跨境电商必读：2013年速卖通的十大动向

阿里巴巴旗下外贸电商平台速卖通是中国本土外贸第二大网站，卖家数超过13万，覆盖220多个国家和地区的海外买家。其政策动向直接关乎外贸商家的利益，同时也对整个行业有着举足轻重的影响。

雨果网从“亿邦动力网”日前的报道中获悉，自2010年正式上线以来，速卖通经历了从B到C的转型，并于2012年确立了核心市场。而2013对速卖通来说是蓄积能量的一年，无论是平台政策的调整，还是新业务的布局和海外市场的发力，都显示了其在外贸电商市场的野心和方向。为此，亿邦动力网总结了2013年速卖通的十大重点政策动向，以供参考。

①淘宝卖家中心新增速卖通入口

2013年3月，淘宝网卖家中心增加“卖往海外”功能，以此作为淘宝卖家的速卖通入口。为了方便卖家铺货上架商品，淘宝网还提供了淘代销工具，卖家借此将淘宝店铺的宝贝信息导入速卖通平台，但要求店铺在1钻以上。同时，速卖通的卖家也可代销淘宝卖家的商品。

②引入大量淘宝卖家，实施新手助力计划

速卖通的迅猛发展态势吸引了很多内贸电商人士转而进攻外贸电商，数十万淘宝卖家纷纷进驻速卖通。为了帮助新入驻的淘宝店长以及其他新手、小卖家迅速展开外贸电商业务，速卖通于2013年8月推出了新手助力计划。对此，很多老卖家表示大量招入新卖家导致僧多饭少，必然引起价格战和产品同质化，加上运费涨价，中小卖家利润降低。

③推物贸一体化，卖家可在线海运发货

2013年8月，速卖通开通了物贸一体化服务，会员可在线使用海运发货。物贸一体化服务是针对不同类型的订单（样品单、试订单、常规订单、大单）提供的一站式物流、贸易等综合解决方案，通过集约化操作，降低成本。其优势在于：一、价格透明统一，成本可控；二、全程线上操作，流程简便；三、货物在线跟踪，有安全保障。

④超10万卖家向海外代销淘宝商品

淘代销是速卖通为卖家提供的一款产品发布工具，可帮助卖家将淘宝宝贝信息快速批量导入速卖通平台。到2013年12月，速卖通已有超过10万的卖家使用淘代销功能向海外销售淘宝上的商品。为防止卖家发布大量代销商品占据曝光资源，避免重复代销引起恶意竞争，速卖通规定，自2013年12月12日起，淘代销用户的每日新发代销商品数限制为200个。

⑤单日成交同比涨8倍

2013年4月消息称，速卖通举办的购物嘉年华活动吸引了全球买家的关注，创下上线以来的最高单日成交记录，全天交易额较去年同期大促增长了8倍。为期3天的活动共有2万余名卖家报名参与，为海外买家提供了超过2万余件折扣促销商品。俄罗斯、美国、乌克兰等国的买家疯狂扫货，服装、3C、箱包、汽配等商品的交易额同比增长都超过了10倍。

⑥假发成交额增10倍，将占1/4美国市场

从2011年到2013年，速卖通的假发相关商品不断扩展，交易量得到快速增长。2012年年初至2013年3月，每日GMV（成交总额）增长了10倍，而从2013年3月到2014年3月，预计平台假发相关产品每日成交总额也将保持8倍的增长速度。速卖通表示，如果2014年美国假发进口额达到20亿，速卖通将占有四分之一的美国市场。

⑦加速在俄布局，开通WebMoney支付

2013年7月，速卖通正式开通了WebMoney支付选项，成为全球30000多家支持WebMoney支付方式的网站之一。此举可进一步加强全球速卖通平台的服务灵活性，对于俄罗斯市场尤其重要。因为，目前WebMoney是俄罗斯及其周边地区最流行的支付方式之一。

⑧发力巴西市场，推出巴西团购

随着巴西市场热度的上升，中国外贸电商从业者纷纷把目光投向这里，速卖通在2013年也开始深入探索跨境B2C巴西市场。2013年11月，配合着巴西站点的开通，速卖通推出了巴西团购项目。其招商类目包括服装、母婴、珠宝、手表、家居、美容、玩具、3C、鞋包、运动等。

⑨发布定制化的俄罗斯团购活动

为迅速攻占俄罗斯市场，速卖通做了一系列推广活动，并快速扩展品类、壮大服务链条、大量招募出口俄罗斯的商家。2013年12月，速卖通推出俄罗斯团购活动，针对热销商品招商，要求卖家好评率必须高于90%，进入活动的商品必须有5个以上的历史销售记录，且活动商品库存数在100以上。

⑩推手机速卖通，上线卖家应用

2013年10月，阿里巴巴专门为速卖通平台卖家开发的手机办公软件“速卖通卖家”Android版本全面上线，包含了国际旺旺、站内信、新订单提醒等功能。这款应用可以让卖家通过手机来处理站内信、聊TradeManager、查看订单信息等，满足卖家的移动办公室需求。