印度节日营销怎么做？看这里

11月14日，是印度排灯节，其节日规模相当于中国的春节，这个节日，是很多商家都不会错过的营销时刻。

虽然疫情的蔓延势必会影响节日的庆祝，不过印度政府并没有采取极端的限制措施，只是在部分地区禁止燃放烟花爆竹，对民众来说，走上街头庆祝，还是主旋律。

每年的排灯节，印度都会消耗大量的中国产灯具。虽然莫迪已经发声，呼吁大家买国产灯，印度民间也有人发起抵制中国货的运动，但面对着持续下滑的经济收入和质优价廉的中国货，相信多数印度民众也就只是喊喊口号，该买还是会买。

其实每年的9到12月，都是印度的消费旺季，这段时期，除了有著名的排灯节，还有印度教的甘尼许节（印度教声势最浩大的节日，历时12天）、九夜节（历时九天）、圣诞节、新年等。印度是一个多节日的国家，在9到12月的消费旺季里，也是受集中的节日影响。

那么印度消费者，在节日消费上都有哪些特点呢？

从消费方式来看，59%的印度人在节日里做好了消费计划，而41%的人属于冲动消费。并且，冲动消费所占比例随着年龄的增长而增加。所以，对于年轻人喜欢的产品，应在节日前就做好相关的宣传，而对于老年人钟爱的产品，更适合在节日当天给出最大的优惠。

对于有消费计划的这部分人来说，什么时间宣传比较合适呢？

有33%的人从8月份就开始计划采购什么产品了，22%的人从9月份开始计划，12%的人在十胜节的前两周开始计划，17%的人在十胜节和排灯节之间开始计划，7%的人在临近排灯节时才开始计划，8%的人在排灯节后到圣诞节之间做计划。从数据来看，9月到排灯节前这段时间，是进行宣传的最佳时间。

不过二线城市的消费者，有不同的特点。

对于二线城市的居民来说，他们有高于其他水平居民60%的意愿，在节日里消费10万卢比以上（10万卢比约等于人民币9千元）。同时，二线居民更愿意在十胜节到排灯节这段时间享受最佳优惠。超过70%的二线居民不打算进行计划购物，而是选择冲动消费。

从产品来说，时尚品、珠宝、家居装饰、小工具和家用电器是最受欢迎的五类产品。并且地域上也存在一定的差异性，如下图。

从信息获取到购买方式来说，人们更多地通过网络和移动端了解卖家信息，通过网络购物的人数占比也接近一半，并且移动端占比更大。

对于移动购物的消费者来说呢，通过APP购物的占比要远高于通过网页购物的占比，如果你计划入驻印度的营销平台，对方最好有手机端的APP。

印度消费者在选择手机端购物时，有哪些特点？

影响手机端消费者购买决策的信息主要有：优惠和折扣，其次是品牌和产品，然后是评论和建议。绝大部分人在家中筛选购物信息，少部分人在上班时间或商店筛选信息。

节日期间，人们购物的时间主要集中在早晨和傍晚，在上午6到9点，和傍晚4到8点，这两个时间点发布广告，会有更大的展现机会。

为了节日购物，消费者每天在移动端花费的时间在1小时内居多，普遍不超过3小时，同时随着节日的临近，他们花在研究和购物上的时间将占手机应用总时间的25%-33%。

从印度移动用户经常访问的APP类型来看，人们会花更多的时间在社交媒体上。

从广告形式来说，互动广告和视频广告更受印度消费者喜欢。

什么样的广告内容更受消费者喜欢呢？

如果你的内容能够使消费者在认知层面重新考虑这类产品，绝对可以挑起对方的购买欲；其次如果产品对消费者来说是一个更好的选择，也会促使对方购买；然后如果产品比较新奇，同样会增加购买意愿。最后，如果你的内容能够影响对方的购买习惯，也是可以促进销售的。

（来源：外贸知识课堂）

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（来源：Ramos Yan）