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合肥卖家万圣节儿童口罩,爆红亚马逊#1Best seller榜单!利基选品真香

连续几天NO1啊,亚马逊Toys & Games品类的Best seller

合肥卖家万圣节儿童口罩,爆红亚马逊#1Best seller榜单!利基选品真香

日前,雨果网从卖家处获悉,连续好几天亚马逊Toys & Games品类的Best seller,长期被安徽合肥卖家的一款万圣节儿童口罩霸屏。

合肥卖家万圣节儿童口罩,爆红亚马逊#1Best seller榜单!利基选品真香

(图/亚马逊Best seller榜单截图)

据了解,那是一款halloween reusable face mask(可重复使用的万圣节儿童口罩),该产品售价1.79美元。值得注意的是,这款产品还特别标注了如下一段话:Our products are zero profit and we want to protect children(我们所售卖的产品零利润,售卖产品的初衷是为了保护儿童。)

以关键词“halloween reusable face mask”在亚马逊平台上搜索可见,上述产品的价格低于其他亚马逊卖家的报价,同时它所提供的产品花色样式更为丰富。

合肥卖家万圣节儿童口罩,爆红亚马逊#1Best seller榜单!利基选品真香

合肥卖家万圣节儿童口罩,爆红亚马逊#1Best seller榜单!利基选品真香

(截图/亚马逊平台搜索产品结果)

除了可重复性使用的万圣节口罩,亚马逊平台上以骷髅头、南瓜、蜘蛛、吸血鬼、蝙蝠以及halloween字样为设计元素的颈罩、一次性口罩和脸巾,这些产品的销量也较为突出。

亚马逊利基选品方法——移花接木法Match Mate

万圣节儿童口罩的爆卖,其实也能够为当下亚马逊卖家的选品提供一定的参考意义。拆分来看,这款产品其实主要是由三部分组成:

口罩(基础热卖品)+万圣节图案(旺季大促氛围)+适当的人文关怀。

这种利基选品方式,与外贸团长Jason此前在雨果网上所阐述的“移花接木法Match Mate”相吻合。这种选品方法的关键点在于,卖家可利用时下高需品或者亚马逊平台已经打爆的热销品,借助万圣节氛围元素或产品服务创新,进行二次或多次的加工设计,继而打造出一款有需求、有热度、含人文关怀或产品服务(比如,海外仓直发、美国当地有退换货地址以及为特定机构组织的儿童捐款等)的爆款产品。

利用这种选品方式推演,事实上亚马逊卖家能够参考的选品维度还有很多。

例如,首先,和万圣节儿童口罩类似,卖家对对应耳温枪/额温枪、洗手液等防疫必需物资,结合年终节假日开发不同的,适合儿童、成人乃至宠物的产品;

其次,国家热点形势方面,卖家可以为美国大选开发含有国旗元素的周边产品,比如含有美国国旗的口罩、颈罩、面巾等等;

除此之外,卖家也可对应将选品类目衍生到日常所需品中,如节日摆饰、节日餐具、服装等等消费场景中。

大咖说:基础款+节日元素,旺季节日性产品的备战攻略

针对即将到来的年终旺季,亚马逊大卖表示:“卖家应该在老款、基础款上做圣诞元素的延伸,单做节日性产品会有库存的风险,可能会有大幅度的回落。通过基础款加上节日元素,为基础款进行流量和销量加持的同时,也可借此孵化和推广特爆款产品。”

完成选品打造之外,节日性产品如何把握备货节奏、上新节点和补货周期也尤为重要。他说道,圣诞节的备货大概会从七八月份开始;如果去年的新款单测500件的话,今年可能会增加到1500件左右。

此外,他建议卖家前期先测款、小范围备货;运营以及业务人员应该纯粹一点,专注于主品类运营会更好;当然,一旦备货不慎出现库存积压,则建议卖家直接销毁以绝后患。

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