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2020-11-03 15:27
大家好！你们顶尖的PPC专家凌飞又回来啦！<3 :)
现在市面上的关键词工具很多,动不动就月收费几百块,让不少像我这样连雪糕都买地摊货的卖家更是雪上加霜! 这篇文章配合着我的直播，可以更好地帮你理解生成测试新词的方法。
直播！PPC关键词从零到十万 - 国外免费词工具 + 拓词方程式分享
所以今天的的方法可以让你每天省出一袋奥利奥噢喔喔（这句话内心读一次就好，不然会有魔性喔噢哦）!
关键词调研是必不可少的步骤了，毕竟大家都需要它来扩充流量。如果你广告ACoS很好，那么你要通过扩充词来扩展流量。
如果你的ACoS很高，你也需要拓展长尾词做到更低的ACoS。你的CPC会变得很低。没有词的积累你是很难得到曝光的，这个我在我的百万美金案例也有重点提过。
百万美金案例 - 为什么曝光比出单更重要
我做的所有产品一般会在运营3个月后可以长尾词储备达到3到10万个。今天我就把这个免费拓词的方法分享给大家。在开始第一次的测试前，我希望大家已经非常熟悉我的批量操作，这样你一次性上很多词是没有压力的，可以参照我的上次模版。
跟我倒数5秒...好！6万个广告词优化完了！PPC批量操作入门
直播演示！5分钟实现全店铺调价降ACoS - 亚马逊广告Excel批量管理
前期准备工作完成我们就可以一一介绍工具了。
免费的午餐一次吃个饱
亚马逊搜索栏词推荐工具
https://adresults.com/tools/amazon-suggest-keyword-tool/
这个工具吧主要是帮你找出搜索栏里亚马逊推荐的所有中长尾词，你只要给出这个词的词根然后就可以。功能特别强大！着就是别免费的午餐啦
因为Title和bullets的词占到了整个Listing很大的权重，而我们查找的词都会以长尾词为主，曝光小，所以相关度要求更高。
我建议大家使用自己的Title里的关键词作为Seed Keyword放到工具里去。比如说我的产品如下，是个瑜伽垫子。那么我的大词应该就是Yoga Mat了。
这个一般不难找吧，你可以通过观察对手的大词或者Title词的词频都可以做到的。不行有ASIN反查或者Brand Analytics也Ok的。
然后回到我的工具页面，输入Yoga Mat，神奇的事情就这样发生了
耐心看了下看，大概给了我500多个词，全部都是从亚马逊推荐栏里面出来的。剔除不相关的，大家就可以用我的批量模版上词啦，一次性可以上完。
由于是长尾词，我建议大家测试的价格不用过高，应该同等或者低于市场CPC出价。我目前自己代运营是使用低于市场价出价的，目的就是为了更低的ACoS。
这个免费软件在欧美流行得不能再流行了。在我们英国的本土卖家里面，只要是做Listing或者PPC广告的都认识这款工具。
Listing大神Sam也对这款软件情有独钟，所以至今single
这款软件的主要功能能够解析出词频，我这里先简单演示一下然后再告诉你它可以怎么样去使用。比如说你把出单多的Search Term都复制粘贴到这里，然后得到一个这样的表格：
我们这里统计出来的，其实是出单比较多的词根，这些词根往往都是带修饰性质的，这个不正是我们长尾词的一般结构吗？比如说
yoga mat non slip extra thick
这里yoga mat就是我们的产品词词根， non slip是一种产品特性，修饰产品的防滑性。Extra Thick则是产品的另一种特性，修饰它的厚度。所以长尾词一般就是产品词根和修饰性词根的叠加。
我们着里做的，就是把他们叠加在一起就好，这样就能够生成更多的长尾词。
这里我要向大家介绍一款新的工具。
关键词词根排列组合工具
https://www.toptal.com/marketing/mergewords
我在演示里面有讲使用大词进行词根拆分，然后进行分析关键词词根的近义词分析。这里我们就简单回顾下。
如果我们有大词Kid Rain Boots。我们可以拆开的词根可以使Kid, Rain, Boots。这个时候我们可以分别查找出每个英文词根的近义词。并且把他们填写出来。
然后我们把我的近义词的词根都防到们的MergeWords里面去，进行词的生成。在生成的63个词里面，我们挑选出和我们产品有关的词进行投放。
那么另一种做法就是使用我们的词频工具，把我们上面找到的出单搜索词词频进行拆分，然后进行同样的操作来获取新的词。
想组合出4个英文单词或者5个英文单词的朋友，可以尝试使用Writewords里面的Phrase Counter来得到不同长度词组的频数。这样的词组可以防到MergeWords里面和单个词的词根进行组合，得到4个或4个以上词组的长尾关键词进行投放。
http://www.writewords.org.uk/phrase_count.asp
我一般采取的策略是如果这个词是第三方有数据的或是亚马逊给到我的词，我在测试的时候会选择Broad和Phrase进行测试。如果是我自己人工生成的，我会选择去使用Broad测试，这样能尽可能地和真实的客户搜索行为靠拢。
由于我们要测试的词比较多，我建议大家开低的出价而且放在同一个广告活动里面去。一次性上那么多的词，建议大家使用我分享的批量上词模版，这样几千个词也可以一次性能够上传完，特别节省时间。
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这里大家必须要明白这个方法的局限性。由于很多词都是人工生成的长尾词，所有他们的流量一定会远小于我们的大词的，特别是投放很多词在一个广告活动里面，很多词可能都得不到充分的曝光。
但是它最大的好处是帮你分散了流量，而且是低价的流量，所以一旦这个词出单，它的ACoS应该是远小于其它词的。判断词的流量大小可以使用很多第三方工具，比如Jungle Scout里的Keyword Scout。另一种方法就是填入亚马逊广告的后台。如果这个投放比你类目其它词要便宜，证明投放的人少，而且流量也有限，如果是直接没有建议竞价，证明它的流量太少亚马逊没有足够的数据给你。
最好希望大家测试快乐，还有特别感谢一大堆热心的读者朋友给我的反馈，谢谢交流！
（来源公众号：从宇宙大爆炸到PPC）
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（来源：阿波罗PPC）
