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许哥笔记:亚马逊跨境电商卖家应该如何搭配促销工具(优惠券)?

每到旺季,亚马逊跨境卖家为了全力备战,往往会配合各式各样的促销工具。

许哥笔记:亚马逊跨境电商卖家应该如何搭配促销工具(优惠券)?

每到旺季,亚马逊跨境卖家为了全力备战,往往会配合各式各样的促销工具。

不仅如此,有时候做亚马逊在选择一款产品上架时,必先做好前期的调研准备,无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等,都要面面俱到,在帮助新品进行快速成长的时候,也需要用到这些促销工具。

今天我们就来看看亚马逊卖家通常是如何搭配这些促销工具的。

常用的促销工具

ONE

一般来说,亚马逊跨境电商卖家都会用到这5种促销工具:


  1. DOTD镇店之宝
  2. LD秒杀
  3. 七天促销
  4. 优惠券
  5. prime专享折扣


这五种促销工具的使用时间和费用以及产品类型都各不相同,后面我们可以详细分开来说一下:

卖家如何搭配促销工具?

TWO

亚马逊优惠券是目前亚马逊卖家最常用的一个促销工具,不仅能有效增加产品曝光量,还可以通过优惠券设置一定的折扣比例或者折扣金额,从而增加产品的转化。一般新品都可以使用,还能通过买家定位精准投放,减少无效曝光,提高转化率。

以下是设置优惠券的步骤

1. 点击亚马逊导航栏【广告】项下【优惠券】,点击黄色按钮【create a new coupons】。

2. 搜索SKU或者ASIN,添加到优惠券,一张优惠券最多添加50个SKU,尽量使产品都具备购买按钮,提高曝光度。

3. 设置折扣金额或者比例,以及预算上限,百分比优惠的幅度要求是5%-80%,同时还要选择买家可使用优惠券的次数,一次或者多次。预算费用主要是用于支付此商品的优惠(优惠部分需要卖家承担)和成交后亚马逊收取的费用(每次$0.6),当预算使用达到80%时,优惠券会下线。

4. 创建优惠券名称,设置目标买家以及优惠持续时间(最长90天)。

5. 点击完成后,优惠券一般在创建6小时之后生效。

优惠券的功能是如何工作的?

这取决于你如何设置优惠券。你有两个选择:

你可以给顾客百分之五十的优惠券;

或者,你可以给他们一个固定的美元数额的优惠券。

您还可以为整个活动设置特定的预算。

一旦优惠券功能启动和运行,您的潜在客户将看到一个按钮的折扣。向主要客户赠送绿色优惠券按钮。它就在价目表的正下方:而非高级购物者则会看到一个白色的按钮,上面写着绿色的字样。不过,它仍然低于挂牌价格:

设置优惠券的Listing在搜索结果展示中显得格外亮眼,产品的单价高低而对买家的吸引力也有所不同。

有些聪明的卖家会想到让优惠券与站内广告相结合:

首先通过广告将Listing展示在搜索结果靠前的位置,而Listing又拥有Coupons的标识,在双重加持下,Listing被点击的可能性也会大大增加,进而转化为订单。

作为一个卖家,你不能把亚马逊的优惠券当作你在赔钱。这是一种付费广告。与你的竞争对手相比,它使你的产品看起来更有利可图。

此外,你通常用优惠券赚更多的钱。如果有人在赎回你的优惠券,你就会得到更多的销售。更不用说,这些销售将导致更高的销售速度,因此,更好的畅销排名(BSR)。而更好的BSR通常意味着更多的销售。所以当你提供打折产品时,你最终会赢。

从我们访问的一些卖家的销售结果中来看,点击转化率在13%左右浮动,由此可以看出来,如果营销成本不高,那么又增加了一种不错的营销手段,甚至还有可能打造出爆款呢。

(来源:许哥跨境电商笔记分享)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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