为什么总有人劝你不要做独立站

一直以来，跨境电商圈里“做第三方平台还是做独立站更有市场”的讨论就像咸甜豆花之争一样每次都能掀起一番波澜，每个人身边都会有一个阻挠自己做独立站的朋友，所以毁誉参半的独立站到底值不值得大家放手一搏呢?

如果从欧美市场购物习惯来看，独立站是很有必要的！因为外国友人们买东西的流程与国内的我们不大一样。欧美消费者在看重产品质量的同时，还很在意企业的资质，因此他们在购物前，会先看产品的评论，然后通过搜索引擎去查找品牌名，看看品牌独立站的产品展示状态以及相关报道，进而判断这个品牌的资质。决定他们下单多是因为这个产品的评论尚可，且品牌营造出值得信赖的感觉。因此了解国外消费群体的欧美品牌商，无论其企业规模大小大多都会建立独立站的。

除了建立品牌形象，独立站还可以进行用户的资料搜集，独立站的EDM，这些都是在第三方平台上无法获取的信息。更重要的是独立站作为只展示自家产品的平台，使得客户没有了比价的机会，但凡是进入独立站的用户要么购买，要么离开，不需要担心客户在货比三家的间隙里流失了。

另外就是溢价了，毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上讲品牌故事，多角度来展现产品的特色，营造品牌的氛围。而且就约束力来说，少了第三方平台的规则限制，自然就少了一份被封的担忧，自由度更高。

所以不少商家多是做好了两手准备，独立站和第三方平台一起布局，两个渠道结合起来做，只要成功地把客户吸引到独立站上，后面的事情就都是可控的了。如果你想往第三方平台引流，可以把独立站的价格设高一点，如果你想让客户在独立站下单，可以把独立站上的价格降低，进而做用户的搜集和沉淀（edm，再营销，折扣…）。如果说硬是要区分两者，那就只能说只做平台的卖家更侧重于“卖货”，而做独立站的卖家则更侧重于“卖品牌”。举个简单的例子，客户想买一些廉价的普通用品的消费路径有可能是：打开第三方软件→搜索袜子→比价→购买符合标准的。但是如果一个客户打开了某一个品牌的独立站并产生了购买行为，那肯定是对品牌有一定的了解和信任度，大概率会回购甚至为品牌做口碑营销，因此有人说第三方平台是做生意，独立站是干事业是一点也不为过。

但是大家又会觉得说建站容易、运营难，没有了第三方平台的流量保障，独立站就像没有靠山的穷孩子，很难有出头之日啊！在这个酒香也怕巷子深的时代，大家都选择了背靠大树好乘凉。但是事实上运营好独立站也没有那么难，毕竟引流的渠道众多，只要能把流量引入网站或落地页，在海量客户面前展示你产品，目标客户群有兴趣的话会采取浏览、加购等一系列的操作。而想要做好广告推广，一个能够助力广告腾飞的伙伴推荐给大家——无限开卡的MXKPay梦想付，让您在Facebook、Google、INS等平台的广告费支付如丝顺滑，当广告跑起来，流量自然会涌进来，品牌出海是跨境电商未来的发展趋势，做独立站是品牌出海的必经之路，而梦想付则是独立站推广的不二法门，赶紧扫码咨询吧！

(编辑：江同)

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