有卖家销售额增长了1000％，跨境电商的生意经究竟是什么？

畅路销（ChannelAdvisor）坚信跨境贸易的力量。 多年来，我们见证了许多品牌商和零售商令人难以置信的成功故事，甚至有卖家在扩展到国际市场后，销售额增长了1000％。

到2021年，全球电子商务销售额将接近5万亿美元，因此，所有卖家都应该考虑在全球销售产品。

然而，我们明白，从哪里开始以及如何成功地向全球消费者销售产品始终是卖家面对的难题。

对于刚刚接触全球跨境贸易的卖家，让我们来快速了解一下增加利润所需要的基本要素。

您为什么要在国际市场上销售？

要了解是什么使国际网上销售如此具有吸引力，我们可以参照拉丁美洲市场目前的变化。 在经历了2019年21.3％的惊人增长之后，拉丁美洲的电子商务销售额已接近836.3亿美元。 该地区与中东和非洲并列，是全球增长第二快的电子商务市场。

而让这一切变得更加诱人的是，您不必位于拉丁美洲即可向当地的消费者销售产品。 借助Mercado Libre这样的市场，品牌商和零售商就可以将产品展示在巴西、智利、哥伦比亚和墨西哥的买家面前，而无需担心汇率或货币换算。Mercado Libre 上每秒有9笔交易，每天售出超过100万件商品，而其中大部分来自进口商，这对于跨境卖家来说是相当大的利好。

Mercado Libre只是一个例子。去年在中国的双十一期间，国际卖家售出了数十亿美元的商品。在美国和欧洲，常常被忽视的Wish平台吸引着超过3亿国际购物者。在全球各地，消费者正在一百多个不同的市场上接触到外国品牌和零售商。

那么，你如何在众多的选择中合理开发广阔的潜在市场呢？ 让我们看一下快速轻松入门的三个关键步骤。

1. 选择容易启动的全球机会

进行国际销售已不再像过去那样复杂，从可使用的分销中心到产品内容页面的语言翻译服务，许多市场都提供了一系列易于扩展的选项。

关键是要确定哪些选项可以在无需大量额外工作的情况下增加你的影响力。如果您已经在像亚马逊和eBay这样的大型市场上进行销售，那么这些地方可能是很好的起点。 亚马逊全球销售包括十多个市场，每个市场都有简化海关，跟踪购买和处理税务计算的工具。 更好的是，您可以利用亚马逊的超过175个国内物流中心作为通往国际物流的便捷通道。eBay的全球运输计划使品牌商和零售商在国内运输的同时也可以轻松地进行国际销售。 当您的商品售出时，您只需将其运送到美国的配送中心，然后让eBay处理剩下的流程。

其他强大的快速启动选项包括Newegg Global和Fruugo。可以先从一两个这些已建立的市场开始您的跨境电商，然后在您适应这个过程后再扩展到其他市场。

2. 扩张时要有选择性

一旦您涉足了国际在线销售领域，您就希望接触更多的全球受众。 在考虑其他渠道时，请查看那些易于启动且易于管理的选择。

您会想要寻找适合您的产品目录，这些产品具有强大的收入潜力，并提供快速轻松地设置工具的市场。 您可能会选择尝试像AllSale这样快速发展的渠道，以覆盖非洲和中东的消费者。 或者，您可能想研究像Tophatter这样的新兴平台，在那里，来自英国，欧洲，加拿大，美国，新西兰和其他地方的数百万购物者在高速拍卖中竞争，确保几乎每件商品都能卖出。

面对数十种选择，你需要调查以找出适合您的商业模式。

3.探索可以选择的国际运输方式

随着您对国际销售越来越熟悉，了解全球运输方式是个很好的想法。 如果能在降低物流成本的同时在速度上有竞争优势，就能从全球交易中挖掘出潜力。

我们在《国际运输五步指南》中详细介绍了这个主题，其中卖家主要需要了解的内容是：向海外客户交付订单会面临各种复杂问题，例如税率，清关和国际税收。

如果您没有内部资源（或不想付费）来处理这些复杂的问题，请寻找合作伙伴为您处理这些复杂问题。

总而言之：跨境贸易可以为您的企业打开一个全新的世界，这些消费者都已经准备好并渴望从全球销售商那里购买产品。但是要成功地进行国际销售，遵循上述三个步骤将是关键。

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(编辑：江同)

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