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中国卖家如何掘金拉美市场?

Mercado Libre忠实会员消费80%以上的商品

中国卖家如何掘金拉美市场?

拉丁美洲地区地缘辽阔,覆盖了33个国家和若干个未独立的地区,总人口6.5亿,以葡萄牙语和西班牙语为主要语种。

拉美地区互联网覆盖率55%,网购人数超2亿的拉美电商市场,是全球增速最快的电商市场之一,销售额年增长率达19%,其市场潜力巨大。但由于历史文化差异及语言障碍,很多主流电商平台未能深入拉美市场。这对于中国卖家而言,大量卖家仍在观望拉美市场的居多。不过作为卖家重点布局的新兴市场,拉美地区的商机也受到极大关注。

拉美国家人口经济概况

中国卖家如何掘金拉美市场?

从拉美最大的国家巴西说起,这个国家总人口为2亿,GDP排行世界第九。若将拉美前五个国家的人口加起来,人口合计有4.5亿,相当于世界上第四大经济体。基于这样的人口基数和经济总量,拉美电商市场体量潜力巨大。

消费人群特征

中国卖家如何掘金拉美市场?

据统计,中国人均收入约为1万美元。而在拉美,阿根廷、智利人均收入均超过1万美元,巴西和墨西哥人均收入稍低一些。

除收入之外,当地消费群体还有以下两个特点:

1.贫富差距比较大。比如拉美电商Mercado Libre忠实会员消费80%以上的商品。

2.及时行乐,消费习惯与美国人类似,无储蓄习惯。除了有钱就花,当地人也喜欢分期消费。

电商市场增速快

2015年-2019年,拉美地区电商年复合增长率将近20%,但2019年当地线上零售占比仅仅占到总体零售的3%。对比去年美国的数据,美国线上零售占比为10%。

随着疫情的发展,全球零售占比都在飞速增长,拉美线上零售占比远低于成熟市场,这意味着未来还有很大的增长空间。

中国卖家如何掘金拉美市场?

除市场容量大、市场潜力高之外,当地消费者的品牌认知尚且停留在国际大牌层面,在当地很少能见到中国品牌,因此对于设计美观、高质量,高性价比高的中国商品,在拉美做品牌建设是较有机会的。

Mercado Libre帮卖家开拓拉美市场

MercadoLibre的业务覆盖了18个国家和地区,包括:阿根廷,巴西,墨西哥,哥伦比亚,智利等,该平台成立于1999年,2007年在美股上市,是当地消费者进行线上交易的老电商平台。

中国卖家如何掘金拉美市场?

对于想要进入拉美市场的中国卖家而言,Mercado Libre平台具有很大的流量优势。

除此之外,Mercado Libre的业务还覆盖了支付、物流、供应链金融、广告营销等多个领域,能够一定程度上为中国卖家解决最后一公里配送和收付款问题。

新冠疫情加速Mercado Libre平台的成长

1.2020年Q1全站点销售额超21亿美元,同比增长37%;Q2全站点销售额超41亿美元,同比增长115%。

2.2020年新卖家入驻3个月销售额可达1万美元/周;入驻6个月销售额可达10万美元/每周。

3.2020年Q1墨西哥站点新用户注册数同比增长25%,4月同比增长106%。

中国卖家如何掘金拉美市场?

目前,中国卖家可通过Mercado Libre CBT项目开启拉美生意,并且在卖家后台激活后,单一账户能够将商品销售到多个国家市场。如墨西哥、巴西、阿根廷、智利。据平台介绍,哥伦比亚站点将于Q4为中国卖家开放。

中国卖家如何掘金拉美市场?

中国卖家物流解决方案

众所周知,物流是阻碍拉美电商市场发展的一大因素,也是令不少中国卖家望而却步的坎。不过没关系,目前Mercado Libre平台已为中国卖家精心准备了两种解决方案:FBM,自营海外仓。

中国卖家如何掘金拉美市场?


FBM优势

据了解,选择Mercado Libre海外仓的卖家,能享受几大平台扶持福利:

1.排名流量倾斜;

2.促销资源的倾斜;

3.更好的买家体验;

4.更低的业务风险。

中国卖家的招募计划

1.拉美消费市场普遍处于待开发状态;

2.拉美客户习惯于购买美国/全球大品牌(例如:苹果、HP、三星等);

3.拉美买家可选择的品牌少,被提供的价格范围窄,几乎未见中国品牌的身影;

4.对于产品质量好、价格优、客户服务能力强的中国品牌方有巨大的机会(中国品牌在传统跨境电商的北美、欧洲、日本等市场已经取得巨大成功)

Mercado Libre将专注招募两类卖家:

1.贸易商:多品类卖家、铺货卖家;长尾卖家

2.品牌方:专业制造商、垂直类目卖家

开店资质要求【点击入驻开店

1.中国内地或中国香港注册的企业法人(有限公司)

2.具备主流的跨境平台(亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopee等)

3.月流水6万美元以上的销售经验

4.客单价15美元以上,20-50美元最佳

5.具备亚马逊运营经验的卖家优先

6.品牌方、深耕垂直类目的卖家优先

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拉美电商巨头,覆盖墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚等18个站点
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