激光设备加工行业(laser machine)谷歌外贸推广分析

激光打标/雕刻(laser marker/laser engraver)激光切割机(laser cutter)激光焊接机(laser welder)如何做外贸推广找客户,案例分析。

激光设备加工行业(laser machine)谷歌外贸推广分析

常见的激光设备包含激光打标/雕刻(laser marker/laser engraver)激光切割机(laser cutter)激光焊接机(laser welder,激光设备这个产品最核心的部件就是激光头,以前都是欧美国家生产出来的设备比较稳定,所以一直占据着绝大行业市场份额,近几年来中国激光设备技术有所突破,对于小型的激光打标雕刻设备已经有很大的进步,外贸份额也足年增加,激光切割这个设备要求高,技术复杂,但是也出现了以大族激光为代表的优秀公司,那么今天巴图鲁John来分享下这个行业谷歌推广案例,看他们是如何发展的?激光设备外贸公司或者工厂如何进行扩展海外品牌营销,占据更大的市场?

首先我们看下谷歌后台的数据:

无论是对于激光雕刻打标切割,laser engraver/laser cutter/laser maker 主词平均谷歌竞价单价都为10-12元一次,那么谷歌竞价是否有利可图?

假设50次点击产生一个询盘,5%的询盘转化率,要做成一单的话竞价平均成本为:8000-1万元。

A)假设做激光打标雕刻设备的外贸企业我们看看单价:

根据激光打标产品的种类不同,有什么便携式激光打标机,光纤激光打标机,紫外激光打标机等等,平均单价在3000-10000美金之间,我们取均值6500美金一台单价,20-25%利润:0.9-1.1万之间;

从以上激光设备大致的成本与利润分析我们分析出,理想情况下,谷歌竞价优化师足够专业,外贸业务跟进转化能力足够好,高于6500美金一台的设备还是有利可图的,所以我们选择做激光打标设备产品时,不能选择一些常规通用产品,可以选择一些紫外,大功率光纤激光打标机谷歌竞价做做,对于低于6500美金的便携式激光打标机,常规激光打标机,谷歌竞价的风险比较大,即使考虑品牌和老客户返单,总体算上来可能保本,或略有利润。

B)假设做激光切割设备的外贸企业

激光切割设备怎么说呢?这个产品价值比较高,即使谷歌竞价能比较划算的拿到客户的询价信息,但是不会那么轻易成单,不仅要考虑到产品本身质量/品牌影响力/价格/售后等问题,即使要购买,客户绝大概率会亲自到工厂考察分析在做决定,如果不在疫情期间,小点的外贸公司客户来了也可以挂靠大厂搞定,现在客户来不了,个人愚见对于新客户来说比较难以成交。

C) 假设做激光切割焊接的外贸企业:

激光焊接设备比激光打标雕刻设备价值略高一点,比激光切割设备又低很多,实际上这个产品单价与利润来说是可以的,奈何就是客户需求不是那么大,如果对这个行业特别懂,把细分词全部挖掘出来,即使谷歌竞价推广也是可以的。

上面我们分析了激光设备谷歌竞价推广的一些简单介绍,那么激光设备谷歌SEO推广有利可图吗?做的好的外贸企业又有哪些企业呢?他们又是怎么优化的呢?

案例1激光打标设备(heatsign.com)谷歌SEO优化

Heatsign这个激光打标设备站从其他渠道得知大概从2019年年初开始优化经过1年半的谷歌优化,从202年年初流量大增,做到现在每月7K+的流量对于B2B的行业,产品客单价还算比较高的外贸企业来说确实不错。

案例1heatsign.com)激光打标设备站主要流量来源和关键字:

我们可以看到主要流量来源于:

heatsign.com/why-pen-engraving-machines-are-the-secret-ingredient/

heatsign.com/laser-engraving-machine-for-jewelry/

heatsign.com/products/fiber-laser-marking-machine/

这几个页面

案例1是如何进行谷歌SEO优化的?我们大概总结:

A) 高质量的文章,点进去看,每篇文章单词大于1500+

B) 高质量的外链,下载外链分析了下,基本以Guest post外链为主,穿插press release外链和一些免费平台外链;

C) 高质量的外链费用较贵,这个站基本是优化网站首页/fiber laser engraver/fiber laser engraver 这几个词的页面,加上高质量的文章;

D) 即使heatsign.com/why-pen-engraving-machines-are-the-secret-ingredient/这个页面没有任何外链,文章质量足够好,满足客户的需求,也能有很好的排名,说明什么?仔细细品。

案例1SEO优化的费用

长达1年半的坚持,保守估计人工服务+文章+外链估计费用18+,大概率在22-25万左右。

案例2激光切割设备(xtlaser.com)谷歌SEO优化

案例2激光切割设备xtlaser.com为啥选这个站讲呢?中国的激光切割设备站谷歌SEO优化做的好的没几个,这个站呢只能说是中等偏上,还有很大的成长空间,为啥?

从以上2张图我们可以看出,虽然这个站的流量还算好,但是比较杂,对于想投入费用低一点的客户来说可以借鉴。

案例2激光切割设备(xtlaser.com)谷歌SEO优化流量逻辑

A)文章质量自己写的

B)页面足够多

C)关键字覆盖范围足够广

只要按照这个思路正常更新做个几年流量都有,就是看能不能坚持下去而已。

案例3

对于激光设备行业代表大族激光(www.hanslaser.net/),实际上越是这种出名的公司,大部分行业谷歌优化做的都不是很好:

我们可以看出流量基本来源是他的品牌词,为什么会这样呢?大概可能是以下原因:

A)不重视谷歌SEO

B)没有找到合适的谷歌SEO供应商

C)有钱砸谷歌竞价

D)不靠网站来成单,营销逻辑不同

总结

对于外贸行业来说,就是这些巨头在某个领域营销欠缺,小点的企业才能有更好的生存发展机会,虽然一个企业的成功,不仅仅是靠谷歌营销就能发展起来的,但是利用好谷歌优化,对于企业的发展更能添砖加瓦。

(来源:独立站达人John)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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