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Shopify | 那些成功的Shopify店铺有啥秘诀?

Shopify | 那些成功的Shopify店铺有啥秘诀?

最近蛮多人问我Shopify方面的问题,还有人让我建议做什么品类能出单,实话说现在站群这么多,很多公司都开上百个站在测试,什么品类没测过?就算真有爆款,我干嘛自己不做呢?

同样的品类,有些人做不起来,有些人就是做起来了。只能说选品是其中一环,其他的决定因素(站内优化/运输/产品质量/营销等),哪个不重要呢?

我之前还碰到一些人,纠结了好几个月说要做Shopify,光选品就花了很久,几个月后一问发现还没开始做网站。当然,我也遇到一些人,虽然刚开始不懂,但自己肯学,摸索着也做出了一些成绩,朋友圈还会偶尔晒晒单。就算失败了,我也觉得没啥好遗憾的,创业哪有一次就能成功的。

所以,关键还是要实践,但也不能闭门造车,多看看别人怎么做的,前期多借鉴别人的,学会复制别人的成功,再自己去创新。

今天给大家分享几家做得比较成功的Shopify网站,其实看多了还是可以看到一些共性的……

成功案例分析

首饰定制2B网站——findingbox

时间线:

2012年,在上海成立,前期专注首饰配件批发

2014年,开始衍生出首饰定制业务

2015年,开始进行社交营销,并投放Facebook广告

2016年,建立Shopify官网,经营独立站。

2019年,findingbox 已经覆盖了130多个国家,定制类产品销售超过100万件

可以复制的想法:


  • 深耕垂直领域,findingbox专注于做首饰,并且对产品的工艺质量有严格的把控。在做首饰批发的基础上又不断创新,在看到定制首饰的商机后,立即开启了这项业务。
  • 优化客户体验流程,比如提供自主定制软件,节约了人力成本,也让客户可以自己编辑文字,上传图片,并提供预览。我尝试了一下,还是很简单上手的。
Shopify | 那些成功的Shopify店铺有啥秘诀?



  • findingbox并没有一开始就做独立站,建立Shopify店铺后,才拥有了跟踪用户行为的后台,从而可以对客户的具体行为进行针对性的营销,并做到SEO+SEM+EDM相结合。


带有时间刻度的水杯——healthish

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简介:Amily从公司辞职后,在之后的6个月里始终对下一步做什么感到迷茫。在受到朋友的启发后,便决定开始创业。最开始,她对选品感到非常纠结,罗列了50多个产品想法。本来她想根据自己的爱好来选品的,但考虑到水杯的制造成本更低,最终决定售卖水杯。

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可以复制的想法:


  • 选品可以多考虑轻巧品类的,方便运输,且运输成本较低。
  • 拥有自己的特色,比如Amily的水杯有个特点,那就是时间指标,可以帮助Healthish在竞争者中脱颖而出。
  • 寻求客户反馈:Healthish推出了多种颜色的水杯,但大部分人们倾向于白色简约风的款式。
实话说,这个想法真的不错。


一是需求,反正我就是一忙起来忘记喝水的人,不喝水又担心对自己身体不好。现在人们的物质生活提高了,但留给自己的时间也越来越少了,大家都是“熬最深的夜,敷最贵的面膜,吃最贵的保健品。”人们对健康的需求只会越来越大,不然医疗方面的基金咋这么吃香呢,所以健康相关的产品还是可以多挖掘的。

二是成本,这玻璃杯子原料+运输成本肯定很低,搜下阿里巴巴批发价就知道。但官网卖35美金一个,折合RMB240左右,星巴克保温杯也就这个价格。想想利润是不是还挺不错的?

三是款式好看,很ins风。可以的话,我都想买一个。

虚拟绘画软件配件——RetroSupply

简介:Dustin Lee是一位平面设计师,在2013年成立了RetroSupply。他觉得设计师在使用一些绘画软件时,并不满足于软件上的一些功能或风格。从而他产生了一个想法,可以为设计师提供了一些更具艺术性的画笔,字体,或动作等。通过他的一些配件,可以让一件本来需要15分钟才能完成的事情在20秒内就可以完成,大大提高了效率。

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可以复制的想法:


  • 通过提供免费的9种产品引导用户进行电子邮件注册,促使获取更多的订阅用户。定期进行邮件品牌营销和新品推荐,对一些加购放弃购买的人,可以提供一些优惠券加以引导。


Shopify | 那些成功的Shopify店铺有啥秘诀?


  • 经营社群:运营博客,分享一些教程,开设一些免费的网络课程,对一些行业人员进行采访。
  • 利用Google Analytics(GA)进行数据的及时更新和汇总,对客户进行数据分析。GA是免费的,建议大家都拥有。


其他成功案例

服装

https://www.silkandwillow.com/(婚礼礼服,主推环保)

https://kotn.com/(埃及棉)

https://www.beefcakeswimwear.com/(中性风)

https://www.naja.co/(合适各种肤色&捐赠销售额的2%)

美容

https://www.freshheritage.com/(男生美容产品)

https://smartypits.com/(健康)

https://thehoneypot.co/(女性健康)

鞋子

https://www.manitobah.com/(工匠手艺)

https://www.allbirds.com/(天然可持续材料)

玩具

https://bebemoss.com/(由一些全职妈妈或难民制作,为贫困家庭提供一份薪水)

工艺品

https://artisaire.com/

健身

https://shopbala.com/(时尚元素)

周边

https://shop.moomin.com/(卡通)

我把一些独特卖点罗列在括号里了,大家感受下一高频词汇,是不是“环保”,“健康”,“公益”,“手工”?

人们都是倾向于美好事物的,希望自己可以对社会有帮助,但大部分人都没有那么多精力去做。不然大家为啥天天在蚂蚁森林上种树,怎么不在自己家门口种一棵呢?所以,营销卖的情怀,也是卖点。

除此之外,比如站内优化/运输/社群运营/广告等,需要大家多多去看,并不断实践啦。(来源:十一二八

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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