载按钮，将文件保存至你的硬盘中。用Excel等电子制表程序打开文件。

2、确定优异绩效关键词。

有多种方法可以确定一个优异绩效关键词。卖家可以通过查看曝光量和点击量来确定哪些关键词拥有最高点击通过率（CTR）。卖家可以查看一个点击量在一周之内的订单转化率。优异绩效关键词应该能够反映你在亚马逊网站上的总体广告目标。

一旦你拥有了自己关于优异绩效关键词的定义，即可创造符合你自己标准的关键词列表。

3、 将关键词添加至手动投放广告活动

在包含你想要添加关键词的手动投放广告活动中，点击该广告的名称。点击广告组名称并转至“关键词”标签，然后点击“提供你自己的关键词” 粘贴你的关键词列表，然后点击“添加这些关键词”按钮。如果这些词中有已经存在于广告组中的词，你将会收到一条包含这些关键词列表的信息。

4、调整出价

当添加了新的关键词，他们的起始出价是在“广告组设置”下的“默认竞价”中所设的价格。对于每一个优异绩效关键词，要在“关键词竞价”中调整他们各自的出价。你可以将“建议竞价”作为你确定关键词出价的参考。

在设置你的关键词竞价时要考虑你的产品利润率。确保定期检查你的活动、广告组及关键词，以持续完善并改进业绩表现。

优化关键词绩效

优化关键词绩效的4个步骤

对于采用关键词手动投放方式的广告活动，最好定期检查关键词绩效，并利用绩效优异的关键词来优化卖家的活动：简而言之，绩效优异的关键词是指能够达成以下三种效果的关键词：

• 生成曝光量：这表明很多人正在搜索这些关键词，你的出价正赢得竞拍。

• 生成点击量：如果人们正在点击你的广告，这说明他们有意向购买你的产品。

• 生成销售量：你的关键词不仅与顾客的搜索词相关，而且也正是他们正在寻找的。

在广告活动管理中登录并按照以下四个简单步骤操作，将帮助卖家优化关键词绩效：

1、选择手动投放广告活动。

点击手动投放广告活动的名称， 则会出现你的广告组列表。

2、选择一个广告组。

点击一个广告组名称并转换到“关键字”标签，将显示专门针对你这个广告组中广告的关键词列表。

3、按广告投入产出比排序。

点击“广告投入产出比”栏可以从低到高排序。百分比数最低的关键词就是你绩效优异的关键词。

4、调整你的出价。

在“关键字竞价”栏，增加绩效优异的关键词的出价。

• 如果你的出价低于“建议竞价”，考虑点击“建议竞价”后的“应用”按钮。

• 如果你的出价已经达到或高于“建议竞价”，考虑略微增加价格以使得在竞拍中更具竞争力。

不求人建议卖家利用亚马逊的搜索结果数据来选择关键词也好，定期检查关键词绩效。从而来提升我们广告的表现和产品转化率。

（来源：AMZ跨境不求人）

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