【TOP战报局】避坑指南第4期教你玩转预购,看大卖战绩,旺季爆单!

Tophatter避坑指南第4期

【TOP战报局】避坑指南第4期教你玩转预购,看大卖战绩,旺季爆单!

No.1

上周大卖战绩一览

上周第一大卖来自福建,销售额突破$144,000美金。上周各品类大卖分别来自广东、福建、福建、美国和浙江。

No.2

避坑指南第4期

新一期的避坑指南又来了,本期来和大家讲讲,平台第一大卖家工具——预购(prebuy)。

(后台预购中文页面示例)

预购,顾名思义就是提前购买流量。卖家上架产品到Tophatter平台,设置好广告费出价,就可以等待系统选中产品并进行展示,但是这样并不能保证在指定的时间段达到指定的展示次数。

为了帮助卖家更好地把控自己的流量,平台开发了预购工具,卖家预购流量可以在一段时间内优先锁定需要安排的产品、次数、时间、以及SFB安排费用,预购的产品安排次数大致平均分布,比如一个产品预购每天48次,则每个小时安排2次,卖家可以实现持续稳定的销售。

那么对于新卖家来说,预购工具需要⚠️ 注意Attention 的点在哪里呢?

预购一旦提交通过,不可以暂停,出单刹不住车,大卖是翻倍的赚,搞不清楚规则盲目提交预购就可能是翻倍的亏;

一旦预购出了大量订单,卖家又无法及时履行订单发货,达到一定比例则会对卖家账户造成影响,严重的甚至会导致关店封号。

那么,新卖家要玩好预购,需要做到哪几点呢?

原则一:理清预购思路

预购工具是卖家起量的好工具,同时也是卖家进行新品测试的快速通道。建议新卖家可用预购工具进行测品,新产品可以每天预购10-30次,连续预购3-5天,快速获得产品数据,根据产品数据判断产品是否适合平台发展(售出率及售出均价是否理想、产品是否受到卖家欢迎等)。同时,安排次数过多也可能会造成拍卖单价下跌。

培育出爆款产品后,可以根据情况适当加大预购次数,成熟产品推荐每天预购50-100次,爆款产品可以每天预购100-200次,起量获得更多利润。

原则二:掌握预购要点

预购参数主要包括预购开始日期、截止日期、每日拍卖次数以及预购SFB价格。后台日期均为美国太平洋时间,请卖家注意(美国0时为中国时间当日下午3点)。

(预购参数设置中文页面示例)

预购提交后需要审核,设置有竞争力的SFB价格,可以提高审核被通过的概率。后台预购工具会显示推荐的预购价格,帮助卖家提高预购通过率。


由于不同产品有着不同的表现,因此不同品类的产品、同品类的不同产品都可能需要提交不同的预购价格,若因预购价格未达到要求而没有通过,建议提高价格再次提交申请。

优化预购价格可套用产品优化思路,影响预购价格的因素主要包括产品单价、售出率、妥投时效、评分、退款率等综合指标,综合指标好的产品预购价格也会相对更低,提高产品客单价和售出率可以有效降低预购价格。

原则三:遵守预购规则

预购预购一旦提交且通过审核,会如期安排。如卖家在预购期间下架、删除产品、将产品随意移除广告组、或产品没有库存,导致预购无法按照预期安排拍卖,预购费用照常收取。因此建议卖家谨慎使用,避免不必要的风险。

预购产品需保证listing没有问题,如因listing出现问题产品被Held要求整改,导致无法完成每日安排量,预购费用照常收取。

产品被安排拍卖后,无论是否成交,预购费用(广告展示费用)照常收取。

以上就是预购工具的基础知识啦,请各位卖家了解学习。用好了预购,它就是爆单的利器,好工具配好运营,预祝各位卖家爆单大卖!

(来源:Tophatter)
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