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Lazada运营分析:如何做好选品?有什么方法?

今天漫漫跟大家说一下lazada平台选品的方法

Lazada运营分析:如何做好选品?有什么方法?

今天漫漫跟大家说一下lazada平台选品的方法,那些大卖家都是有很独到的选品眼光,控制供应链,以产品为王,卖家要研究产品特性,而且他的生命周期也是要关注的问题,一般产品的生命周期是,投入期,成长期,饱和期和衰退期。因此卖家要根据产品生命周期,针对性去做产品推广。

对新手卖家而言,选择产品并不是那么简单的事情,就算是市场经验很丰富的人也要调研,想要在激烈的选品大战脱颖而出,打造爆款,下面几个技巧要掌握:

1、 市场分析选品

卖家在市场的容量出发,了解供求关系,消费者的需求点要把控,来保证一个产品是不是符合市场的发展需求,有大市场需求的产品可以有非常好的销售和营业额,相比市场需求量大的产品,市场需求比较小的产品会因为订单很少等问题,给店铺运营带来很多的难题,因此卖家要学会市场分析,选择适合市场需求的产品。

2、 自我分析选品

卖家只有对自己有一个深入的了解,才可以选择合适自己的产品,这样才更加充分的了解这些产品,而且还可以深挖产品的市场价值。

3、 竞争对手分析选品

卖家想要打败对手,关键就是要了解对手,如果有一款产品已经有竞争对手在做了,而且做的还很不错,那卖家再去销售这个产品,那就很难超越了,因此要了解对手,不要模仿,不要盲目跟风。

4、 站内Best Seller选品

产品描述下面都会有一个类目Best Seller Rank排名栏,卖家可以根据这个排名获取目前平台比较热销产品,根据自己喜好和市场需求来进行产品分析。筛选,这个也是最快最有效的选品方法。

5、 差评数据分析选品

他主要是利用平台热销产品的差评收集,进行消费者需求点来分析。卖家根据这些数据进行产品改进或者避开差评率很高的产品,利用差评数据分析来抓住消费者的需求点,满足他们的痛点,产品也有很好的曝光,还有不错的销量。

6、 谷歌趋势分析选品

对产品销售品类,销售价格和整个行业变动趋势来进行分析,利用谷歌数据分析工具来深挖产品数据。分析某个产品的市场热度和销量,这对选品的工作有很大的帮助。

东南亚消费市场分析

根据谷歌和淡马锡2016年的一份报告,

一直到2025年,东南亚的电子商务市场将预计达到880亿美元左右。lazada平台的主要市场还是东南亚,所以就可以总结出五个特点:

1. 高度依赖移动设备

在东南亚,互联网的普及跳过了个人电脑的阶段,直接进入了移动设备。因此,东南亚网民对手机等移动设备的依赖程度越来越高,电子商务消费场景也越来越碎片化。

2.人口年轻,消费巨大

东南亚的人口比其他地方更年轻,70%的人口不到40岁。此外,中产阶级的人口也在不断的增加,消费者的群体不断壮大,潜力也是巨大的。

3.线下零售市场不景气

在印尼等拥有1.7万个岛屿的群岛国家,物流成本约占印尼国内生产总值(gdp)的四分之一,为跨境电子商务创造了机会。

4. 消费习惯仍需培养

与发达国家相比,东南亚市场消费者整体知识文化水平较低,上网设备相对落后,上网时间相对较短。因此,你还需要一定的市场教育来培养这群消费者的消费习惯。

5. 强烈的种族和宗教色彩

在东南亚地区,不同国家、民族的消费者在信仰、文化甚至消费习惯上都存在显著差异。作为一个电商卖家,对于当地不同的民族节日都要有不同的营销策略,但是也要遵循当地的一些宗教信仰和文化禁忌。

记得关注小编,了解更多跨境电商小知识

来源:公众号速卖通lazada漫漫

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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